開完小會。
寧學軍和曲強深刻意識到燃雪創聯推出充值卡意義重大，拿了奧莉維亞整理的會議紀要，急匆匆趕回財大。
湯普森對網站試運營首日的數據不再關注。
現在的關鍵是燃雪創聯充值卡覆蓋面能有多大。
又該如何推廣。
這才是燃雪創聯能否走出校園的關鍵。
當前太依賴財大了。
如果無法突破‘信任半徑’。
也就是‘去地域化’。
那麼根本談不上構建更大規模的用戶基礎與可持續商業模式。
奧莉維亞需要安排配送演練。
她一離開會議室，湯普森將門一關，迫不及待地說出自己的看法。
“方，你所說的trust radius非常棒，由此也可以推斷，網站試運營首日數據失真。”
“如果營銷推廣活動範圍再擴大一倍，那麼，就會得到一個完全不一樣的轉化率。”
“財大這座學校無法移動，而公司推出的充值卡就像是觸手，可以向四面八方延伸。”
“我們需要怎麼做，才能擺脫對財大的依賴？”
方燃一晚沒睡。
不僅僅是思考充值卡的營銷推廣。
也全盤考量當公司脫離財大的‘信任半徑’之後，如何構建獨立于地域的用戶信任體系與核心競爭力。
湯普森所問算是精準問到了‘命門’。
拋開商業模式不談，燃雪創聯的成立依托于財大，這與後世的校內網也就是人人網有類似的地方。
人人網曾經火爆過一段時間，但無法沖出校園這一壁壘，最終因場景局限難以實現商業化突破，逐漸淡出主流視野。
公司當前依賴財大就如同是‘寄生’。
也可視為具有一定壟斷性的一個商圈。
斬斷‘寄生’。
跳出這個商圈。
依舊取得遠高于業界的轉化率。
那樣的模式才是可復制。
要是燃雪創聯推出的充值卡僅僅只有充值這單一功能，想要斬斷‘寄生’將會相當困難。
但夏小雪天才構想將‘充值卡’升級為‘一卡通’，等于是賦予了一雙‘翅膀’，可以從容地跳出商圈。
現在給湯普森講解這雙‘翅膀’，他會比較費解，無法完全領悟，需要實例演示。
而恰恰是‘充值卡’可以升級為‘一卡通’。
原本是‘寄生’財大。
如今財大卻是一個跳板。
不能簡單地認為‘太依賴’。
“老湯，想要突破‘信任半徑’，我們要做到兩點，一是充值卡的覆蓋範圍，二是燃雪網的引流。”
“給技術部打個電話，網站試運營首日，除了注冊用戶、下單數量之外，瀏覽量是多少。”
“如果技術能做到，重點統計財大‘信任半徑’之外，有多少瀏覽量。”
“關注網站的人越多，每日瀏覽量逐步提升，這才是打破地域信任壁壘、驗證用戶自然增長潛力的核心指標。”
湯普森想了想。
大概明白方燃的意思了。
既然話題已經說開了，趁著現在空閑，方燃覺得很有必要給湯普森說透。
“老湯，我要糾正你一個錯誤認知，不能因為‘信任半徑’存在，簡單地視為依賴財大。”
“換一個思維，我們需要徹底地拿下財大以及‘信任半徑’商圈，這就算是建立基地。”
“以基地為跳板，向周邊區域輻射擴張，借用財大的公信力，撬動更大市場。”
“財大方圓三公里之內，居民社區、幾所高校、商務寫字樓、眾多的商家，以及政府行政機構，還有一些小企業，這片區域人口數量是十萬+級別！”
“其它的我們先不討論，中國有句俗語‘飯要一口一口的吃’，燃雪創聯推出充值卡，先將這一塊給拿下吧。”
“出于私交，老湯，現在就我們兩人，我跟你說點知心話，第一批投放的充值卡，無論怎麼命名，財大都在前，高校對于聲譽非常注重。”
湯普森‘哦’了一聲。
兩眼一下就亮了。
公司相關部門有事做了。
這麼龐大的群體需要進行調研。
分析潛在的消費喜好。
為網站後續上架的商品提供準確翔實的數據。
只有網站商品品類豐富。
才能吸引持卡者充值消費。
方燃繼續深入講解。
“老湯，我們當下的目標，要做到燃雪創聯的充值卡覆蓋財大，讓全校師生人手一張。”
“你對國情還不夠了解，大規模的商業活動與高校教育的公益性存在很多潛在沖突，必須通過校方認可的合規路徑推進。”
“以什麼名義辦理？”
“這就是關鍵！”
湯普森來中海有一段時間了。
跟不少部門打過交道。
確實如方燃所說那樣，在高校推進商業項目需要有個好的借口，避免引發爭議。
