時間很快就到了周六這天，
山大創業街山海科技工作室
宋楚瑤在統計美工組的一批春款產品主圖和詳情頁，最近美工組的工作量有些大，組員們的工作比較浮躁，做出來的圖片處理粗糙，所以她向李銳申請了考評績效與圖片評級掛鉤的調整，圖片質量評級a、b、c、d）與績效獎金直接掛鉤，引入組長和運營小組長的雙重審核評分機制。但是逐個審核打分是一件挺費眼的事情。
宋楚瑤揉了揉有些發酸的眼角，將視線從電腦屏幕上密密麻麻的春款產品圖片上移開。窗外，初春正午的陽光帶著點暖意，透過玻璃灑在辦公桌上。
她忽然發現辦公室里很安靜，平時這個點，鍵盤敲擊聲、低聲討論聲、電話鈴聲應該此起彼伏才對，但是現在偌大的運營部辦公區，竟然空了一大半，只有幾個全職的老員工還在工位上埋頭工作。
“組長，你還在干活啊？”帶著點川渝口音美工組員張桂蘭問，她端著自己的水杯湊過來，臉上帶著興奮說︰
“他們都去大禮堂啦，听說李總今天要在那里演講呢，關于創業和電商的，好多人都跑去听了，連隔壁校園易購的人都溜過去不少！”
宋楚瑤愣了一下︰“李總......李銳？”
“不然還有哪個李總嘛，”張桂蘭說︰“就是咱們的李總，快走快走，再不去，估計連後排都沒座了，剛才小芳發qq說那里認可多了。”
她放下水杯，不由分說地拉著宋楚瑤的胳膊就往外走︰“工作回來再做嘛，這種機會多難得。”
宋楚瑤心里有點抗拒，手頭的工作還沒處理完，但“李總演講”這幾個字，像是有魔力一樣，讓她原本堅定的腳步不由自主地跟著張桂蘭移動。
“行吧……去看看。”
兩人緊趕慢趕，到達學校大禮堂時，里面果然已經座無虛席，連過道都站了不少人。巨大的橫幅懸掛在舞台上方——“未來十年經濟形勢、商業變革與大學生創業座談會”。台下黑壓壓一片，除了學生，還能看到不少校領導和老師的影子。
張桂蘭眼尖，拉著宋楚瑤在靠近後排的一個角落里找到了兩個勉強能擠進去的位置。剛坐下，就听到台上傳來一個熟悉又帶著點亢奮的聲音。
“……所以，校園易購的定位非常清晰，我們就是要做大學生自己的電商平台，解決他們在學習、生活、社交、乃至未來求職中的痛點他的意思是包含考試上岸）”
馬睿西裝剪裁得體，頭發油光水亮甚至能達到李銳故人蔡杰坤的水平，站在聚光燈下侃侃而談，意氣風發，一身的氣質就吐露了四個字︰成功人士。
他詳細介紹了校園易購的商業模式——整合校園周邊商家資源，提供優惠引流；打造校園二手交易平台；建立基于興趣的校園社區；以及正在準備上線的教輔材料直營專賣和網課系統，或許未來還要提供校園兼職和全職招聘信息發布功能。
他講得很有感染力，配合著精心制作的ppt，將校園易購描繪成一個充滿活力、前景無限的大學生創業項目，引得台下不少學生主要是女生頻頻點頭，還有些校園易購腦殘粉和那些社團拉過來充場面的家伙們無腦歡呼，搞得現場氣氛十分歡樂。
台下的柳妍听著，心里卻沒什麼波瀾，這些內容就是她和馬睿好幾個晚上加班趕制然後又合並到一起的，馬睿的演講風格在意料之中，是一場精心策劃的品牌宣傳，或許在外人眼中充滿了理想主義和自我標榜。
柳妍偏頭看了看听得饒有興趣的李銳，現在她更關心的是……他會講什麼？
馬睿的演講在熱烈的掌聲中結束，這家伙還風度翩翩地向台下鞠躬，公子哥兒氣度顯露無疑，然後退到舞台一側的嘉賓席坐下。
主持人是一位學生會的女生干部，可能是文藝部部長還是什麼職位，總而言之長相甜美聲線飽滿，馬睿下去之後她立馬走上台，用熱情洋溢的聲音介紹下一位演講者︰
“接下來，讓我們有請山海科技有限公司創始人李銳同學！他將為我們帶來關于‘電子商務平台搜索體系下的seo優化’的精彩分享！掌聲歡迎！”
