8月8日，反彈1000多點恆生指數迎來一根大陰棒。
暴跌500多點，一根大陰線跌穿了3條均線。
8月9日，盤中一度大跌260點，跌破了點。
下午收盤時，恆指又勉強站住了30日均線。
對于甦芷涵的盤感，還有對趨勢的判斷。
高小慧佩服不已。
恆生指數一直沒能突破3月底的點。
在點附近構築頂部的趨勢越來越明顯。
收盤之後，高小慧和甦芷涵交流一陣。
甦芷涵突然悄聲笑道︰
“小慧，听說你挺風騷的，今晚我和珊珊陪你組隊吧。”
“好啊，我听說芷涵姐才夠風騷呢。”
高小慧甜甜一笑，一臉的期待。
有過兩次cp體驗，高小慧再也不害羞了。
高小慧也期待著和每一個姐姐組cp。
除了碧優.菲利浦，其他人高小慧都得叫一聲姐。
林月都比她大了一歲多。
踩著輕松的腳步，高小慧走進林向東的辦公室。
坐在林向東懷里時，她臉上又有了一抹羞紅。
“向東哥，芷涵姐和姍姍姐今晚陪我組隊。”
听著高小慧的耳語，林向東笑著輕揉她渾圓的翹臀。
這時候，楊曼進來看著這一幕，抿嘴笑道︰
“有了向東的滋潤，小慧這幾天容光煥發，真漂亮。”
“曼姐，這里是辦公室呢。”高小慧嗔怪道。
楊曼咯咯樂了一陣，又匯報道︰
“向東，遠哥和新姐回來了，你什麼時候听匯報？”
林向東道︰
“不著急，讓遠哥和新姐先休息，晚上一起吃飯。”
晚上6點多，余新趕到了深水灣38號院。
高遠和邱婭一直都住在38號院。
兩口子想在中半山或者深水灣買一棟豪宅。
只是這樣的物業挺稀缺，需要等待機會。
邱婭第二胎生的是個兒子，已經快滿一歲了。
林家的小朋友多，一起住著更熱鬧。
林家養著四位年薪百萬起步的米其林大廚。
兩位西餐大廚，其中一人主要是為孩子們服務。
兩位中餐大廚，分別精通粵菜和川菜。
在林家做私廚，收入比五星級酒店更高。
而且很輕松，工作強度比酒店低了一半不止。
漂亮的太太們還經常下廚房，自己動手做幾道家常菜。
坐下來吃飯，看著一道道精致的菜肴，余新一臉羨慕。
“向東，我以後也要在深水灣買房，天天到你們家蹭飯。”
甦芷涵抿嘴笑道︰
“新姐，那你就先搬過來一起住啊。
37號院和38號院，都還有不少房間空著呢。”
余新也笑道︰
“等我懷上了二寶，就真搬到你們家住幾個月。”
吃過晚飯，楊曼又招呼余新和高遠去書房。
趙蕾坐在林向東身邊，林月在一邊等著做記錄。
余新打開自己的筆記本電腦，開始匯報。
“這半個多月，我們在東南西北中跑了五個省市。
從省會、直轄市、地市到縣城和鄉鎮。
各自找了一個典型的區域實地調研。
基本摸清楚了步步高集團的情況。
這個段詠平真的是個能人，很厲害。
他89年到粵省中山接手了一家年虧損200萬的小廠。
從電子游戲機開始做起，91年創辦了小霸王。
94年，這家公司的營收規模達到了10個億。
段詠平當時提出對公司進行股份制改造，沒有通過。
95年他帶走了6個人，在東莞創辦了步步高電子。
去年，他又將這家公司一分為三，相互獨立運營。
分別是av電子廠、電玩廠和電話機廠。
電話機以無繩電話為主，市佔率超過了50。
av廠主營vcd、超級vcd、dvd和家庭影院。
電玩廠已經轉型為教育電子，主打復讀機，還有電子詞典和掌上電腦。
av和教育電子產品的市佔率都超過了20。
這三家公司共用步步高這個品牌，以及代理渠道。
其次的聯系，就是段詠平在三家公司都持有少量股份。
這三家公司，去年合計的銷售額在60億左右。
今年的銷售額有可能達到100億。
淨利潤估計會有18億左右。
這三家公司有三個共同的特點。
其一是產品質量過硬，而且有很強的需求針對性。
比如它的vcd和dvd碟機主打超強糾錯功能。
絕大部分劣質的盜版碟都能播放。
其二就是標王式的營銷，高舉高打。
段詠平先是以8000萬拿下了央視一套天氣預報後的廣告位。
當時他公司賬上總共只有8000多萬資金。
之後又拿下了去年和今年的央視廣告標王。
央視98年廣告招標，他還坑了愛多vcd一把。
競標時他報出1.8億的天價，結果愛多馬上報出2.1億。
今年，愛多集團資金鏈斷裂，陷入經濟糾紛。
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愛多的創始人胡志彪被警方拘留。
其三，就是令人驚嘆的深度分銷。
步步高有一個從省城一直覆蓋到鄉鎮的四級代理體系。
它的廣度覆蓋到了全國主要市場。
它的深度直達鄉鎮，大一點的鄉鎮會有四五家代理商門店。
步步高還有一個很驚人的代理商支持體系。
一個半軍事化培訓管理的渠道支持團隊。
步步高每年都在校招，這些大學畢業生會集中培訓幾個月。
然後派出去分管一個縣或兩個縣的市場。
他們會有一套標準化的工作模式。
比如一張表格上有六七個動作。
每到一家代理商或者門店，必須完成……”
听完余新的匯報，林向東點了一根煙，贊道︰
“這是一種螞蟻式的銷售支持。
通過標準化服務模式不停加固，形成體系。”
余新又感慨道︰
“是啊，我以前覺得娃哈哈的營銷和渠道做得夠好了。
這一次深入調研，發現步步高更厲害。
這種渠道體系的建設是段詠平親自推動的。
去年，他挖來了寶潔的一位副總裁負責這一塊工作。
這個人名叫沈俊，他推動了步步高代理體系的升級。
就是通過校招和集中培訓，他們內部叫做管培生。
培訓完成後，再派出這些管培生到各省各市。
就像你剛才講的，像蟻群一樣分工合作。
不斷加固這個深度分銷的代理體系。”
林向東點頭一笑，又問道︰
“新姐，你們跟這位段老板有過接觸嗎？”
余新道︰
“拜訪過一次，聊了接近兩個小時吧。
我們是以fvc的名義進行考察的。
步步高的員工都叫他老段。
我們表達了投資意向。
不過，這位段老板的興趣不大。
接下來，我們又該怎麼辦？”
林向東想了想道︰
“幫我約一下段老板，我想跟他當面交流一下。”
余新笑道︰
“這個肯定沒問題的。
段老板早就听說過你的大名，如雷貫耳……”
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