許倩來到縣城已然過去了三日，頭兩日里，她那售賣糕點的小生意經營得還算紅火。然而今日不知究竟是何緣故，前來光顧的客人寥寥無幾。
要知道，這些精致可口的糕點無一不是她精心從國營商店采購而來的。她選擇在這座橋上擺攤叫賣，所售價格不過比進價高出區區五分錢罷了，而這幾分差價也僅僅只是用以補償她為此付出的辛勤勞作而已。
可是眼下的情況卻著實令人憂心忡忡！如此眾多的糕點，一整天下來居然僅僅只賣出了可憐巴巴的兩塊錢。算一算，還有足足十五塊錢價值的糕點積壓在手，若是今晚無法盡數售出，待到明日這些糕點恐怕就要因為變質而徹底淪為一堆毫無用處的廢物了。
許倩深知自己所有的身家財產幾乎全都傾注在了這個小小的攤位之上，一想到此處，她那張原本清秀的面龐上不由得浮現出焦急萬分的神色。為了盡可能多地招攬顧客，她愈發用力地高聲呼喊起來，期望能夠吸引更多人的注意。
……
“竟然真的是許倩啊......這個小丫頭片子，怎麼跑到橋上來賣糕點啦？”
“該不會是你這家伙臨走前給她出的什麼壞點子吧？”
許國一听這話，趕忙連連擺手，急切地解釋道︰“沒有啊，姥爺，我絕對沒這麼說過！您可別冤枉我呀，我可沒有。”
這黑鍋他可不背，他臨離開家之前確實跟姐姐提過建議，但也只是讓她去縣城里擺擺攤兒，或者找份合適的工作做做而已。
誰知道姐姐最後居然選擇在橋上賣起了糕點呢？要知道，有些年輕人喜歡到橋上玩耍，若是他們玩累了或是肚子餓了，可能會買點兒糕點嘗嘗鮮。
不過這種情況完全得靠運氣，如果當天小情侶來得少，那糕點可就很難賣出去嘍。一旦賣不出去，所有的糕點都得砸在手里頭。
要是姐姐賣的是別的東西，比如鞋子、衣服之類的，即便一時半會兒賣不掉，至少還可以收起來等下一次再接著賣。
然而，糕點可不一樣啊，它沒辦法長期存放的。時間一長，糕點不是變質壞掉，就是口感變差，到時候更沒人願意買咯。
想到這兒，許國心里不禁暗暗著急，連忙對姥爺說道︰“姥爺，要不我們過去瞧瞧吧。”
姥爺點了點頭，應聲道︰“好，走，過去看看。”于是爺孫倆便一同朝著橋上走去。
兩人邁著急匆匆的步伐快速地走到了許倩的面前，只見許倩正低著頭整理著自己攤位上的物品。听到腳步聲後，她緩緩抬起頭，臉上露出了禮貌性的微笑，說道︰“您好，請問您需要些什麼......”然而話還沒說完，當她看清來人時，不禁驚訝得張大了嘴巴。
“嗯？！”許倩發出一聲疑惑的驚呼。
“老弟？！”緊接著，她又難以置信地喊出了這個稱呼。
“姥爺？！”最後，她更是瞪大了眼楮看向其中一人，滿臉的詫異。
此時的許倩緊緊地皺起了眉頭，目光在眼前的兩個人身上來回掃視。只見許國一臉憨厚地嘿嘿一笑，撓著頭說道︰“姐，我和姥爺來看你啦，沒想到你都已經在這里擺上地攤兒了啊。”
“先等會兒......”許倩連忙擺了擺手，示意許國暫時不要說話。然後她將視線轉向韓炮，滿臉狐疑地問道︰“你不是帶著許國去省城了嗎？怎麼突然跑到我們這小縣城來了？還有，許國，你是不是騙咱媽說你們去省城了呀？”
一連串的問題像連珠炮一樣從許倩口中拋出，讓許國有些應接不暇。他剛想開口解釋，卻被許倩再次打斷︰“不對不對......姥爺，您這袋子里裝的到底是什麼東西啊？看起來鼓鼓囊囊的。”
站在一旁的韓炮微微一笑，輕聲回答道︰“這里面裝的都是一些獵物的皮子。”說著，他輕輕地晃了晃手中的袋子。
許倩听後，不由得皺了皺眉，轉頭看了看身旁的許國，心中突然閃過一個念頭。她若有所思地盯著許國，小心翼翼地問道︰“許國，你該不會是跟著咱姥爺學打獵去了吧？”
面對姐姐的質問，許國先是猶豫了一下，隨後點了點頭，小聲說道︰“是的，姐。”
許國此時已經不想再偽裝下去了，他索性直接將心中所想全盤托出。畢竟如今靠打獵所賺取的錢財，已然足夠讓他去購置一把夢寐以求的獵槍了。只要擁有了這把獵槍，即便家里人持反對意見，恐怕也不得不妥協讓步。
站在一旁的許倩听到姥爺這番話後，不禁下意識地縮了縮脖子，面露怯色道︰“姥爺，您當真要教俺弟了啊？您難道就不怕我媽媽發火嗎......”
