找人幫忙，哪能白干的，這都是人情，陳元生很懂這個道理，只要人家幫忙了，該給的錢，一定得給。
再比如陸青竹，她雖然是開咖啡廳、西餐廳的，但身為富婆，也有自己的小圈子。
而且陸青竹也願意力所能及的幫陳元生點小忙。
她就給陳元生聯系一家“家紡生產廠家”，規模還不小。
客戶是給你了，初期合作人家當然會訂購一些，但能不能持續下去，還得看你自己的產品質量和工藝。
人情不能當飯吃，共贏才是王道。
而對于國企紡織廠，產品質量是沒問題的，主要是成本有點高。
陳元生要求壓著成本線給客戶供貨，絕對不能讓客戶感覺吃虧了。
因為他相信，隨著新制度的采納和應用，紡織廠產品的成本絕對會持續下降，爭取在陽歷年之前，達到正現金流。
而且陳元生就沒指望二色織原來的銷售部，靠他們這幫老油條出去跑客戶，就尼瑪知道吃吃喝喝。
這些小客戶，陳元生都交給了余晴。
余晴新來的，啥也不懂，你給她大客戶也不行，先練練手。
…………
進入10月中旬，紡織廠終于迎來的了幾個中等客戶。
這幾個客戶，都是青州市附近的國企或附屬單位，以前二色織的主要客戶就是他們。
其實這些年因為成本問題，這些客戶都是象征性的在二色織購買點產品，支援一下老國企。
現在，這幫人是在孟副市長、周區長等人的推薦下來洽談的。
你想搞定這些客戶，靠下面銷售人員推銷是沒用的，但只要上面的大領導打個招呼，那就不一樣了。
這些客戶，桌面上的交易要談，私底下該送的好處，也不能少。
陳元生帶著譚雅跟這幫客戶接觸，該吃吃、該喝喝，該送的送，別人會的咱都會，別人不會的，咱也會。
在酒桌上，陳元生當著譚雅的面，把一盒盒偽裝成茶葉的現金送給各位領導，也就順理成章的拿下了。
這叫對癥下藥，光說好話不行，你得來實在的。
這年頭，收了錢能給你辦成事的，都是講義氣的。
這些客戶，陳元生都交給了譚雅，這也是領著譚雅上道，不能避諱，再以後送禮，就是你來了。
譚雅知道里面的事，只是以前沒這麼直白的接觸過，現在也是開了眼了。
不過譚雅有她的優勢，人漂亮，很多領導願意跟她打交道，而且還有不少人，她以前就認識，是她老公的朋友。
…………
到11月14日，紡織廠的三、四車間開始正式生產，譚雅和余晴還參加了簡單的投產儀式。
因為這兩個車間還是以前的老國企制度，所有崗位不變，說投產就能投產。
其他車間現在還在巨大的變動中。
不過能有兩個車間滿負荷生產，在二色織也是兩年多沒見過的景象。
讓全體職工看到了希望。
11月18日，紡織廠終于迎來了三個大客戶，港商。
這三個港商，是宋喬安親自帶著來的。
董啟明很牛逼，但是他的身價才幾千萬而已。
宋家在香港，那是資產幾十億的家族，兩者沒有絲毫的可比性。
宋喬安在接到陳元生的求助電話之後，也稍稍下了點功夫，聯系了幾個做服裝的港商老板。
好家伙，宋家大公子出面聯系的，這個面子必須得給一下。
當然，這個時候人情只是敲門磚，港商再有錢，也不可能因為人情而采購比其他廠家貴的產品。
別人賣10塊的東西，你賣10.1元，我就不要你的。
陳元生很果斷︰⺪，不就是卷嗎？誰怕誰？
董啟明能盈利的東西，我就不能盈利？
對于港商的到訪，陳元生拿出了巨大的誠意，以低于成本的價格談成了兩千萬的訂單。
從目前來看當然是賠的，但隨著產能的提升，職工的分流，成本的壓縮，盈利指日可待。
11月23日，一車間、六車間試運營。
一車間的情況很特殊，這里只有一個名義上的車間主任老錢，其他幾個都是班長。
車間連維修人員都沒有，就老錢和幾個班長負責維修。
以前二色織一車間的崗位是368人.
現在車間總職工人數，只有191人。
什麼副主任、書記、考勤員、安全員、庫管、電工、維修、段長、副段長、副班長等等通通沒有，
這踏馬要是不盈利，你找誰說理去。
11月25日，二車間試運營。
二車間跟一車間情況稍有不同，因為老錢下手早，挑了好多優秀的職工過去。
比如那幾個班長，以前就是干維修的，設備出了問題，班長就能解決，不用另外安排維修人員。
所以二車間的職工人數是209人，比一車間多18個人，這也是沒辦法的事情。
11月27日，最後一個車間，五車間試運行。
至此，在遠盛實業接手紡織廠四十天以後，六個車間全部投產。
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如此盛況，是二色織三年來所沒有的。
全廠絕大部分職工，都是在懵逼中持續懵逼。
誰也搞不清楚，怎麼廠子就稀里糊涂的全線投產了。
實際上，只要二色織有了訂單，然後抓住腐敗和浪費的口子，廠子就能盈利，至少養活自己絕對是沒問題的。
歸根結底，職工冗余並不是導致二色織破產的致命因素，腐敗和浪費才是。
當然，現在五車間、六車間的生產還不算順利，聘請來的技術人員也在持續努力中。
陳元生給了他們一個月的試錯時間，大膽搞，浪費點原材料沒什麼，這點試錯成本，我出的起。
…………
“听說沒有，二色織全線投產，盈利了？”
“盈利應該還早，他們廠據說貸款就好幾千萬，每年光利息就幾百萬了。”
“能全線投產，這就了不得啦，照這個局勢發展下去，說不定真能緩過勁來。”
“我⺪了，這才一個多月吧，二色織就全線投產了，據說那個陳老板通過關系拉來了港商，賠本簽了幾千萬的訂單。”
“賠本是不可能的，很多道理大家都明白，原材料控制住了，銷售掌握了，不貪污、不浪費，換了誰也賠不了本。”
“這個陳老板是真有兩把刷子，前幾天大家還等著看他笑話呢，這踏馬才多長時間，這就起來了，這個便宜佔大發了。”
某小飯店。
這里也沒有包間，大家都在外面的桌子上邊吃邊聊。
自從陳老板接手二色織後，動靜鬧的挺大，大家聚在一起吃飯的時候，難免聊幾句。
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