在深圳摸爬滾打好幾年，沈林風對跟老板們相處，也有了一點心得。
跟他接觸的老板，普遍比他大不少。
因此，沈林風面對這些老板的時候，一直本著謙虛謹慎，老實低調，態度誠懇，主動服務的原則，從來不敢高調行事，也從不草率表達。
只要對方比自己年長，不管他有求于自己，還是自己有求于別人，沈林風的行為舉止都很低調。
喝酒踫杯主動降低一格。
品茶也遵守禮儀。
即使跟熟悉的圈內老板在一起，他經常也會表現出主動服務的態度，端茶倒水，或者幫大家泡茶，遞交東西，偶爾還可以跑跑腿。
他留給別人的印象，就是一個好好青年。
不過，沈林風並沒有謙卑到喪失尊嚴的程度，時刻保持著本心。謙虛是一種態度，低調是一種品質，服務是一種修養，並不是他本性軟弱。該表達的時候，沈林風一定會表達自己。必要時，也會站出來刷一刷存在感。
老板們很反感懶惰、傲慢、夸夸其談的年輕人。但是，像沈林風這種以低調進入他們的視野中，在某個關鍵節點驚艷的顯露一下自己的小伙子，卻不會讓人討厭。
相反，會讓人覺得更驚艷。
這一招，沈林風屢試不爽。
很多銷售喜歡在稍微熟悉以後，改變對客戶的稱呼，比如以叔叔、哥等親密的方式來拉近自己與客戶的關系，讓對方心理上不自覺的產生親近感。
可沈林風幾乎不主動去改變稱謂。他通常會在關系人跟他熟悉到一定程度，或者在某個關鍵節點心態放松，突然改變對自己的稱呼，叫他老弟或者佷兒的時候，才會打蛇隨棍上，相應的稱呼對方。
遇到這種情況，客戶也會欣然接受。
畢竟，是他先拉近的關系的嘛。
當初的林德昌，也是相處一段時間後，開始稱呼沈林風為沈老弟，有時稱為老弟。沈林風也相應的改變稱呼，從此兩人以哥弟的忘年交相稱。現在林德昌逢人介紹沈林風的時候，都說這是我老弟沈林風，是干某某事業的，關系親的不得了。
今天的張副總也是如此。
沈林風給到他非常好的情緒價值體驗，酒過三巡之後，便主動以“沈老弟”稱呼沈林風，沈林風很清醒的也改變稱呼，一口一個“張哥”喊得挺歡實。
絕對的，也喊得非常自然絲滑。
這種關系維持了兩個月左右，在這兩個月內，沈林風飛了三趟上海，也去了張總他們公司。期間張總也給他引薦了不少上海的朋友，讓沈林風的圈子再次擴大。
某天張總突然說︰“沈老弟，這個周末我挺閑的，想去你說的那個島上玩一圈，不知道你有沒有時間陪他走一走？”
沈林風高興的說︰“張哥，你能來深圳玩，我當然開心啦！我早就邀請你來深圳，遺憾你一直很忙。難得你有空，只管坐飛機過來，落地以後的時情全部交給兄弟我來安排，保證讓你欣賞到美麗的海島，吃到鮮美的海味，還有獨特文化的游輪派對！”
接下來，他便開始規劃行程。
經過綜合評估，沈林風決定第一天接到張總張永廉）後，便直接出海，先帶對方去體驗那一場精彩刺激的探險之旅。他相信大海的磅礡、海島的美麗，落日的絢爛和姑娘的魅力大方，絕對能夠給張永廉帶來不一樣的體驗感。
在島上享受一夜之後，他再安排米娜以及她的那位關系人，跟張總見個面，一起吃頓飯。那也是張永廉主動要求的。
除此之外，如果有時間的話，他將介紹同樣從事新能源汽車行業的趙德海和何沖，讓他們跟張永廉見個面，大家打打麻將，交流一下行業心得。
至于林德昌，沈林風暫時不打算邀請進來。
原因很簡單，因為他跟張永廉還沒有達成合作，自然不希望林德昌從中間橫插一腳。若是假以時日，興鴻科技能跟張永廉他們公司成功合作，而且相對穩定，沈林風自然會介紹他們認識。
另外，經過一段時間的相處，趙德海、何沖跟沈林風的關系也進步迅速。自從沈林風掌握趙德海跟何沖的另一個愛好，組織他們兩人帶著幾位女大學去海上游艇開了一個派對，享受過一些海鮮鮑魚的絕美味道之後，三個人的關系就迅速升溫。
