被夏小雪一頓忽悠。
陳牧之和湯普森上頭了。
根本不用方燃進一步解釋。
你一言我一語。
只用了不到半個小時。
就將燃雪咖啡館的線上銷售框架大概給梳理清楚。
先搭建一個網站。
不另行開店。
以現在這間燃雪咖啡館為試點。
通過網站展示各類咖啡產品。
客戶以財大以及周邊居民區、商務寫字樓的學生、居民、白領為主，配送範圍以騎自行車10分鐘至15分鐘路程為極限。
超出這一範圍訂單暫不受理。
至于網站宣傳更簡單。
當網站構建完畢。
先印制宣傳單。
分發給每一位進店消費顧客。
這就是最精準的廣告投放。
配送員暫時由店里的男店員兼任。
每配送一份可得到提成。
通過一個月時間統計網站下單數據，據此優化配送範圍與營銷策略，並決定後續運營方向與投入力度。
鑒于當前電腦普及率不高。
進店消費、電話下單應該高于網站下單。
但互聯網發展是大勢所趨。
隨著電腦普及率提升。
網站下單也會持續增長，佔據更大的訂單比重。
方燃听完陳牧之與湯普森討論。
原本根本就沒打算弄什麼網上配送。
現在好了。
真給他們折騰出初代網銷的雛形。
有陳牧之出技術搭建網站。
網站這一塊撐死了就幾千塊。
再加上一些必須支出的宣傳費用。
燃雪咖啡館網上銷售初期投資最多1到2萬。
對比湯普森之前建議打造連鎖品牌咖啡館。
這個投入等于忽略不計。
但受當前網絡軟硬件限制，以及民眾消費習慣，想要線上業務帶來巨額利潤，不太現實。
之所以陳牧之和湯普森這麼興奮。
那是明確看到如何依托互聯網開拓新商業路徑的可能性。
就算錯了。
投入少。
完全承受得起。
也大概明白夏小雪的意圖，她要的不是什麼打造線上銷售，而是一家網站。
有了網站就算有了一張互聯網領域的入門券。
按照資本運作的模式。
燃雪咖啡館等于沾上時下最熱的互聯網概念了。
在這1999年除了幾大門戶網站像點樣子。
其它的網站都很簡陋。
依托網站去截胡《傳奇》那就搭得上話了。
否則。
跟互聯網完全不沾邊。
很難說服湯普森。
後續又如何進一步忽悠呢？
根據配送發現，來自財大周邊網吧的線上訂單佔比最大，就算是燒錢補貼，夏小雪也肯定會營造出這個數據。
已經帶湯普森去過網吧玩《仙劍奇俠傳》，提前植入中國年輕一代的網民非常容易沉迷游戲這一理念。
建立深厚友情——成立合資公司——湯普森代表投行出面與韓國方面洽談，整個截胡《傳奇》的脈絡就非常清晰了。
即使湯普森有疑慮。
看到自己出資。
他必定會友情相助。
初期代理《傳奇》費用30萬美元。
以2001年的匯率1美元兌換8.27元人民幣來算，折算成人民幣約為248萬。
哪怕有什麼意外，比如湯普森權限限制，投資的30萬美元無法獲批，而夏小雪可不是吃素的，10.5萬3倍杠桿配資跟莊億安科技，等到明年年初本金就能達到百萬級別。
以夏小雪能力，一旦讓她撈取了第一桶金，股市投資存在復利，明年一年下來本金突破千萬就跟玩一樣。
到了2001年截胡《傳奇》的成功率非常高。
商人重利。
其它的就不說。
韓國方面看到有人出價40萬美元。
又是一家有國際老牌投行入股的公司。
選誰？
只要不是傻子都知道如何選！
徹底弄明白夏小雪大概的意圖，方燃心情大好，有老婆在背後運作，輕輕松松就躺贏了。
陳牧之明年年初就是副教授，親身參與打造燃雪咖啡館互聯網銷售，一旦取得成績，無疑會極大提升他在學術界的知名度，晉升教授那是指日可待。
討論結束就帶著妻子急匆匆離去。