“方，你既然都將關鍵說了，應該有解決的辦法，告訴我，我會盡全力配合！”
方燃笑了。
湯普森同化還沒徹底。
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依舊保持西式的社交直白。
等下午三點召開的三方合作推進會議。
自己是財大大一學生。
在財大校領導眼中始終是個需要被謹慎審視的‘學生創業者’，非平等對話的商業伙伴。
而湯普森不同，以當下的國情，他是老外享有‘超國民待遇’，又是境外老牌投行資深人士，且與財大形成了商業合作。
由他來提議燃雪創聯推出的充值卡進入財大校園，遠比自己來說要好得多。
畢竟自己是‘天子年幼’。
朝中事務由投行和財大兩位‘顧命大臣’把持。
非常時期。
只能以非常手段借湯普森的外資身份與投行背書，為充值卡進校園搭建‘高層對話通道’。
“老湯，下午的會議，先由我提出燃雪創聯需要推出充值卡，至于如何進入財大校園，這個由你來說。”
方燃從挎包里掏出筆記本，翻到全英文書寫的一頁，將它撕下遞給湯普森。
“老湯，你先看看，然後抓緊時間，趕制出一份正規的議案。”
湯普森接過一看。
不一會就抬頭瞅一眼方燃。
看完之後。
差點就想給方燃一個擁抱。
小伙子太棒了。
居然能想出這麼好的借口。
按照方燃的設想。
當前財大校園卡，只是99屆新生所持的校園卡具有充值消費功能。
算是首批試點。
也受資金短缺無法做到全校替換。
而方燃的意思，燃雪創聯將免費給大二、大三、大四的學生更換校園卡。
新的校園卡就具備充值刷卡功能。
名義上是‘教育信息化建設項目’。
因為財大入股燃雪創聯。
學生使用新的校園卡充值，刷卡消費可以分為兩個部分，財大校園消費、燃雪網消費。
學生在財大校園內的消費，由燃雪創聯財務部門劃撥給財大財務部門，此外的由燃雪創聯收取，兩個財務部門關于細節進行協商解決。
至于燃雪網的盈利，自然是按照持股比例分賬給財大，這樣就很清晰明了，不存在財務糾紛。
新的校園卡卡片所有權歸財大，運營權歸燃雪創聯。
對財大的建議。
卡名‘財大校園卡’。
表面無任何商業元素。
看似對燃雪網推廣起不到推動作用。
但以燃雪創聯在財大的知名度。
已經無需宣傳。
只在用卡說明可以登錄燃雪網消費即可。
這是在財大校方最保守的情況，用最小化商業暴露換取校園準入的最優解。
正式議案提供市場潛力分析，如果財大具有前瞻性和膽魄，新的校園卡卡名‘財大創聯卡’、‘財大燃雪卡’、‘財燃卡’供財大選擇。
正面印制財大具有標志性的建築物，背面則是燃雪網網址。
不管財大是保守還是開放。
大二至大四學生必定全部更換新卡。
持卡學生增多，倒逼財大升級充值卡體系，也為燃雪網可復用其技術架構與數據，嵌入消費模塊實現 ‘一卡雙賬戶、數據互通’，低成本、快速搭建自有體系。
而財大以外的持卡用戶亦可復用該體系，從根源解決‘貨到付款’的效率與資金流轉難題。
“方，你真是商業營銷的天才！輕輕松松就解決了難題，直接將財大打包拿下！”
“這個免費換卡最厲害的地方在于，大四學生畢業之後，財大校園卡在校外還能使用，等到了新學年，財大又會有大一新生。”
“財大未來將會源源不斷給燃雪創聯輸送具備消費慣性的長期用戶！”
“就沖這個，下午的會議財大必須同意，否則，我會掀掉這張會議桌！”
“如果……”
湯普森興奮地站起身。
說話聲都發抖。
“如果其它高校也能用免費換卡策略進入，燃雪創聯半年內就能覆蓋中海一半以上的大學生群體！”
方燃聳了聳鼻子。
這個屬于湯普森不了解國情想當然了。
除非能經中海教育部門同意。
進行強有力的行政干預。
否則別做夢。
各大高校有各大高校的利益壁壘與決策鏈條，‘一校一策’是常規，不是那麼好突破的。
將財大打包帶走。
燃雪創聯充值卡業務第一步就成功了。
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