所以說，做銷售的人要五毒俱全，其實也不無道理。
畢竟人的愛好和欲望是多樣而且復雜的，身為銷售人員，你一定要成為吃喝玩樂的高手，才能讀懂客戶不自覺流露出的某些額信號，快狠準的抓住它，投其所好加以利用，關系就上來了。
如果僅僅是請客吃飯，只要有錢買單就可以。可是要把請客吃飯，請客娛樂，以及滿足客戶一切愛好的事情做到極致，做到客戶的心坎上，實話講，那樣的人還真不多。
正好，沈林風在打電銷的時候，就認真鑽研過各種銷售書籍，也深入研究過銷售心理學。加上一點點天賦和社會積累，以及楊麗娜和米娜特殊視覺和思維的灌溉，導致沈林風不斷領悟和覺醒，在待人接物這一塊，逐漸有了自己的理解和特色。
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事實證明，跟沈林風來往的人，絕大部分都高度接納他。
當初他單獨邀請趙德海跟何沖的時候，兩人還一度表現得挺消極，可是出過一次海回來，他們對沈林風的態度便一百八十度轉彎，從此堅定的稱呼他“兄弟”，連姓氏都省掉了。
甚至，何沖那邊已經開始布局，讓興鴻科技明年成為他們的供應商。
趙德海也表示，這一天不會太遠。
至少，他在年底就能把興鴻科技納入預備合作商的名單。既然能成為預備合作商，後續能不能合作，其實就是趙德海一句話的事兒。至于要怎麼讓他開那個口，全看沈林風的表現。
這種事，沈林風門清。
唯一讓他覺得有些愧疚的，是他不知不覺跟趙德海和何沖處成了超越林德昌的好兄弟，竟沒有告知對方，甚至幾次出海都沒有帶著林德昌。
沈林風從來沒有忘記，等張永廉那條路走通，他好歹也要介紹林德昌去認識一下。
結果如何，全靠林德昌自己努力。
引薦人，絕大多數都是如此。
......
周六上午，沈林風在機場接到了張永廉。
跟他一起去接張總的，還有兩位年輕有活力的大學生妹子。
這里沒有說謊，沈林風邀請出來的，正是在讀大學生。那是劉飛翔無意間認識某個女孩兒，從而打通的某個游戲渠道。劉飛翔和沈林風都驗證過渠道，真實性百分之百。出來玩的女孩子不但有學生證，連寢室號碼、飯卡和班級檔案都可以拿給你看。
不過，這種女孩子不好消費，特別費錢！
為了招待好張永廉，沈林風也是準備大放血。他對張哥說︰“今天你有福了，我有幸邀請到兩位nfkd的二年級學妹，她們也想出海看看，體驗一下海島上的風情，正好可以跟咱們作伴。”
隨後，便逐個互相介紹。
在張永廉決定來深圳之前，沈林風已經描繪過出海游玩的細節，他自然是知道有活力滿滿的青春大學生。若不是被沈林風繪聲繪色的介紹打動，他也不可能如此早早的下定決心，來深圳走一遭。
兩位女學生也沒有矜持，她們顯得很大方得體。
顯然，也是見過場面的女孩，放得開的同時，又保持著大學生應有的矜持，不論是形象還是氣質，都讓張永廉有些猴急猴急的。
此時此刻，他巴不得馬上出海！
他對身邊的沈林風說︰“老弟，早知道深圳的接待規格這麼高，哥哥不會等到這一天。見到兩位美貌與智慧並存的女孩子，我對海島之行充滿了期待。據說，這個季節的深圳，氣候比上海要溫暖得多，想來島上的風光也更加漂亮許多。”
沈林風說︰“張哥，這次邀請你來，就是請你檢查工作的。等咱們上島之後，你可以給海島的服務人員提提意見嘛。他們是非常虛心的，該整改的必須整改。”
“深圳的服務，在全國都算出名的！”
......
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