聚光燈再次亮起，聚焦在舞台中央。李銳穿著一件深色的休閑夾克，里面是簡單的t恤，牛仔褲，板鞋，和西裝革履、神采飛揚的馬睿相比顯得樸素甚至過于隨意。
李銳走到話筒前，調整了一下高度，沒有多余的開場白，直接進入主題。
“大家好，我是李銳。今天和大家聊聊電商平台里，一個可能大家天天用，但未必深入了解的東西——搜索，以及圍繞搜索的優化，也就是seo。”
他的聲調不高，語速平穩，沒有馬睿那種抑揚頓挫的煽動性，也沒有ppt，只有冷靜平穩，平鋪直敘對著話筒和台下的觀眾，開始拆解電商搜索背後的邏輯。
“我們山海科技做的是電商代運營，在淘寶上實操最多，就用淘寶舉例，用戶在平台上搜索一個商品，比如‘運動鞋’，但是運動鞋成千上萬款，所以搜索結果就會出現先後順序。”
他頓了頓，目光掃過台下︰“所以平台需要排序，早期的規則很簡單，誰的商品標題關鍵詞堆得多，堆得準，誰就可能排前面，這就是最原始的seo搜索引擎優化）玩法，但商品越來越多，根據標題來排是不夠的，所以後續的排名影響因素又有︰銷量、評價、店鋪評分、什麼的這些，每個因素影響的比重又不一樣，我們叫權重。”
“我想告訴台下正在做或者可能會接觸電商的同學，每一個關鍵詞都是一個獨立市場，意思是說不同關鍵詞會有不同排序，大家選擇了不同的關鍵詞做標題，就會出現不同的競爭對手，所以山海科技的通常運營思路是，我們一開始賣貨要找一些競爭力度不那麼大的關鍵詞去競爭，拿到基礎流量，等我們積累了一定的實力就去升級競爭圈子，換成更大的關鍵詞，拿到更多流量和訂單，這個是seo關鍵詞優化的邏輯，不同的階段對自己有不同的定位，選擇不同層級的競爭對手，在每一個競爭層級爭取壓制對手拿到更多的流量和訂單，如果干不過人家，就先給自己降級積攢實力，當然這一點是從我們商家的角度來看的。”
李銳的內容屬于應用級別的知識分享，對一些山海科技運營小組偷溜過來的同學來說簡直是醍醐灌頂，柳妍坐在角落里，一開始還有些心不在焉，她對淘寶店運營類技術性的東西興趣不大，但李銳講得非常淺顯易懂，邏輯清晰，層層遞進，讓她這個外行也能跟上思路，她漸漸被吸引了，身體微微前傾，認真地听著。
“從平台角度看，”李銳繼續說道︰“平台對用戶的理解會日漸加深，它不再僅僅看用戶輸入的關鍵詞，還會看這個用戶是誰？他過去買過什麼？瀏覽過什麼？收藏過什麼？甚至他所在的地區、他的性別、年齡……平台會嘗試給用戶‘打標簽’，給商品也‘打標簽’。然後，當用戶搜索時，平台會優先展示那些‘標簽’與用戶高度匹配的商品，這就是個性化搜索，也叫千人千面，它讓用戶看到的東西更精準，體驗感更好，也提高了平台流量的利用效率，也就是成交轉化率，這是未來幾年所有電子商務平台要做的事情。”
學校請來的兩個經濟學者其中一個悚然一驚，現在所謂的“千人千面”還在研究階段，專門研究電子商務的論文說具體投入實用要等到2012年前後，山大的學生學術水平這麼前沿麼？
台下的觀眾是不懂千人千面的含金量的，不過那些對電商運營感興趣的學生，開始頻頻點頭，有的還拿出筆記本記錄，但是嘉賓席上，馬睿听著卻不滿意了，他用手肘踫了踫旁邊的柳妍，壓低聲音抱怨︰“喂，柳妍，他答應我在講話時提一提校園易購的，結果呢光講這些技術細節了，一點宣傳效果都沒有，這家伙說話不算數，太可惡，回頭你跟我一塊去找他......”
柳妍正听得入神，被馬睿打斷，有些不悅地瞥了他一眼，目光又迅速回到台上的李銳身上，說︰“你願去你去，拉上我干什麼。”
“這不是......你不去我沒什麼底氣麼，咳，那什麼，三人成虎單人勢薄......”