中銀大廈街對面的港島公園，趙蕾和林向東挽手漫步。
身邊跟著四個男女安保人員。
等林向東掛了電話，趙蕾好奇道︰
“你又要投資新項目了？”
林向東點頭一笑︰
“對，特區的一家小公司。
開發了一款icq類的即時通訊軟件。
上線不到一年，已經有190萬注冊用戶了。”
“噢，就是你在網上聊天的qicq。”趙蕾明白了。
林向東道︰
“對，去年2月份qicq上線後。
我讓慧光第一時間注冊了50個賬號。
你們可以找慧光要一個賬號。”
“這種軟件有什麼投資價值呢？”趙蕾又問道。
林向東笑著解釋道︰
“1996年，三個以色列人開發出了icq。
有網上聊天、發送消息和傳遞文件等功能。
半年時間，icq就發展出100萬用戶。
98年，icq的用戶突破了1000萬。
被ao以4億多美金收購。
特區這家叫騰訊的公司開發的qicq。
相比于icq有了很多創新，很受用戶歡迎。
這雖然是一款免費聊天軟件。
未來有希望發展出幾千萬甚至上億規模的用戶。
這就是一種互聯網入口，一個巨大的流量平台。
這樣的流量平台，未來有希望衍生出很多商業模式。”
“就像中華網那樣做網絡廣告嗎？”趙蕾又問道。
林向東搖頭一笑︰
“不是的，廣告只是一方面，而且效果不一定好。
它的用戶規模可以跟著華夏互聯網發展不斷擴大。
等華夏網民有了幾億人之後。
qicq的用戶可能也會有幾個億。
這樣的產品一定要極度重視用戶體驗。
一個用戶高達幾個億的互聯網平台。
它其實相當于一個網上社交的平台。
能夠挖掘用戶流量變現的商業模式太多了。
充滿了想象力……”
兩人這樣聊著，又一路漫步，回景峰花園吃午飯。
特區，趙睿等人吃過午飯就出發了。
許辰曄沒有辦理港島通行證。
只有小馬哥和曾理清跟著趙睿和曹玉偉一起去港島。
中午，甦芷涵和郭慧光組cp，陪著林向東午休。
甦芷涵的一對龍鳳快滿8個月了。
她要陪孩子，很少和林向東在晚上同房。
下午3點多，林向東一覺睡醒，神清氣爽。
趕到辦公室，趙睿等人已經等候了半小時。
見著林大老板，小馬哥和曾理清都暗自驚訝。
這也太年輕了。
29歲的小馬哥戴副眼鏡，身材消瘦。
約有175公分的個頭，穿著一身筆挺的西服。
林向東自然一眼認出了小馬哥。
等趙睿正式介紹之後，林向東伸出大手，跟小馬哥熱情一握。
“pony，咱們可是神交已久啊。”
不善言辭的小馬哥有些靦腆，更有些不好意思。
“林總，我們在qicq聊過好多次。
你只說你是一個記者。
我根本想象不到，你是中華網的創始人。”
去年2月份，林向東注冊了qicq賬號之後。
和小馬哥的號加了好友。
小馬哥裝了兩天女孩子，結果被林向東揭穿了。
說他肯定是qicq的開發者之一。
旁邊的趙睿笑著解釋道︰
“pony，向東沒騙你，他的確是記者。
他在蜀都一家報社做過記者，現在還掛著職務呢。”
正式認識之後，眾人坐下來，開始听小馬哥講ppt。
林向東身邊除了郭慧光，還有fvc的余新和黃光澤。
陳嘉現在是fvc的副總經理，黃光澤提為了投資總監。
元旦假期之後，陳嘉主要的上班地點在特區。
听小馬哥講了20多分鐘的qicq和騰訊公司。
林向東給幾個人遞根煙，開口問道︰
“pony，qicq是國內icq類產品做得最好的。
你們為何要考慮賣掉這麼好的產品？”
小馬哥的臉上有些苦澀，解釋道︰
“我們就是一家小公司，當初5個人湊了50萬創業。
騰訊開發了網絡尋呼系統，主要靠這個掙點小錢。
qicq這個產品，我們也付出了大量心血。
隨著用戶快速增長，服務器開銷太大了。
雖然很舍不得，為了公司的生存。
大家一起商量，還是想給qicq找一條新出路。”
余新又好奇道︰
“pony，你們一直沒考慮過引入風險投資嗎？”
小馬哥搖頭一笑︰
“一方面，我們沒接觸過風投機構，不熟悉。
另一方面，也覺得風險投資距離我們太遠，不敢想。”
林向東抽了一口煙，開門見山了。
“pony，你們留著qicq，繼續維護和發展，需要多少資金？”
小馬哥和曾理清悄聲商量幾句，答道︰
