小馬哥三人等候了不到5分鐘。
馮敏便回來邀請他們去了一間小會議室。
稍後，趙睿、李顏宏和嚴元朝一起進來了。
“這位是騰訊的ceo馬華騰先生，英文名pony；
這位是o曾理清先生，英文名jason；
這位是cao許辰曄先生，英文名danie……”
馮敏介紹了小馬哥三人，又為他們介紹趙睿等人。
一听趙睿三人的身份，小馬哥等人有點受寵若驚。
接下來，便由小馬哥親自介紹qicq。
听到qicq已經有190萬的注冊用戶，趙睿驚訝道︰
“pony，你們是怎麼做到的？”
小馬哥精神一振，微笑著解釋道︰
“我們在開發這款軟件時，有一些非常有價值的技術創新。
首先考慮的是用戶在哪里上網。
騰訊公司注冊成立時，全國已經有上萬家網吧。
無論icq還是國內當時的同類軟件。
用戶聊天內容和好友列表都存在電腦上。
用戶一換電腦，這些資料全都沒了。
考慮到國內用戶很多都在網吧上網。
我們就將這些資料放在後台服務器上。
第二點，為了節約服務器開支，我們沒有采用tcp協議。
選擇了開發難度大得多的udp協議。
讓一台服務器能支持更多的客戶端。
另外，qicq的體積很小，第一個版本只有220k。
我們在去年2月10日上線這個版本時。
用戶只需要不到5分鐘就能下載完畢。
我們還改進了icq的一些缺陷。
比如實現了離線消息功能；
用戶可以直接添加在線的陌生網友；
還設計了消息提示音……”
听完小馬哥的一番解釋，嚴元朝贊道︰
“這就是站在用戶的角度思考產品。
qicq脫穎而出，受到用戶歡迎是很自然的事。”
曾理清又介紹道︰
“qicq是去年11月突破100萬注冊用戶的。
之後用戶增長很快，這個月肯定會突破200萬。
上半年，很有可能突破500萬。”
趙睿和李顏宏、嚴元朝對視一眼，明白了。
這樣飛速的用戶增長速度。
對于一款免費軟件來講就是一頭吞金獸。
騰訊這樣的小公司自然是養不起的。
想了想，趙睿又問道︰
“pony，你們要賣多少錢？”
“300萬！”小馬哥脫口而出。
趙睿微笑道︰
“好的，我們商量一下再答復。”
300萬，不過是中華網一天的營收水平。
眼見就要馬到功成了，小馬哥又苦澀一笑︰
“我們在這款產品上付出了大量的心血。
創業太難，如果不是實在難以為繼。
我們也舍不得放棄qicq。”
這一刻，小馬哥就像即將賣掉孩子一樣。
內心突然有些失落。
趙睿又微笑道︰
“放心，中華網接手後，會做好這款產品的。”
趙睿三人離開之後，曾理清又安慰道︰
“pony，公司先活下來才最重要。
現在的騰訊，養不起這樣的免費產品。”
趙睿請李顏宏和嚴元朝去了自己的辦公室，有些興奮道︰
“顏宏兄，嚴老師，300萬買下這樣一款產品很劃算。
騰訊這個創業團隊很不錯，對用戶需求的理解很到位。
我們要不要收購這家公司，邀請他們加入中華網？”
李顏宏想了想道︰
“買下一款產品容易，要收購這家公司可能比較難。
這樣的創業團隊，應該會有比較大的理想和抱負。
有些人天性就是如此，那個pony像是這種人。”
嚴元朝也道︰
“我贊同顏宏的觀點，這幾個人都有一種創業精神。
如果不是缺乏資金，他們是不會賣掉qicq的。
另外，這樣的免費產品缺乏商業模式。
可能幾年之內都不會產生現金流。
按現在這樣的用戶發展速度。
中華網收購之後，很快就需要投入大量資金。<sn之後，已經快速在辦公人群中流行了。
中華網是上市公司，我們要考慮投入與產出問題。
當然，從長遠來看，用戶流量是有價值的。”
趙睿點根煙，想了想道︰
“向東帶著我們創辦中華網之前。
一直強調互聯網的核心價值是用戶規模和流量。
汪哥還在京城出差。
要不我給向東打個電話，問問他的意見。”
林向東接到趙睿電話時，正在陪趙蕾走步。
等趙睿簡單講完中華網準備買下qicq的事，林向東便道︰
“趙睿，qicq這樣的產品不能收購，只能投資。”
“啊，我們不能收購？”趙睿瞬間傻眼了。
林向東淡淡道︰
“我就是qicq的首批注冊用戶。
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這樣吧，你叫上財務副總裁曹玉偉。
邀請騰訊的幾位創始人來一趟港島。
另外，轉告騰訊的pony。
我的qicq號是，網名ucas。”
趙睿有點懵了，又問道︰
“向東，你一直在關注qicq，還是pony的網友？”
林向東又淡淡道︰
“沒錯，我和pony在網上閑聊過幾句。”
掛了電話後，趙睿搖搖頭道︰
“向東說qicq不能收購，只能投資。
還讓我和曹老師陪騰訊的幾位創始人去一趟港島。”
李顏宏和嚴元朝也愣住了。
趙睿又笑著解釋道︰
“向東一直在關注qicq。
他是首批注冊用戶，還是pony的網友。”
李顏宏頓時一臉恍然，喃喃道︰
“這麼說，向東很重視即時通訊軟件。”
趙睿又點頭道︰
“剛才听他一講，我就明白了。
在向東眼里，qicq也是有重要戰略價值的互聯網入口。”
嚴元朝想了想道︰
“沒錯，即時通訊軟件確實有戰略價值。
這樣的產品，中華網更應該抓在手上啊。”
趙睿又搖頭一笑︰
“向東應該有別的什麼想法吧。
我們這些做互聯網的，始終沒有他看得遠。”
李顏宏又點頭道︰
“是啊，沒有向東，就沒有中華網。”
稍後，趙睿又去找到財務副總裁曹玉偉說明情況。
兩人又去會議室見小馬哥等人。
趙睿微笑道︰
“pony，我們的大老板請你們去港島一見。”
見小馬哥三人一臉的不解，趙睿又解釋道︰
“就是中華網的前任董事長，fvc的老板林向東先生。
你們如果方便的話，我們吃過午飯就出發。
pony，林先生讓我轉告你。
他是qicq的首批用戶，賬號，網名叫ucas。”
“林先生就是ucas？”
小馬哥頓時一臉震驚……
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