“破解之法當然有了，沒有取巧之法，只有笨辦法。”
林向東看著段詠平，一臉認真的解釋道︰
“投入資源，投入時間，面向未來，攻克核心技術。”
段詠平一臉震驚的看著林向東。
“林總的魄力驚人，只是這種可能性太小了吧？”
林向東搖搖頭，又接著解釋道︰
“我們就拿步步高av廠的產品來講。
93年，華夏企業在全球率先研制推出了vcd。<peg技術相結合的一種創新。
在華夏市場快速做大，後面甚至研發了svcd。
可那又怎樣，解碼、音頻等核心技術掌握在歐美和日本。
在我們做大vcd這個創新的電子產品之時。
歐美和日本企業在聯合研發dvd技術。<peg2標準。
然後又分成兩個技術研發陣營。<cd。
二是東芝和松下等7家企業聯盟的sd。
到了95年底，這兩大陣營又達成妥協，一起制定了dvd標準。
之後我們就看到的是，dvd市場在國外快速形成規模。
華夏市場也迅速被攻佔，vcd大幅降價，倒掉了一批工廠。
再過幾年，dvd完全取代vcd和svcd是必然趨勢。
有資格收取專利費的歐美日企業有一大堆。
比如飛利浦、索尼和先鋒在98年成立的3c專利聯盟。
還有去年由東芝、三菱、松下、日立、jvc和時代華納組建的6c專利聯盟。<peg標準的專利許可公司a，音頻技術公司dts和杜比。
還有多媒體技術巨頭湯姆遜集團。
我相信，隨著dvd市場的成熟，形成海量的出貨規模。
這些專利組織都會收費的，沒有一家會缺席。
平均一家收取零售價的1到2，或者一台dvd要你三四個美元。
可能專利許可費用就會佔到一台dvd碟機40左右的成本。
這樣的局面很快就會出現了，不會超過兩年時間。
到時候，哪怕步步高dvd做到市佔率第一，又能怎樣？
成千上萬的工人和銷售，還有遍布全國的代理商。
只不過是在幫這些專利大廠掙錢。
自己能夠掙到的，只是一點微薄的辛苦費。”
段詠平搖頭一笑︰
“核心技術掌握在別人手上，這是沒辦法的事。
歐美日企業積累了幾十年甚至上百年，優勢巨大。
就像林總一開始講的，我們只是一家銷售型的公司。”
林向東點頭道︰
“現在當然追不上了，也沒有機會。”
接著，林向東又拿起一部摩托羅拉a6188晃了晃。
“我們的機會在未來，10年甚至15年之後。
今天所有新潮的消費電子產品和技術。
比如視听等多媒體技術，存儲，拍照等等。
將來會全部集成到一部智能化的手機上。
同時，這些技術又會和移動互聯網結合在一起。
所以，未來真正的核心消費電子產品就是手機。
3g網絡很快就會商用了，之後便是4g和5g。
這樣的移動通訊技術路線已經非常明確。
步步高現在分成了三家公司。
分別做av電子、教育電子和電話機。
你們今年可以做100億營收。
幾年之後或許能夠做到200億。
但是十年之後，一個一線的手機品牌。
一年的銷售規模可能是1000億甚至2000億。
而步步高目前的主力產品，10年之後還有市場的。
可能只有教育電子這樣的小產品。
步步高目前的發展思路是跟隨潮流產品。
利用營銷和代理渠道優勢做銷售。
這種模式當然可以賺錢和發展。
只是永遠不可能做強。”
段詠平明白了，也更驚訝了。
“這麼說，林總準備面向10年之後的手機市場進行投資？”
林向東點頭一笑︰
“沒錯，我們不是準備，而是已經開始投資了。
圍繞手機這個產品，我們重點在三個方向投資。
一是研發真正的智能手機操作系統。
二是手機芯片的設計和制造。
三是手機整機的生產和品牌運營。
三個重點方向，成立了三家公司。
項目啟動資金合計35億到40億美金。”
段詠平震驚了一臉，一時無言以對，只好感慨道︰
“林總真是財大氣粗啊。”
林向東又微笑道︰
“我們是做投資的，賺錢並不難，難在如何花錢。
fvc通過投資華夏互聯網，獲得了上百億美金的投資收益。
這是fvc在華夏的一條投資主線。
另一條，就是科技類的實業項目，重點就是手機。
我們希望通過品牌手機這個項目和步步高合作。
通過長期的戰略投資，面向未來的移動互聯時代。
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打造兩個有核心技術的國產手機品牌。
步步高的優勢在營銷和代理渠道，還有電子工廠。
還有一支戰斗力超強，經驗豐富的執行團隊。
我們的優勢是能集合一批全球一流甚至頂尖的研發人員。
通過技術攻關，逐步解決芯片的設計和生產難題。
同時還能針對國產手機廠商，提供一站式的芯片解決方案。
此外，我們還可以馬上申請到手機生產許可證。
步步高如果跟我們合作，可以迅速轉型。<p3、p4、錄音筆、usb閃存盤等數碼電子產品。
步步高的銷售體系，很快就能做到300億甚至500億的規模。
十年之後，可能會有1000億甚至2000億。
更重要的是，十年之後，我們應該會成為一家有核心技術。
在全球市場都有很強競爭力的科技型企業。”
段詠平沉思一陣，又問道︰
“按照林總的思路，我們怎麼合作？”
林向東想了想，答道︰
“步步高這三家公司作為一個整體。
就按今年100億銷售，20億盈利進行估值。
我們做品牌手機的這家公司名叫宏元科技。
宏元科技可以按10倍盈利的估值。<b。
三家公司增資擴股之後，宏元科技持有51的股份。
三家公司都成為宏元科技的控股子公司。
這三家公司依然保持獨立運營。
其中兩家公司逐步轉型為做品牌手機和數碼產品。
一家主打商務型的中高端品牌手機。
一家主打面向年輕人的時尚品牌手機。
另一家公司，可以長期做教育電子產品。
像現在的無線電話、vcd和dvd等產品。
還會有幾年的市場紅利，但將來注定會消失。
宏元科技本身，只側重于產品研發。”
段詠平被這樣的大手筆給驚到了。
忍不住摸出一盒煙，詢問能不能抽根煙。
林向東笑著取出熊貓煙，給段詠平和高遠遞了一根。
點上煙，吸了兩口，段詠平沉思一陣，又道︰
“林總給步步高的估值非常高了。
只是，我們一直推行的是全員持股。
並且沒有考慮過發行股票上市。”
林向東微笑道︰
“這三家公司由宏元科技注資控股之後。
並不影響公司推行全員持股。
蛋糕做大了，股本擴大了，員工持股的數量會更多。
另外，還可以通過期權激勵來增加員工分紅。
發行股票上市的重要目的在于融資。
宏元科技控股之後，三家公司都不需要對外融資。
假如將來大家希望上市，那也是為了成為一家公眾公司。
肯定是首選a股，讓更多人來分享公司的成長。
像波導這樣急著上市融資的情況。
對于宏元科技來說是不需要的。
宏元科技如果需要資金，我們會對它進行增資。”
段詠平想了一陣，又問道︰
“林總，宏元科技確定能拿到手機生產許可？”
林向東點頭道︰
“沒錯，這一點我們可以寫進投資協議。”
段詠平爽朗笑道︰
“這樣優厚的合作條件，我們沒有理由拒絕……”
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