提及許母韓娟，許倩便心生懼意。從小到大，整個家中唯獨許母韓娟說話一言九鼎，無人敢于忤逆。
只要是她定下的規矩、說出的話語，旁人唯有乖乖順從，若膽敢違抗，等待著的必將是嚴厲的懲罰——被吊起抽打。
想當年，無論是年幼時的許倩，還是許國本人，都沒少遭受這樣的皮肉之苦。
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伴隨著時光的流逝，年歲漸長的他們挨打受罰的次數確實逐漸減少了。
然而，那些曾經因畏懼而產生的痛苦回憶卻深深地烙印在了許倩的腦海之中，揮之不去。
即便是此次來到縣城，許倩也是事先向母親韓娟稟報並征得其同意之後才動身前來的，根本不敢像其他孩子那樣瞞著父母私自偷跑出來。
之所以如此謹小慎微，正是由于深知母親對于打獵這件事深惡痛絕。
在許母韓娟看來，打獵無疑是一項極度危險的活動，稍不留神，獵戶們便有可能命喪深山老林之中。
韓炮听到後先是一怔，隨後笑道︰“跟我沒關系啊，是許國讓我教他的。”
許國︰“……”
姥爺把自己摘的真干淨啊，自己還想帶著姥爺回去，好給自己當個靠山，現在看來……自己回去肯定要挨罵挨打的，至少目前看來，逃不掉的。
“許國，你完了，讓咱媽知道，你肯定要挨打的。”
“學啥不好，非得跟咱姥爺學打獵……”
韓炮在旁邊訕訕一笑︰“什麼話，跟我學打獵怎麼了，打獵也很賺錢的。”
“不過話說回來了，你個小妮子怎麼在橋上賣糕點？”
“咋還剩這麼多？”
韓炮指了指她眼前的攤子，露出疑惑之色。
按道理說，許倩就不是做生意的料，至少目前他是這麼認為的，糕點還剩下這麼多，一看都沒有怎麼賣出去。
許倩尷尬一笑，“姥爺，我就不想待在家里面，這不剛好想擺擺地攤嘛，而且我是听我弟說的，擺地攤賺錢。”
許國︰“……”
許國臉色一黑，臉上浮現一抹無奈，說道︰“什麼話什麼話！”
“你咋不說全啊，我當初說的是，你可以去擺擺地攤或者去找個輕松的工作。”
“可沒讓你擺地攤賣糕點，這鍋我不背！”
姥爺皺著眉頭，緊緊地盯著許國，一字一句地說道︰“哎呀呀，還真就是你這個臭小子想出這麼個餿主意來啊！”他一邊說著，一邊伸出手指，在空中點來點去，仿佛對許國的建議感到十分不滿。
緊接著，姥爺轉過頭，看向那些擺在桌上的糕點，然後又將目光移回到許國身上，有些無奈地說道︰“要不，干脆你就直接把這些都給你姐姐買下來得了唄？省得她再費心思去想辦法處理掉這些東西。”
然而，許國卻毫不猶豫地搖了搖頭，堅定地回答道︰“不行！姥爺，那樣做只是治標不治本，根本解決不了問題。我有更好的辦法，可以幫助姐姐把這些糕點賣掉。”
听到這話，許倩和姥爺的臉上同時浮現出一抹驚訝和疑惑。他們瞪大了眼楮，異口同聲地問道︰“什麼？幫忙賣了？可到底要怎麼賣呢？難道是虧本大甩賣嗎？”
許倩更是心急如焚，直接開口追問道︰“是不是打算虧本甩賣啊？”
面對兩人的質疑，許國再次輕輕搖了搖頭，深吸一口氣後，緩緩說出了自己心中的想法︰“姐，其實我們可以采用一種促銷策略。比如說，實行‘買三贈一’的活動。也就是說，如果顧客一次性購買三份糕點，我們就額外贈送一份給他。另外，我們還可以設置一個滿額減免的優惠政策。具體來說就是，每消費滿一塊錢就能減去一角錢；如果累計消費滿三塊錢，則能直接減掉五角錢。通過這樣的方式，不僅能夠吸引更多的顧客前來購買，而且還能保證我們不會虧得太厲害。不然的話……要是拖到今天晚上之後，這些糕點恐怕都會變質壞掉，到時候那就真的全都砸在手里啦！”
許國心里頭壓根就沒想太多復雜的念頭，畢竟讓他去做生意，還真不是那塊料。然而，要說他腦子里完全沒有主意，那倒也不盡然。雖然前世他從未真正涉足過售貨領域，但並不意味著他對此一無所知、一竅不通啊！
