楊鳴從文件夾中抽出一份商業計劃書︰“我們的p2p平台將主要面向三類客戶︰小微企業主、個體工商戶和有穩定收入的白領。這些群體往往有資金需求，但難以從傳統銀行獲得貸款。”
他翻到下一頁︰“平台的運作模式采用真實點對點模式，而非資金池模式。每筆借款都會有明確的借款人信息和用途，投資人可以自由選擇投資對象。平台收取2.5到3的中介服務費。”
“風險控制方面，我們將建立三級風控體系︰貸前審核、貸中監控和貸後管理。每個借款人都需要提供詳細的個人信息、收入證明和征信報告。對于大額貸款，還需要提供抵押物或擔保人。”
湯志龍點點頭︰“風控確實是核心。不過，你打算怎麼解決獲客問題？p2p最大的挑戰之一就是如何建立用戶信任。”
“我有兩個渠道。”楊鳴自信地說，“一是眾興的現有客戶網絡。我們在隆城有多家酒店、娛樂場所和物業管理公司，接觸了大量的商戶和消費者。這些都是潛在的借款人和出借人。”
“二是與當地企業合作。比如與房產中介合作，為購房者提供首付貸款。與裝修公司合作，為裝修客戶提供分期服務。與教育培訓機構合作，為學員提供學費貸款等。”
湯志龍露出贊許的神色︰“這個思路不錯。利用場景金融的方式獲客，確實能降低獲客成本。”
他轉過話題︰“那麼資金規模你打算做多大？”
“初期目標是月交易額5000萬，一年內達到3億。”楊鳴說，“按3的服務費計算，年收入約1億左右。扣除運營成本和壞賬準備金，淨利潤應該在3000萬到4000萬之間。”
湯志龍眉頭一挑︰“目標似乎不算太高啊？”
“穩健發展更重要。”楊鳴認真地說，“p2p行業風險較大，一旦擴張過快，很容易出現問題。我的策略是先小規模試水，積累經驗和數據，然後再逐步擴大規模。”
湯志龍點點頭，心里對楊鳴的謹慎態度有了新的認識。
這個年輕人不僅有魄力，還很理性，不被高利潤沖昏頭腦。
“那麼，初始投資需要多少？”湯志龍問道。
“3000萬。”楊鳴回答，“包括技術開發1000萬，風險準備金1000萬，運營資金1000萬。”
他補充道︰“如果按照我們之前討論的，湯總出資60，那就是1800萬。剩下的1200萬由我負責。”
湯志龍皺了皺眉︰“你不是說所有資金由我出嗎？”
“那是另一種合作模式。”楊鳴解釋道，“如果湯總願意提供全部資金，那麼我們可以調整股權比例。你持股70，我持股30。但在投票權上，依然保持平等。”
湯志龍思考了片刻︰“好，就這麼定了。我出全部資金，持股70。”
“那麼，關于團隊組建和日常運營，我有個建議。”楊鳴說，“公司的核心團隊由我來組建，包括ceo、cto、風控總監等。湯總可以派一位副總經理，負責財務監督和投資者關系維護。”
湯志龍點頭同意︰“我會派我的佷子湯明過來。他在新加坡留學回來，學的就是金融，正好可以鍛煉一下。”
楊鳴眼中閃過一絲不易察覺的警惕，但很快又恢復正常︰“那挺好的，年輕人有活力，也容易接受新事物。”
“公司選址呢？”湯志龍問。
“我有兩個選擇。”楊鳴回答，“一是在眾興大廈，環境好，地理位置佳。二是在城東商務區租一棟獨立辦公樓，空間更大，也更獨立。”
湯志龍想了想︰“還是選眾興大廈吧。一來交通便利，二來與眾興在同一棟樓，溝通更方便。而且，眾興的品牌效應也能為我們的p2p平台增加一些信任度。”
“那就這麼定了。”楊鳴點點頭，“我會安排在眾興大廈二十層騰出1000平米的辦公區。”
“公司的名字，你有想法嗎？”湯志龍問道。
楊鳴想了想︰“‘隆信金融’怎麼樣？‘隆’取自隆城，也有興隆之意；‘信’代表信用，也是金融的本質。”
“隆信金融。”湯志龍品味著這個名字，“不錯，簡單明了，容易記憶。”
楊鳴從文件夾中拿出一份合作協議︰“我讓律師起草了初步協議，湯總可以看看。如果沒問題，我們可以簽個意向書，然後讓各自的律師團隊完善細節。”
湯志龍接過協議，仔細閱讀起來。
協議大致內容包括︰公司名稱、注冊資本、股權結構、董事會組成、管理層安排、業務範圍、利潤分配等核心條款。
特別是對“牛卡計劃”的詳細描述，包括a類股和b類股的權益區別，創始人委員會的職權範圍等。
看完協議，湯志龍放下文件，若有所思。
這份協議顯然經過了專業律師的精心起草，條款清晰，權責明確，充分保障了雙方的利益。
楊鳴的準備之充分，再次超出了他的預期。
“協議沒問題。”湯志龍最終說道，“但我有一個小要求︰公司的法定代表人由我派人來擔任。”
楊鳴微微一笑︰“沒問題。不過運營授權需要給我，以便我能更靈活地處理日常事務。”
“可以。”湯志龍點頭，“那麼，我們什麼時候正式注冊公司？”
“越快越好。”楊鳴說，“我已經聯系了工商局的朋友，可以加快處理。如果湯總同意，明天我們就可以簽署正式協議，後天開始辦理注冊手續。”
“好，就按你說的辦。”湯志龍點頭。
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