“我的名字你肯定知道了，我是陝西的，兵馬俑你知道吧”
李哲微微落在程沛遠身後，程沛遠行進間斜看著李哲問道。
程沛遠眯著的小眼楮里，透著一股子機靈圓滑勁兒，他哪怕沒笑，臉上也帶著些微微的笑意，面相如同一只狡黠的狐狸。
“程經理，我知道。
陝西的肉夾饃挺好吃的，油潑辣子面也好吃，我大學的時候在食堂嘗過”
回復間李哲悄然加快腳步，與程沛遠走成了並排。
“喔，這樣啊，不知道你吃的正不正宗，呵呵。听你口音，是四川重慶那一帶的吧？”
下台階時，程沛遠還是習慣性的伸手摸起了下巴。
“不是，但也差不多。
三峽大壩你知道吧，我家就在那里，確實口音腔調跟四川重慶相近”
李哲拿起褲兜的手機看了下，同時回答道。
“喔，知道了，九頭鳥啊！
你們湖北人都挺精明的，深圳這邊就數你們湖北佬最多。
你來挑戰高薪的啊，放得下面子，有膽有識，佩服，好樣的”
程沛遠眼珠子滴溜溜一轉，頃刻間直拍大腿。
“哈哈，對呀，不然就憑那900塊錢的底薪，還得扣360，每月這點兒收入能搞雞兒喲？
偶爾出來打個牙祭，再沖個話費，再通宵幾次，毛都不剩一根兒了，攢錢就是個笑話”
“呵呵，對頭，在這邊收入低確實沒法混”
李哲笑著給程沛遠算了個賬，直接把程沛遠逗笑了，不知不覺兩人又快到李哲先前過早的地方了。
那早餐店的波波頭女孩兒，此刻正看向李哲這邊，見他又殺回來後，她直接掉頭回屋了，估計是怕了。
“程經理，咱去那兒吃吧！
那家的東西挺不錯的，實惠量大還好吃，我請你”
“好啊，改天我請你”
看著那剛被自己調戲過的女孩兒躲進屋里去了，李哲輕聲笑了笑，隨即引著程沛遠直奔她家而去。
“大嬸兒，我又來喏，給您帶生意來了，您等下送我個茶葉蛋沒問題吧？呵呵”
再次看到大嬸兒，李哲想佔點便宜了。
“呀，你又來了啊？還沒吃飽啊？還是給別人帶呀？
沒問題，我送你個茶葉蛋，你以後再多幫我領幾個人來，我免你早餐錢，呵呵”
看見李哲短時間內再度光臨，大嬸兒有些意外，但看著他帶過來的程沛遠，大嬸兒臉上更多的是喜上眉梢的開心。
“苗苗，趕緊給我出來，躲里面干嘛？
沒見來客人了呀，懶得要死，一點兒眼力勁兒都沒有”
李哲剛和程沛遠坐下，兩人還沒想好要吃啥，大嬸兒便開始沖屋里叫喊了。
“知道了，媽，我喝口水都不行呀？”
片刻之後，叫苗苗的波波頭女孩兒，嘟著嘴低垂著腦袋走了出來。
她的兩只手垂放在身前，左右手的手指不停的互相揉捏著。
“程經理，你吃啥？”
“一碗稀飯、一籠小籠包吧”
“好呢，來兩碗稀飯、兩籠小籠包”
苗苗離李哲這桌遠遠的，還側著身子朝向她媽那邊，李哲笑著和程沛遠簡單溝通後就下了單。
“你個死丫頭，快打稀飯端東西過去呀！
讀書不大行，做事也不行，你以後咋辦喏？嫁人都沒人要”
李哲報了需求後，沒隔幾秒鐘，剛收拾完蜂窩煤爐子的大嬸兒，見苗苗還干杵著，火氣頓時就上來了。
苗苗這次沒爭辯，趕緊就拿碗打稀飯端了過來。
“剛才都吃了那麼多了，還點這麼多，吃不吃得完喏？
浪費糧食是很可恥的”
將第二籠小籠包擺放在李哲面前時，苗苗俏臉微紅，輕聲嘀咕了兩句，即刻轉身就又朝屋里走去。
“多麼？我這麼大個人，還這麼瘦，多吃點不是應該的麼？
苗苗，我要是吃完了，你是不是讓你媽給我免單，呵呵”
瞟了瞟叫苗苗的女孩兒的背影，李哲故意看向她媽大聲言語起來。
“不行，我媽做這個很辛苦的。
本來就是小買賣，你一分錢都不能少，我只是提醒你不要浪費糧食”
苗苗沒露臉，她在屋里回話。
“放心，我開個玩笑，我不會吃霸王餐的。
我爹媽都是農民，我也絕不會浪費糧食的”
一筷子插起一個熱乎乎的小籠包，李哲邊朝上面抹辣子邊回道。
“李哲，你行啊！剛來這邊，這麼快就跟人家打成一片了。
你的性格很好，我看好你，你適合干這一行，我相信你會干的很出色的”
見李哲把個白白的小籠包快抹成紅色了，程沛遠眼楮瞪得大大的。
緩過來後，他盯著苗苗看了幾眼，隨後抬手拍了李哲肩膀兩下。
李哲沒想到，這個程沛遠，自己還沒跟他扯到正題上呢，他倒先往這方面聊了。
“是麼？程經理，你這話怎麼講？
我才大學剛畢業，壓根兒沒啥經驗的，就是白紙一張，呵呵”
李哲放下了準備入口的紅包子，似懂非懂的問道。
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“很簡單，咱們這個哪怕是網絡銷售，網絡主要也只是方便客戶找到我們。
打樣、談價格、成交這些，還包括售後，我們主要是直面客戶的，畢竟是動輒幾萬幾十萬的機器。
你剛來，跟早餐店妹子都這麼大方，性格外向開朗善于交際，這就是你做銷售最大的優勢，很多新人並不具備的”
給稀飯里加了兩大勺白糖後，程沛遠給李哲細細解釋起來。
“呵呵，程經理，真的啊？那倒是不錯的。
可是我畢竟是個新人，感覺還啥都不會呢，公司也沒人教，難搞喔。
要做好銷售，不可能就靠我這點兒優勢吧，跟人瞎扯和跟客戶交流，那是兩碼事”
在心里偷著樂呵了一陣兒後，李哲尋思著要從程沛遠嘴里掏出點兒干貨來，便繼續謙虛實誠道。
“你別不信，我覺得你已經具備優秀銷售員的特質了。
公司是沒系統培訓，但是你學歷高有學習能力呀，這也是你的優勢嘛。
李哲，我覺得你看著挺有親和力的，而且關鍵是，你臉皮厚膽子大，呵呵。
只要你將這種特質用到客戶身上，再拿出不搞定對方不罷休的韌性來，你絕對會是公司里的一匹黑馬”
程沛遠用勺子在碗里攪和了幾圈兒，然後抬頭看向了李哲。
這人嘴里說出來的話，跟他面前碗里的甜白粥一樣，很有點兒甜，讓人听了很舒服。
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