這一喝，結果就喝多了。
沈林風車都不敢開，只能叫代駕送回去。
第二天醒來，腦袋很不舒服。但感覺還是值得的。經過第一天接觸，趙德海、何沖對他的印象身非常深刻，讓沈林風覺得將近十個達不溜的“見面禮”花得挺劃算。
舍得舍得，有舍必有得。
沈林風不期待馬上不能得到兩位采購總監的認可，只要第一次接觸留下好印象。他堅信，只要肯大河漫灌似的花錢，自己收獲趙德海跟何沖的友誼，絕對是沒問題的。如果持續花錢的時間更長一些，獲得訂單也是早晚的事情。
大型企業確定合作商的流程很復雜，遴選過程非常細致，會考慮到很多指標。產品固然是最重要的考核關鍵，但是供應的實力、管理、持續服務能力，也佔據非常重要的比重。
沈林風堅信，只要經常跟有實權的采購總監混，訂單不會愁。
趙德海、何沖這條路，他沒有表現得太急躁，決定小火炖湯慢慢來。另外，米娜介紹那條資源，沈林風就跟得非常緊。
米娜介紹的是長三角某個客戶，汽車品牌很大，關鍵聯系人一位副總。那位副總也是米娜通過各種關系轉介紹過去，沈林風負責具體對接，力度自然要猛一些。
沈林風通過電話聯系，預約對方在上海見面後，便立馬訂機票飛過去。
當天下午，就見到了那位有些謝頂的中年張副總經理。張總態度比較隨和，笑著對沈林風說︰“馬總和我們公司的關系非常好，當初我們剛涉足新能源汽車的時候，他差點就投資我們公司了。後來有些特殊情況沒有落實下來，實在有些遺憾。”
“不過，這些年我們保持著友好的聯系，听他介紹起你們，我說什麼也得見一見啊。”說著，又有些為難的解釋，“沈總你知道的，現在電池行業競爭很大，我們作為才發展起來的新能源汽車公司，實際上面臨的壓力也非常大。”
“尤其是電池這一塊，絕對是新能源汽車最受關注的問題。你看看網上，只要有新能源車起火，準有公司要倒霉。網友們會把品牌公司扒得底褲都不剩。”
沈林風笑著說︰“這也是新興行業面臨的普遍問題啊！新能源汽車是目前最火爆的行業話題，自然也能引起高度的社會聚焦。當大家的眼光都看向這個行業，說明行業的生命力很旺盛嘛。”
“趙總，您可能不是很了解興鴻科技，因為我們成立自主品牌的時間不長。但是你應該知道行業內發展比較火的xx企業吧？我們的產品方案，其實就是跟他們來自同一系的。在磷酸鐵鋰電池的研究這一塊，我們不是他們的對手，但是差距並不明顯。”
“我們現任的研發總監，跟xx企業的老總曾經是同事，他們熟悉得很。這一點，你可以在行業內了解一下。改天您有時間去深圳，我讓文總監向您匯報。不過同人不同命，文總監比較專注于技術領域，對社交、管理和公司運用相對比較陌生一些，目前發展也不如王總。”
張總笑著說︰“原來你們公司還有這麼一個淵源啊！xx企業的電池質量非常可靠，業內評價遠遠高于同行。甚至有人認為，磷酸鐵鋰電池肯定會成為市場的主流。”
“實不相瞞，我們現在大部分的車型，用的正是磷酸鐵鋰。”
沈林風點頭說道︰“目前而言，磷酸鐵鋰的價格是相對比較高，可市場前景的確不錯。張總，貴公司能夠堅持用最好的電池產品，說明你們在造車方面高度負責，對行業負責，也是對客戶負責。這種負責任的企業，未來一定是新能源汽車的主流！”
這些話有很重的馬屁痕跡，但沈林風說得非常真誠。
張總也特別的受用。
不說他們用的電池確實不錯，哪怕他們公司用的是狗屎產品，身為公司的副總經理，也听不得別人說自家公司的產品不行啊！這種心態，張總照樣也有。
沈林風一陣猛夸，把張總的情緒價值拉滿。
