第272章 隨身听的定價策略
獨立發行公司的事情大體框架已經定下。<c和紅星影業繼續商討，不過蔣震廷就不親自參與了，這些細枝末節交給了麥當熊。<c的組織架構更為復雜，麥康奈爾也不是大權獨握，還需要和董事會確定細節。
雖然發行公司還沒成立，但是科爾已經被預定為ceo了，並且由于兩邊都給了他足夠的支持，他已經開始在整合雙方的資源了。
到時候只要雙方把細節商議好，合同一簽，證件辦理完成，公司立馬就能開始運營。
蔣震廷已經把之前一直壓著的《刀鋒戰士》交給了科爾，讓他開始準備發行工作。
等他一上任，就可以靠著這份大戲，拿一個開門紅，讓他這個走後門的ceo給眾人秀秀肌肉。
在此之後，蔣震廷又專程去了一趟沃爾瑪的總部。
“吉姆，這次收購米高梅的事，謝謝你了。”
“別這麼客氣，我們可是好兄弟。”吉姆用手背拍了拍蔣震廷的胸口。
兩個年輕富豪，也算是意氣相投。
“對了，紅星電子那邊新產品已經投入研發了，應該明年年初就會研發成功。
正式量產大概是3月初，華夏過完春節。”
蔣震廷一直記著吉姆的需求，從阿肯色州的飛機場出來後還特意打電話詢問了陳浩南研發進度。
“蔣，你們華夏人的動作可真夠快的。”吉姆欣喜的笑著，明年發售正好滿足每年一個爆款的節奏，
“這次是什麼產品？”
“是一款便攜式音樂播放器，叫隨身听，類似于索霓的akan，不過我們的這款產品會小很多，<an的一半大，磁帶版的23大。
能夠確保一位正常身材的女士也能單手握住。
同時我們還會采用數字信號的方式進行編\解碼，這樣不會因為劇烈的抖動影響音效，
能真正滿足戶外和運動場景的需求。”
蔣震廷把隨身听的對標產品和競爭優勢簡述了一遍。
吉姆的眼楮立馬就亮了起來，閃閃發光的看著蔣震廷︰“你確定你們能做出來這樣的產品？”
“確定，再有一個月左右，樣機就該出來了，我到時候給你拿來看看。”
吉姆聞言只感覺口干舌燥，喉頭動了又動，似乎有很多話想說，但最後只憋出來一個字︰“好！”<an現在處于絕對的統治地位，說是壟斷地位也不為過。
因為除了這款產品，市面上甚至幾乎都沒有類似的產品。
飛力浦和松夏也試圖進入過這個領域，不過產品瞬間就被打的狗血淋頭，幾近退市。<an媲美，更關鍵的是，連價格都比不過akan。
索霓在當前就已經是年營業額超過150億美元的超級巨頭公司了。
無論是在研發，還是制造方面，都有自己的團隊和工廠，使得他們能最大化的壓縮成本。
物美價廉一個都站不住腳，這市場還怎麼競爭？<an在體積和穩定性方面有了優勢，至少在細分領域已經有了市場。
而以紅星電子以往的產品力來看，其他方面應該也不會差到哪里去。
至于價格？這點疑慮只在吉姆腦中一閃而逝。
紅星電子可是在華夏，沒有哪里制造的商品價格能比那里更低了。<an的全部零件生產和組裝都扔到馬來西亞的工廠里去，也不行。
華夏從能源，到基礎設施，再到原材料，全部都能在本土解決，而每個環節的成本都低的可怕。
這份覆蓋整條產業鏈的價格優勢，是現在全世界都難得一見的。
之前華夏是高端研發能力缺乏，沒有精密生產設備，導致只能生產低端產品。
而這些劣勢在紅星電子卻不存在。
所以價格絕對不會成為紅星電子生產的產品的劣勢，最多是取決于蔣震廷和他們沃爾瑪想賺多少罷了。<an二分天下，或者略少一些，那獲取的利益也是極其可觀的。
而且能和索霓過招，還打得難分高下的話，品牌獲得的名氣也是不可估量的。
如果宣傳的好的話，醒獅的品牌知名度和認可度上立馬就能上一個台階。
這可不是和任天堂這樣的游戲公司廝殺能得到的收益。
只要醒獅這個品牌以及紅星電子能快速成長起來。
那麼引入它們的吉姆就能在沃爾頓家族的競爭中脫穎而出。
他已經逐漸不再滿足于采購經理的職位了。
他希望能以更高的職位參與到公司更高層的決定中，而不僅僅是以沃爾頓的嫡子參會。
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“蔣，既然你有信心，那我們就提前制定營銷策略和銷售計劃吧。”
吉姆有些急不可耐。
“沒問題，產品功能和質量你放心。我給你說的特點就是可以做文章的營銷亮點。
銷售的話，前期還是采用限量的饑餓銷售吧，產能爬坡肯定是需要一兩個月的時間才能穩定的。”
蔣震廷對紅星電子新的業務增長點也抱以十分的期望。
電子產業才是現在紅星集團最賺錢的生意，而且在可見的未來也會是紅星最核心的業務。
就算是霍應東提起的開發南沙的基建項目也沒法和電子產業相比。
從全世界賺錢和從單一國家賺錢，始終還是有區別的。<an售價是200美元，前一代的售價是180美元，隨身听你準備賣多少？”
吉姆也拋開了形式流程，直接問蔣震廷的打算。
這時候互聯網沒發展，沃爾瑪這樣的大型渠道商擁有更多的產品終端定價權。
現在讓蔣震廷參與終端定價，也是真正把他當自己人了。
“這款產品出廠價我預計不會超過100美元，
我的建議是也定價在180美元左右，價格太低會顯得我們的產品太廉價。
不過我們可以再贈送一些配件，以及限量的免費數字音樂下載權限，以便在上市初期和akan競爭。”
蔣震廷的這套思路也是後世常見的營銷套路，標價保持品牌調性，而附贈內容則屬于價格暗降，打一手低價牌。
也算是既要又要的操作了，不過這種套路沒什麼門檻，用過一次後，大家都這樣操作，就哪頭都佔不到優勢了。
不過在這時候，大家的營銷套路都還比較簡單，或者說因為信息流通不暢，大部分產品在營銷上還沒玩的這麼花。
吉姆也是驚異的看了眼蔣震廷，在他印象里，潘迪聲才是更精于營銷的那個人。
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