湯普森也有事要做。
首先需要撰寫一份關于燃雪咖啡館網絡銷售可行性分析報告，並作為備選項目備案。
等網站構建完畢。
網上銷售開始進行全面跟蹤調研。
並評估燃雪咖啡館潛在的商業價值與投資回報率，為投行後續投資決策提供精準數據依據。
“方，下周一，我會讓朋友過來找你，燃雪咖啡館必須由個體性質變更為有限責任公司形式，以契合投行投資規範及後續資本運作需求。”
“我先回去了，趁著記憶猶新，即刻著手梳理與撰寫可行性分析報告中的關鍵要點及初步結論。”
“你手機不要關機，有什麼問題隨時溝通。”
方燃抬手做了個‘ok’的手勢。
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湯普森一走，方燃伸手輕撫桌面，自言自語地說︰“小雪，給你這麼一折騰，我們這個咖啡館就具有外資背景了？”
“嗯，光是外資背景不夠，還要拉財大進來！”夏小雪正色道。
方燃轉頭看向夏小雪。
事關重大，容不得繞彎子，夏小雪給方燃剖析其中的門道。
“陳牧之將網站構建想得簡單了，一旦網上下單數量激增，網站的後端架構會因訂單洪峰沖擊，出現數據處理滯後、程序響應遲緩等等狀況。”
“還有後續的網站運營維護，他一個人哪搞得定？必定需要技術支援。”
“燃雪咖啡館網絡銷售，這是陳牧之晉升教授的重要學術實踐成果，做好了，未來的評職稱就穩了。”
“事關教授職稱，陳牧之不會向其它高校計算機專業求援，會向財大申請專項科研基金，並借用財大的研發資源，用來搭建網站技術團隊。”
“網站營運需要場地，隨著咖啡的銷量大幅增加，咖啡館也需要產品生產和配送基地。”
“通過陳牧之，讓財大以技術、場地入股。”
“那麼，我們的公司就具備國資、外資雙重背景，今後想要做什麼都很方便了。”
方燃對夏小雪通過陳牧之拉財大入股深以為然。
財大的行政級別不低。
為正廳級高校。
依托財大的技術，租賃財大的場地，大幅降低運營成本的同時，擁有了更硬的底氣，無論是拓展業務還是應對競爭都游刃有余。
截胡《傳奇》與韓國公司洽談由湯普森出面。
成功代理《傳奇》之後，則是由財大憑借其高校公信力、豐富資源及政策解讀優勢，去與電信方面洽談合作細節、整合資源並確保順利運營。
國際老牌投行投入資金。
財大以技術、場地、資源入股。
未來的公司具有國資+外資雙重背景。
就不會有‘三歲孩童抱金于鬧市’之憂了。
“小方，時不我待，必須在寒假之前，初步敲定財大入股的意向。”
“從今天開始算起，大概還有將近三個月時間，這將近三個月就看你的營銷了。”
“不惜代價，哪怕是燒錢補貼也要燒出靚麗的數據！”
“曠課逃課無所謂。”
“只要辦成了，你就是有身份有背景的大一新生，到了期末，還會因社會實踐具有突出表現，一舉評為校‘三好學生’。”
听夏小雪這麼一說。
方燃腦海中瞬間劃過幾條營銷方案。
拉財大入股太重要了。
必須全力以赴。
對不起。
財大的學子們。
又要好好地折騰你們了。
夏小雪‘啵’地親了親方燃臉頰，柔聲道︰“小方，你慢慢想，我和林雅貞去中介看房了，如果我媽給你打電話，問你我去哪了，你就說不知道。”
方燃正想得入神。
對夏小雪所說的話也沒在意。
敷衍的嗯嗯幾聲。
將近三個月時間設局引財大入股。
這可容不得半點閃失。
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