第273章 忙中出錯
認可的點了點頭之後，吉姆又搖了搖頭，說道︰
“嗯，醒獅確實不能走太低端的路線。不過這定價直接和akan最新產品競爭，未必有優勢。
索霓在廣告上長期的投入，使得他們的品牌力是極強的，akan作為它們的主力產品之一，
更是請了不少明星代言，並在大量的影視節目中進行廣告植入，用戶認知度極高。
<an的前一代產品對標。”
吉姆的定價策略比蔣震廷想的更加保守。
索霓不比任天堂，不能直接的比拼產品力就能分個勝負，必須要考慮到品牌的力量。
人家幾十年來建立起來的市場口碑，沒有那麼容易打破。
絕大部分的用戶都是門外漢，幾乎不可能為了購買一個產品而學會如何鑒別產品的質量。
所以信任是企業面對市場用戶的第一關。
而品牌首先就意味信任感，用戶可以不需顧慮的購買自己信任的品牌的產品。
其次品牌也能基于這份信任進行溢價，用戶也會為了自己的信任接受這份溢價。
之後，等這份溢價被整個市場認可後，又能反哺打造品牌的價值，讓市場潛意識里就認可這個品牌的高貴性。
之後便是不斷的循環，把品牌的這塊護城河越挖越深，也讓企業利潤越來越高。
這也是為什麼各大公司都要費盡心力打造自己的品牌。
“150美元？”蔣震廷沉思的盤算著。
如果終端售價150美元，那100美元的出廠價可能就無法保證沃爾瑪足夠的利潤空間了。
算上運費、關稅以及沃爾瑪自身的倉儲、管理、運營費用，幾乎就賺不到錢了。
所以150美元的定價，肯定就需要紅星電子降低出廠價。
“沒問題，我出廠價降20美元。”雖然樣機還沒有出來，產品價格還沒法核算，但是蔣震廷還是果斷的降價了。
他的思路也很簡單，產品賣多少不是看自己的生產成本是多少，而是看市場能接受的價格是多少。
在各種減配的情況下，80美元的成本，是絕對能做出隨身听的，而且至少還有20美元的利潤。<eboy的利潤，隨身听因為競爭對手的原因，就顯得薄了很多。<p3音頻壓縮技術的全球專利已經注冊了，只要數字音樂能推廣開來，靠收專利費用也能填補這部分利潤。
“蔣，還有一個問題。”吉姆雖然對于蔣震廷的爽快很是開心，但又想到了什麼，皺著眉問道，
“你說這隨身听用的是數字編碼格式，你現在擁有多少音樂的數字版權？
還有這些音樂應該如何給傳輸到用戶的設備上呢？”
蔣震廷也是一愣，數字版權？
在他的印象里，沒有哪家賣音樂播放器的公司是因為這個原因而受阻的。<an發起了猛烈沖擊，自己也不過是想復刻這一幕罷了。
卻忘了，現在不比當時，數字音樂並不流行，現在還是磁帶和cd的天下。<p3也是才研發出來的，現在的市場上哪有什麼p3格式的數字音樂。
如果想要拿到數字版權，那就還要和各大唱片公司一一談判，讓他們給出授權。
當時一邊處理著收購米高梅的事，一邊又急于生產新的產品，之後又考慮起了慈善。
忙中出錯，只想到了創新的收益，卻忘了創新的弊端。
“音樂數字版權的事情，我確實疏忽了，現在談的話，應該還來得及吧，就沿襲cd和磁帶的分成方式。
至于音樂數據導入，我提前有考慮過，首先我們可以在沃爾瑪以及合作商里部署一台專用電腦，
隨身听的用戶可以讓店員幫忙登記一個帳號，然後通過該帳號可以付費購買音樂，然後下載到設備中。
這部隨身听最多可以存儲34張專輯的音樂量，應該不至于為用戶添加太多的麻煩。
如果產品銷量好的話，我們還可以在連鎖快餐店里鋪設這些電腦。”
這些產品技術上的事情，蔣震廷已有規劃。
“嗯，數據導入的問題，除了那些音樂發燒友，面對普通人群應該問題不大。”
吉姆微微點了點頭，如果周邊沒有沃爾瑪及其合作商的地方，那多半就不是隨身听的受眾。
150美元買個非剛需的“玩具”，對于現在的美國人來說也不是筆小錢。
“不過數字版權那邊，其他唱片公司只要分成比例合適，應該問題不大，
但是cbs唱片公司，恐怕會比較麻煩，它們和索霓的關系十分緊密，還成立了一家合資唱片公司，
而且今年索霓向哥倫比亞公司提出了收購cbs唱片的函件，而哥倫比亞公司現在也有意做出業務調整。”
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吉姆的眉頭還是緊皺著。
cbs就是哥倫比亞廣播公司，是美國的三大電視網之一。
旗下有唱片、電影、電視網絡等業務，其中電視網絡是其最核心的業務。<an能獨步天下，其中一個重要的原因，就是索霓擁有不少自己的唱片公司。
而索霓正準備收購的這個哥倫比亞唱片更是個百年唱片公司。
旗下有邁克爾•杰克遜、大衛•鮑伊、惠特尼•休斯頓等頂級歌星，以及滾石樂隊、皇後樂隊等頂級樂隊。
而紅星呢，盡管有整個香江的音樂資源加成，但是這些歌在國際上可賣不動。
如果真讓索霓把cbs唱片成功收購了，那麼大概率這些頂級明星的歌曲數字版權不會授權給紅星。<p3格式。<p3數字格式，那對于隨身听的打擊是極大的。
音樂播放器，卻不能播放自己喜歡的音樂，那不是雞肋嗎？
到時候怎麼去找cbs唱片公司和其他索霓控制的唱片公司談？
希望你把你們公司的音樂數字版權給我，我好正面擊敗你們公司的akan？
拿人家的護城河去淹它們的城？倒反天罡！
而蔣震廷也知道，索霓最終確實收購了哥倫比亞電影公司，不過哥倫比亞唱片公司他卻沒有關注。
好在現在索霓還沒完成收購，他們還有時間。
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