于是，接下來沈林風沒有說太多的話，大部分都是張總在介紹他們公司的新能源汽車。從工廠選址，到產品設計，汽車性能，市場銷路等，聊到競爭品牌和未來預期，越聊越興奮。
沈林風一看有門，繼續加大藥量，毫不吝嗇動听的語言，把張總家的汽車夸成了一朵花。
那也是他事先做過攻略的！
經過大量的資料查詢，沈林風對張總所在的公司算是有一些了解，因此針對企業崛起的歷史，以及他們在汽車行業所做的一些重大舉措，表示高度的贊揚。
借助網上的某些專業評價，結合自己的語言，沈林風精準的分析張總公司的情況，對他們的歷史更是如數家珍，聊得頭頭是道。與此同時，沈林風又不失謙卑，虛心向張總請教一些行業專業問題，比如新能源汽車何去何從？未來的發展將會遇到什麼困難，以及他們公司是怎麼轉型的，等等。
話說張總也是一個行業專家，當自己所在的領域被人重視，得到溢美之詞時，就忍不住表現出情懷的一面。他對沈林風說︰“沈老弟，你是我所認識的新能源汽車行業里面，對我們公司了解最深的年輕人。很多人看不懂我們的戰略，認為我們是東一鐵錘，西一榔頭的亂搞。”
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“還說我們制造的汽車是冰箱彩電大沙發，永遠上不了台面。其實他們不知道，我們公司的布局絕對是國內首屈一指的。我堅信，我們公司必然是中國未來車企的引領人......”
情懷上來了，說話就容易激動。
當然，大部分說出的都是自己的心里話。
張副總說，他對珠三角的企業已經有多年沒有關注了，尤其是汽車領域之外的。新能源汽車興起的時間不長，車企也就那麼幾家有名的。對于電池行業，他的確是缺少關注的。
今天認識沈林風很開心，一定要找時間去興鴻科技參觀學習。
不過，張總對合作的事情非常謹慎，明確告訴沈林風，他們遴選供應商的要求很高，不能因為個人情感而放棄原則。
意思是咱們親近歸親近，你不要抱太高期待。
沈林風說︰“張總您放心，我不是那種不喜歡守規矩的人。敢找到您，首先是對我們自己的產品有信心，即使是跟xx企業pk，我們對自己的產品也非常自信。但是在價格方面，我們肯定夠比他們美麗！畢竟人家已經是行業前列了，貴一點也正常。”
“不管怎麼說，產品的質量，企業的生產管理體系，以及企業本身健康程度很重要。我們不期待快速跟您達成短暫的合作關系，更希望能夠經過貴公司的認真考察，仔細評估之後，成為貴公司長期穩定的合作伙伴。為此，我們要拿出實力，拿出誠意來。”
什麼是實力？
什麼是誠意？
全看個人理解和品位。
沈林風說這番話，有些大而化之的味道。如果這個張總有私心，可以誠意是回扣、好處和一切滿足他欲望的承諾；如果他是一個正直的人，沈林風的誠意便是跟他們合作的讓步，比如價格、賬期、服務等等，隨便他怎麼理解。
實際上，真正最後落筆在合作協議上的，才算真實有效的東西。
即使如此，張總對沈林風還是很滿意，甚至還邀請他去公司參觀了一天，親自帶著沈林風巡視整個汽車生產基地，領略新能源汽車的生產車間和流程風采。對沈林風來說，也算是一次大開眼界的參觀學習之旅。他一路上拍了不少照片和視頻，除非明確不能拍攝的工藝流程。
沈林風認真學習的態度，又得到了張總的認可。
年輕人能如此謙虛，而且特別細致的關注那麼專業的細節，以及一些些微的工藝特點，還能虛心請教，實在難得啊！
不知道為什麼，張總對九零後的印象並不太好。
大概是家里的孩子也是九零後吧。
......
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