甦易說完稍微停頓一刻，拿起桌上孫明倒的茶喝了一口。
通過大家的表情，他深入淺出的去拿開心網來做對比，能夠讓大家很簡單明白外賣網的不同。
放下茶杯，甦易接著說道︰
“外賣網平台，核心的能力，是吸引用戶來我們平台點餐，所以內容反而不是最重要的。”
“最關鍵的只有三個因素。”
“其一平台上點餐，可選的餐飲門店足夠多。”
“其二平台上點餐，不能比自己去店里吃貴。”
“其三平台上點餐，不能比自己去店里吃慢。”
“只要滿足這三個因素，平台的用戶只會爆炸式的增長。”
“剛才我舉例的模式，你們都在說我們做一單虧一單，還搭了外賣員免費配送進去了。”
“如果只看當前，的確是虧的。”
“我們融資的錢就是為了去虧的，而且我還不只是虧一單，也不是虧一天。”
“參考這個模式，我給用戶補貼，最少補半年的時間，只有瘋狂的補貼投錢，用戶才會瘋狂的來我們門店點餐。”
“用戶在我們平台點餐多了，外面的第三方門店就會更主動加入我們的平台。”
“我們用融資的錢，把平台的商家和用戶的良性循環起來，也讓商家和用戶慢慢的依賴我們的平台。”
“一旦商家和用戶的商業模式成熟起來，商家為了吸引更多的用戶，甚至會自己開始價格戰，也會適當在外賣網做優惠價格，畢竟外賣不影響他們門店的翻台率，完全是額外的營收。”
“隨著用戶的習慣建立起來，我們的補貼會慢慢的降低。”
“大部分的用戶習慣已經養成，我們就會逐漸開始減少點餐的補貼。”
“習慣後，大部分用戶在去門店點餐和外賣送上門，價格一致的情況下會優先選擇外賣。”
“至于外賣員的免費補貼，可以視情況取消補貼，可能一年後，也可能上市以後，反正不著急。”
“只要我們把用戶的習慣抓在手里，未來的一年兩年十年，那都是細水流長的買賣。”
“到時候，我們賺商家推廣費，用戶外賣費，商家銷售額的抽成等等，這些商業模式可以很多很多，遠比盤古時代的模式多。”
“甚至我們可以設置餐飲的評價，吸引用戶真實評價，這個的作用我想大家都明白威力有多大。”
“在未來，華夏的餐飲門店，大部分都在我們外賣網的時候，我們的平台影響力足夠做很多其他的事情。”
“餐飲，是人生存之本。”
“華夏，是美食之國。”
甦易把內心對外賣網的規劃一一的說出來。
這里面的內容基本都是記憶中的模式，都不需要像開心網一樣，還要去思考前任失敗的原因。
外賣網在記憶里，可是有相當成熟的模式，也就是剛才他說的模式。
這種模式說直觀一點，就是利用人性賺錢。
這種模式剛出來的時候，商家和用戶都不懂，當習慣養成後，想改變就很難了。
這種模式最可怕的之處，就算後來商家和用戶都知道是這個模式，還會不知不覺的去使用平台，去改變習慣。
就像網約車就是一個很典型的案例。
用戶和商家都知道，開始補貼就是吸引用戶，以後肯定會漲價，但是大家還是會去用，你不去用其他人就去用。
這種陽謀，針對的就是人性。
林啟榮听完甦易的話，內心又是無數只草泥馬跑過。
這個剛認的便宜妹夫，真是鬼才。
外賣網，以前他了解的不深，潛意識就是覺得，幫餐廳送外賣，賺點外賣費的錢。
當然他知道甦易的腦子，不只是賺點外賣費，肯定還有其他的思路賺錢的。
但是現在甦易說的模式，完全和他理解的不一樣。
想到這里，林啟榮不由嘆氣的說道︰
“小易，你真是神人啊，我之前想過無次數外賣網怎麼賺錢，沒想到你玩的真是厲害啊。”
“按照你這個模式，以後的華夏餐飲行業，那不是死死的捏在我們的手里了？”
李成東听完甦易的話，嘴巴一直張著。
此刻的他早已經忘記盤古時代上市的事情了，滿腦子是外賣網的事情。
這外賣網要是做起來，真是不得了。
真如甦易說的，一年半載之後，外賣網可以決定一個餐飲門店的生死，也可以讓一個餐飲門店隨時火爆。
“易哥，這外賣網太強大了，怎麼什麼事情到你手里，就變的這麼神奇呢。”
林啟榮和李成東的話，在孫明和張天輝听來是不停的點頭，甦易的鬼才再次刷新他們對商業的認知。
老老實實做買賣，老老實實談業務，不如甦易隨口一句話。
努力奮斗幾十年，資產規模，不夠甦易的一個天馬行空的商業邏輯。
坐在邊上陳威廉，眼神就像見鬼一樣看著甦易。
外賣網的網站，他之前偶爾听甦易說過，但是沒有關注過。
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今天是第一次全方面的听甦易說這個平台，和這個平台的商業模式。
開始的時候，還覺得沒什麼，外賣在港城不是新鮮事情。
在二十年前，港城很多門店就開始提供外賣的服務，都是自己店里的伙計去送。
但是甦易後面說的外賣網平台和用戶習慣的改變，還有瘋狂的補貼。
按照甦易說的，abc三輪的錢都會去瘋狂補貼，培養用戶習慣，吸引第三方門店入駐。
幾十億美刀，相當于幾百億華夏幣，用這麼一筆錢補貼下去，半年下來，他相信能在華夏培養上億的忠實用戶。
只要這些用戶持續的在平台使用，那未來的華夏餐飲行業，都要看外賣網的臉色生存。
想到這里，陳威廉不由感慨道︰“甦總，你這是要把華夏餐飲一口吃下去啊。”
陳威廉的話，引來其他四人的不斷點頭。
剛才他們想了很多，但陳威廉的一句話，說的最直接。
甦易看著驚訝的眾人，也不奇怪。
記憶中外賣網初期的時候，的確大多數人都沒想到有這麼大的影響力。
但隨著外賣網的成熟，用戶的習慣養成，外賣網的影響力顛覆了所有人的認知，穩穩的坐上互聯網巨頭之一的位置。
甦易笑了笑，看著眾人說道︰
“外賣網，這是個萬億美刀的賽道，潛力無比的大，但是我們只是先行者，後面一定有模仿者。”
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