說白了，要吸引顧客購買商品，關鍵不就是得讓他們覺得自己佔到了便宜嗎？像什麼滿減活動啦，給予一定的優惠折扣啦等等。這些招數在他前世所處的時代，可以說是再尋常不過的銷售策略了。但別忘了，如今可是八十年代呀，距離他所熟悉的那個時代，足足相差了四十多個年頭呢！
韓炮耐心地听完許國的一番話語後，深表認同地點點頭，然後將目光轉向一旁的許倩，開口說道︰“你弟弟說得沒錯，照這麼個法子去做，應該能夠把貨物順利賣出去。只不過呢，可能會稍微有點兒小虧本。”
“要是不采取點兒措施，任由你手里頭的這批東西積壓著賣不掉，到最後全部砸在自己手里，那才真是吃了大虧喲！”
這時，許國又在旁邊接著補充道︰“姥爺您別急，其實仔細算下來，咱們也不一定會虧損的。只需要將商品的售價稍稍往上提那麼一點兒，然後再搭配上這些優惠和滿減政策，兩者相互抵消一下，基本上就能達到收支平衡，甚至有可能還略有盈余呢！”
許國的話音剛落，許倩那張白皙的面龐上立刻浮現出一抹難以言喻的復雜神色來。她那雙明亮如星的眼眸緊緊地盯著許國，嘴角微微上揚，露出一個似笑非笑的表情，輕聲說道︰“弟啊，真沒想到你什麼時候變得這麼會做生意啦？這一套套的說辭，可真是讓姐姐我刮目相看呢！”
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許倩一邊說著，一邊不住地點頭，眼中流露出贊賞之意。她接著又感慨道︰“如今你這小子可真是厲害了呀！居然能想出如此多的新奇點子，看來還真是很有想法嘛！”
听到姐姐的夸贊，許國不禁有些不好意思起來，他撓了撓後腦勺，嘿嘿一笑，回應道︰“姐，其實這些都是我平日里觀察和琢磨出來的，也沒什麼大不了的。不過既然您覺得可行，那就試試看唄。”
許倩點了點頭，深吸一口氣，然後鼓起勇氣大聲吆喝道︰“走過路過的朋友們，千萬不要錯過了喲！本店今日虧本大甩賣啦！”她的聲音清脆而響亮，瞬間吸引了不少路人的目光。
緊接著，許倩繼續賣力地喊道︰“美味可口的糕點新鮮出爐啦！現在購買還有超值優惠哦！買三個贈送一個，數量有限，先到先得啦！而且，消費滿一元就可以減去一角錢，滿三元更是直接減掉五角錢呢！這樣的優惠力度可是前所未有的，大家快來搶購吧！”
“……”
起初，圍聚在此處的人寥寥無幾，但後來伴隨著許倩那清脆而響亮的呼喊聲，越來越多的路人紛紛被吸引了過來。
特別是當听到她口中所喊出的那些誘人的優惠條件時——什麼“滿三贈一”啦、“滿一塊減一毛”啦、還有“滿三塊減五毛”等等，眾人不禁眼前一亮。因為這樣的優惠力度，他們可是從未在其他任何地方見到過呢！
就在這時，一對年輕的情侶手挽著手緩緩地走了過來。只見那位女生滿臉詫異地開口問道︰“真的是買三贈一嗎？而且滿一塊就能減一毛，滿三塊更是能直接減掉五毛錢嗎？”
許倩連忙微笑著點了點頭，並拍著胸脯保證道︰“童叟無欺哦，我絕對不會騙您的！這些美味可口的糕點呀，可都是我專門從國營商店精心挑選購買回來的呢，味道那叫一個棒，吃過的都說好！”
听了這話，男生轉頭望向身旁的女友，輕聲詢問道︰“親愛的，要不咱們也買點嘗嘗看怎麼樣？”
女生毫不猶豫地點了點頭，然後伸手指向許倩擺在地攤上的三個糕點，接著說道︰“嗯……就要這三個好了。對了，贈送的那一個，我們可以自己選擇喜歡的口味或者樣式嗎？”
許倩再次肯定地點頭回答說︰“當然可以啦！”
得到許可後，女生又指向另一個糕點，笑著說道︰“那好，麻煩再幫我們把這個加上吧。”
許倩動作麻利地將四個糕點包裝好，遞到女生手中，同時嘴里快速地計算著價格︰“好 ，除去贈送的那一個，總共是一塊五毛錢。按照優惠規則，滿一塊減一毛，所以您只需要付給我一塊四就行了喲。”
男生付完錢後，許倩臉上洋溢著熱情的笑容，輕輕地將手中包裝精美的糕點遞到女生面前，並親切地說道︰“歡迎您下次再來品嘗我們家的美味糕點哦。”女生接過糕點，滿心歡喜地點點頭，表示一定會再次光顧。