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“按照現在的用戶增長速度，上半年就會突破500萬人。
今年很可能會突破1000萬人。
我們最少需要200萬美金。”
說完，小馬哥滿懷期待的看著林向東。
林向東想了想，搖頭一笑︰
“200萬美金太少了，可能只夠你們一年的維護費用。
你們有5位創始人，最多可以出讓多少股份？”
小馬哥帶著驚喜，又和曾理清商量幾句，答道︰
“林總，我們最多可以出讓40的股份。”
接著，小馬哥又解釋道︰
“我們現在有8個人，還需要給另三位兄弟留一點股份。”
林向東又想了想，答道︰
“我們給騰訊投資900萬美金，要45的股份。”
小馬哥傻眼了，胸口砰的一跳。
剛才報出200萬美金，小馬哥都覺得自己在獅子大開口。
900萬美金，太嚇人了，太豪橫了。
這時候，余新、黃光澤，甚至趙睿等人都有些震驚。
小馬哥按捺住激動的心情，又和曾理清悄聲商量一陣。
“好的，林總，我們願意付出45的股份。”
林向東點頭一笑，又接著道︰
“這900萬美金，fvc投600萬，中華網投300萬。
騰訊的總估值算為2000萬美金。
當然，這樣的估值很虛。
我們是投資創業團隊，投資未來。
另外，我們建議騰訊的股本擴大到2億股。
900萬美金，可以讓你們在三年左右不缺資金。
放心發展qicq的用戶規模。
有三年時間，騰訊也有希望在其他業務找到現金流。
不過，騰訊的未來一定是圍繞qicq這個平台發展。
用戶規模和流量才是互聯網的核心價值。
我們只有一個條件。
騰訊將來需要新的融資之時。
fvc和中華網要有優先的投資權利。
無論fvc還是中華網，對騰訊都是風險投資。
我們並不介入騰訊日常的運營管理。
騰訊和中華網可以建立戰略合作關系……”
听完林向東提出的這些條件，小馬哥自然滿口答應。
900萬美金，實在太多了。
足夠qicq發展出幾千萬的用戶規模。
這時候，余新又問道︰
“pony，你們注冊有離岸公司嗎？”
小馬哥點頭道︰
“我們去年在英屬維爾京群島注冊了公司。”
余新溫婉一笑︰
“那就好辦了，我們可以直接注資這家離岸公司。”
稍後，余新帶小馬哥和曾理清去fvc辦公室商談具體事務。
林向東讓趙睿和曹玉偉留了下來。
三個人點一根煙，曹玉偉忍不住問道︰
“向東，為何不考慮讓中華網直接收購qicq？
或者整體收購騰訊，讓這個創業團隊加入中華網。”
林向東搖頭一笑︰
“曹哥，趙睿，你們想過一個問題沒有。
icq誕生快4年了，被ao收購也有一年多了。
中華網在內部提倡員工創業。
為什麼沒有人做出qicq這樣優秀的產品？”
曹玉偉和趙睿都愣住了。
趙睿又解釋道︰
“98年四季度到99年一季度。
我們的工作重心主要是中華網的上市。”
林向東又搖頭道︰
“在我看來，這並不是重點原因。
原因在于中華網發展太快又太順。
公司從上到下都有些驕傲，滿腦子的精英意識。
中華網在全國有10家大型網吧。
qicq的流行和爆火，你們都沒有看到。
華夏的互聯網發展到現在。
網民的主流群體不再是早期的辦公室白領。
而是在網吧上網的草根和年輕人。
騰訊在開發qicq之初就想到了這一點。
這才叫用戶意識，叫用戶體驗至上。
qicq已經深深打上了這個創業團隊的烙印。
中華網接下qicq不一定能做好。
留在他們手里，就一定能做好。”
趙睿想了一陣，明白了。
“我們會借助投資qicq，在公司展開用戶意識的討論。”
林向東點頭道︰
“中華網順利上市，股票市值沖過了200億美金。
只是站上了去年納斯達克科網股暴漲的風口。
中華網的市值未來要突破500億甚至1000億美金。
你們要不忘初心，要一直懷有創業的心態。
在全球範圍之內，目前的互聯網發展都處在初期階段。
如果因為上市了，有錢了，公司從上到下變得驕傲自大。
中華網必定走不遠，而且一定會栽跟頭……”
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