“現在都快二月了，你說的是今年十二月嗎？”孫明在邊上有點目瞪口呆的說道。
這距離年底，也就十個月了，還能這麼快上市。
孫明的認知隨著甦易的話，一直在刷新。
“小易，這速度是不是有點快啊？”林啟榮也有點擔憂的說道。
甦易的話他是信的，但是他怕甦易太激進了，別老馬失蹄了。
甦易听著林啟榮和孫明的話，看著李成東和張天輝同樣是欲言又止，可能也是有擔心。
現在的小圈子，對甦易說的事情和要做什麼是很相信。
但是外賣網的上市周期再次超出了幾人的認知，想當然的情不自禁的疑惑起來。
看著大家的表情，甦易笑著搖了搖頭，說道︰
“你們做什麼事情，要看本質，不能只看表象。”
“盤古時代是怎麼做？開心網從零開始走融資。”
“美食外賣網，在華食集團內部都干了半年多了，還把小天快遞的線下門店網絡合並了。”
“同時美食外賣網，有華食集團三大快餐品牌打底，目前第三方的門店數量也有近萬家了。”
“外賣網是一個前所未有的模式，前人沒做過，就說明用戶沒有習慣，剩下要做的是如何讓用戶養成習慣。”
“習慣可以慢慢養成，也可以用錢誘惑用戶養成。”
“美食外賣網，現在是基礎平台能力和業務沉澱都不缺了，唯一缺的用戶習慣。”
“這個習慣肯定不能等慢慢養成，否則競爭對手就會有機會超越我們。”
“外賣網要做的就是瘋狂投錢吸引門店、吸引用戶，改變大家習慣，養成大家的習慣。”
此時的互聯網根本沒有線上線下o2o的模式，電商模式也還是剛起步。
甦易說的外賣網的情況，大家似懂非懂的已經明白了一些，只有林啟榮完全懂得了現在的情況。
“小易，這是不是和開心網與校園網的補貼有效一樣，讓用戶來用？”
林啟榮有點明白甦易的想法，想到開心網與校園網的事情，笑著說道。
甦易對林啟榮的商業敏感度不由的點贊。
現在林啟榮帶領華居酒店，對商業上的事情越來越深入，理解能力也隨之上升。
要是一年前，林啟榮肯定沒有這麼快反應過來。
“林哥，差不多就是這個意思，但是這次的規模肯定會比上次大，而且會大很多。”
“開心網和校園網，那是打營銷戰，只是針對用戶。”
“美食外賣網一旦營銷開始，那會席卷整個華夏的餐飲界，不只是影響用戶，對整個餐飲商家也都是很大的影響。”
“四億美刀的a輪只是剛開始，後面肯定還有b輪c輪，最少還有二三十億美刀的融資，這些錢都會投入到商家和用戶的補貼里面。”
“例如用戶去餐飲門店吃一份快餐十五元，在我們外賣網點餐，點同樣餐飲門店的快餐，外賣員送貨上門放到你手里，只要十二元，你們覺得用戶會不會選擇外賣網？”
甦易把外賣網的模式用最簡單的案例描述了出來。
外賣網和其他互聯網不一樣，它是個o2o的模式，用戶來不是為了玩，也不是為了看新聞，而是購買快餐。
在這種模式下，像開心網網站內容做的多好沒有多大的意義，最核心的就是讓用戶改變習慣，平台點外賣。
前人的經驗，外賣網最適合改變用戶習慣的方式就是補貼戰。
補貼商家，補貼外賣員，補貼用戶。
三方補貼，最佔便宜的就是用戶。
其次是商家。
前期商家是佔便宜，畢竟不花一分鐘，增加宣傳，避免了翻桌率問題。
這情況下，用戶和商家都佔便宜，外賣網平台看似最虧。
但是隨著用戶的習慣養成，外賣網平台和商家、用戶的位置就會產生對調，那才是外賣網平台賺錢的時候。
不只是外賣網是這種模式，實際以後的o2o線上線下的業務，大多都是這樣的模式。
打車、共享單車都是類似，最核心的點就是培養用戶習慣，改變用戶習慣。
甦易簡單直接的舉例大家都听懂了。
但是這個案例似乎只是虧損，讓眾人對外賣網更加迷茫起來。
“易哥，這不是虧大了嗎？”
“是啊，易哥，咱們賣一份餐還虧三塊，我們還有外賣網免費送，還賠了外賣員的工資。”
“是啊，易哥這種玩法怎麼賺錢？”
“小易，我也沒想明白，感覺這模式和開心網不一樣啊，難道也是賺商家廣告費？”
沉思了片刻，孫明、李成東、張天輝和林啟榮陸續的說出自己的疑問。
陳威廉在邊上，可能還不是圈子人，沒有說話去質疑甦易的想法。
甦易听著大家的疑惑，也沒有怪罪大家的質疑。
這個模式他想在融資會上給大家說說，讓大家對這個項目有一定的信心。
現在不管是唐文東還是熊曉歌，可能都不明白外賣網背後的模式，更多的是看好他在開心網的成功。
包括賽亞國際還是江城投資，都是基于開心網的成功。
開心網到盤古時代，到現在上市，在華夏近十年來都可以作為一個傳奇。
今天圈子里的人都在，他也想給大家洗洗腦，給大家灌輸一些互聯網時代的商業邏輯。
在以後的經濟發展過程中，互聯網的發展早已不是一個獨立的領域，它與各行各業都開始融合在一起。
而且很多傳統的行業，都讓互聯網的思維融合後，直接被互聯網跨界的模式干掉。
想到這里，甦易梳理了一下思維，笑著說道︰
“外賣網的模式和開心網完全不一樣。”
“開心網核心還是互聯網社交、輕游戲、知識及娛樂領域的用戶，利用用戶流量賺廣告費。”
“這種模式下，平台的內容的深度、可玩性、娛樂性就很重要。”
“對平台最大的考驗也是用戶的粘性，只要用戶持續在平台活躍，那平台利用廣告就可以有源源不竭的收入。”
“外賣網雖然同樣依賴用戶的活躍。”
“但是這里的用戶和開心網完全不一樣，用戶不會在外賣網平台持續活躍。”
“只需要他們在吃飯的時候，養成習慣性打開平台就可以。”
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