這時，人群中有個聲音傳來︰“哇塞，還真是買三贈一，滿一塊就能減一毛錢呢！”說話的正是剛剛購買了糕點的顧客之一。听到這話，大家紛紛投來羨慕的目光，同時也對這家糕點攤產生了濃厚的興趣。
許倩微笑著解釋道︰“是的呀，這可是我們店最新推出的優惠活動呢，希望能讓更多的朋友品嘗到我們的糕點。不過嘛，如果再往上選一些更高級的款式和口味，需要購買的數量可能會相應增加，但品質和口感絕對不會讓您失望的喲！”說完，她指了指攤位上方擺放著的那些精致糕點。
然而，對于大多數人來說，那些高級糕點雖然誘人，但價格相對較高，而且一次性購買太多確實擔心吃不完浪費。所以，大家還是把注意力集中在了比較實惠的常規款糕點上。
看到這里是實實在在的優惠，周圍原本只是路過觀望的人們頓時興奮起來，一個個爭先恐後地涌向攤位前，生怕錯過這次難得的機會。
“我要這個，我要這個……”
“別擠我啊！誰擠我！”
“擠擠更健康。”
“什麼話什麼話！”
“攤主，我要這些，我要這些……”
“那個龜孫摸我屁股，喔∼”
其中一位男子說道。
……
許國看到眼前這番景象，嘴角微微上揚，勾勒出一抹淺淺的笑意。他心中暗自思忖著，果不其然吶！前世那些精妙絕倫、屢試不爽的商業模式，倘若隨意拿一個到當下這個時代來運用，絕對堪稱是一招必殺絕技啊！
遙想前世，各式各樣層出不窮的銷售策略和手段令人眼花繚亂，而如今卻遠非如此這般豐富多彩。大家都還只是本本分分地按照傳統方式售賣貨物罷了。
韓炮的目光先是落在一旁熙熙攘攘、熱鬧非凡的攤位上，緊接著又轉向身旁的許國，嘴里輕聲嘟囔著︰“嘿喲，你這小家伙行啊！僅僅只說了短短兩句話而已，你姐姐的生意轉眼間竟然就變得如此紅火興旺起來啦。”
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許國得意洋洋地笑了笑，回應道︰“姥爺呀，您到這會兒才察覺到嗎？其實您外孫我的腦袋瓜兒還是挺靈光的喲！將來有朝一日要是我不再從事打獵這項營生了，我肯定也要投身于商海之中，闖蕩一番事業出來呢。”
聞听此言，韓炮心頭猛地一顫，失聲叫道︰“啥？不打獵啦？”他瞪大雙眼緊盯著許國，滿臉難以置信的神情。
“你這臭小子，怎麼能把話說得如此輕巧呢？你才跟著我學習打獵沒多久時間啊！連基本的技巧都尚未完全掌握，居然就開始琢磨起之後不干這行了？”韓炮一邊搖頭嘆息，一邊數落著許國。
許國臉上露出一抹狡黠的笑容，嘿嘿笑道︰“哎呀呀，我剛才就是那麼順口一說啦，可別當真喲！當然得去打獵嘛，至少在接下來的兩年里，打獵可是咱謀生的手段呢。”
其實，許國心里跟明鏡兒似的，他雖然擅長打獵，但絕不會一輩子都干這個行當。畢竟，他清楚地知曉未來的趨勢，過不了多久，國家就要明令禁止打獵了。再說了，如今可是八十年代，正處于國家飛速發展的黃金時期。作為一個從過去重生而來的人，即便不敢夸口自己目光如炬、高瞻遠矚，但好歹也對哪些行業能夠賺大錢、哪些注定沒前途有個大致的了解。真要是到了萬不得已的時候，大不了買些大馬小馬公司的股票囤起來，有啥可怕的？
想要發家致富，過上逍遙自在的日子，那還不是信手拈來的事兒？就在許國暗自盤算之際，轉瞬間的工夫，原本圍在攤子四周熙熙攘攘的人群便已散盡。人們一個個興高采烈地拎著手中購買的糕點，心滿意足地離去，臉上洋溢著難以掩飾的喜悅之情，仿佛佔了天大的便宜一般。
而此時，許倩則利落地收拾起攤位，她輕輕地揉了揉有些發酸的臉頰，心中滿是歡喜與驚訝。短短不到半個小時的時間，竟然將所有的糕點銷售一空，這樣的速度堪稱神速，也是她有史以來第一次如此迅速地完成售賣任務。
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