獵頭公司這種銷售型的組織，誰業績好誰說話的聲音更大是理所當然的。</br>掌聲響起時，康蕙的目光掠過JameS的工位。</br>那個曾經嘲笑她“穿優衣庫做不了百萬年薪單子”的資深顧問，此刻正勉強扯動嘴角。</br>不知道他看見現在穿著GUCCi西裝又拿到一次晉升的自己是什麼感想。</br>“Betty，來我辦公室。”晨會後，Allen遞來一份燙金名片，“這是華興IT運維支撐部的HRBP張蕊，陳默部長點名要你跟進20級以上候選人。”</br>康蕙接過名片，注意到背面用鋼筆寫著“懂技術、能落地、抗壓力”。</br>這是陳默對獵頭的最新要求。</br>她的思緒再次飄回到2016年5月，第一次獨立拜訪OraCle的某高級顧問。</br>當時她穿著借來的TheOry西裝，在客戶樓下的星巴克練習話術︰“劉女士，華興自研ERP需要您這樣的供應鏈重構專家，陳部長在終面時會親自評估技術方案的落地性。”</br>現在想來，正是這句話才讓陳默在終面時向對方問出那句“你的庫存動態平衡算法，能在華興的全球倉配體系跑通嗎”並讓候選人當場掏出筆記本畫架構圖。</br>“Betty，剛剛張蕊發了消息，”Allen繼續補充道，“陳默部長要你明天陪他見一位SAP中國區技術副總裁。”</br>康蕙點頭，心中暗喜。</br>這是獵頭公司的資深顧問才能獲得的特權，直接參與頂級候選人的談判。</br>同一時刻，魔都金茂大廈32層，藺珊珊盯著郵箱里的晉升郵件︰“Linda藺珊珊，晉升經理（Manager），享受團隊績效分成。”</br>她摸了摸工位上的小型咖啡機，這是她送給自己的禮物。</br>遙想剛進公司的時候自己曾經因為DreSSCOde不合格被Amy批評。</br>“Linda，喏，你的新工牌。”行政經理Amy遞來的工牌上，職級欄從“COnSUltant”變成了“Manager”。</br>藺珊珊注意到，胸牌繩從普通黑色換成了金色，這是光芒國際對資深顧問的隱形福利。</br>她翻開入職時就領到的《獵頭顧問職級手冊》，外資獵頭的職級體系在眼前展開︰ASSOCiateCOnSUltant（助理顧問）→COnSUltant（顧問）→SeniOrCOnSUltant（資深顧問）→Manager（經理）→ASSOCiateDireCtOr（助理總監）→DireCtOr（總監）。</br>每晉升一級，不僅是頭餃變化，更是候選人資源和議價權的躍遷。</br>她記得第一次獨立負責SAPHANA專家的案子時，在電話里被候選人反問︰“華興的自研數據庫的兼容性測試做了幾輪？”</br>她連夜聯系華興技術團隊，拿到未公開的兼容性白皮書，最終用陳默的話收尾︰“陳部長說，您在德國總部做的跨雲遷移方案，正是華興需要的‘去O’核心能力。”</br>“Linda，陳明昊找你。”戰略客戶組組長的召喚打斷回憶。</br>走進會議室，陳明昊推過一份加密文件︰“這是華興20級PaaS架構師的JD（崗位描述），陳默要求候選人必須參與過千萬級QPS的流量調度。”</br>藺珊珊注意到，文件右上角標著“僅限SeniOr以上顧問查閱”。</br>很顯然這是她晉升後獲得的特權。</br>當晚，她在領英上給候選人發消息︰“趙工，陳默部長在終面時會重點考察流量調度中的毛刺處理，您在騰訊雲的實戰經驗，正是我們需要的核心競爭力。”</br>對方秒回的對話框里，閃爍著“感興趣”的提示。</br>這個行業也很現實，像這種級別的候選人，一直都只回復資深顧問的消息。</br>普通顧問都很難接觸到。</br>2016年9月25日，華興蓉城研究所的供應商會議上，陳默的手指敲打著桌面，目光掃過愛德森和光芒國際的代表。</br>“愛德森的交付量第一，但候選人試用期通過率只有65%，”他的聲音不疾不徐，卻讓全場噤若寒蟬，“康蕙推薦的李薇很優秀，但上周離職的那個架構師，背調時為什麼沒發現他的項目經驗摻水？”</br>愛德森的Kevin額角冒汗，想起康蕙曾多次提醒︰“陳部長要求所有候選人的項目經歷必須提供代碼提交記錄，否則視為不誠信。”</br>當時他嫌麻煩沒當回事，現在終于明白，陳默的強勢源于對技術細節的極致把控。</br>轉向光芒國際的蔣正濤，陳默繼續道︰“光芒的數據庫方向候選人做得不錯，但藺珊珊推薦的MUeller，入職後才發現不熟悉華興的國產化硬件環境，這是你們的失職。”</br>蔣正濤連忙點頭，立馬開口道歉︰“對不起，是我們的失職，後續類似候選人我們都會安排對方參觀華興實驗室，就像陳部長您說過的那樣‘不了解硬件生態的軟件專家，只是空中樓閣’。”</br>年過40的他當然知道什麼是犯錯就要認，挨打要立正。</br>如果這個時候跟對面陳默解釋或者死不認賬，那他這麼多年的國際獵頭企業的中國區負責人也算是白當了。</br>會議結束前，陳默宣布了一個重磅決定︰“明天你們愛德森和光芒國際帶上近期表現最好的顧問都來一趟鵬城，有重要任務。另外從下個月起，19級以上候選人的終面，必須由我親自參與。最後就是康蕙和藺珊珊兩位顧問很不錯，以後直接對接林雨晴和張蕊。”</br>這句話像一顆炸彈，在獵頭圈掀起波瀾。</br>其他獵頭公司的負責人都是一臉羨慕嫉妒，重要任務，這特麼都是錢啊。</br>什麼？國慶節要到了？不管！國慶節沒有我們搞錢重要！</br>愛德森的Allen當晚就給康蕙打電話︰“Betty，這是整個華南區的榮耀，陳默部長點名要你，以後咱們的獵頭費比例有望提升！”</br>光芒國際的崔曉娜也在內部群發郵件︰“Linda被點名表揚，是我司與華興深度合作的里程碑。”（www.101novel.com）