東陽公司的輕啟品牌小家電，剛上市的時候，混合著原東方公司主品牌東方的產品銷售。
通過旗勝公司的銷售渠道網，迅速向三個省份的城市鋪貨，打著原東方公司品牌產品的幌子，銷量節節攀升。
那時候，顧強有一種錯覺，那就是有了這些布局，東陽公司能輕松拿下這三個省份的市場。
目的是趁著瑞華公司剛整合，業務回歸正軌不穩，東陽公司能在行業里站穩腳跟，以此為基礎，向其他省份市場輻射。
只要有一張合格的業績表，東陽公司可以開啟融資之路，吸納八方投資增加公司實力，未嘗不能重新締造一個等同東方公司體量的行業大公司。
對于梁安的成功之路，顧強也有所耳聞，卻沒有把他放在眼中，也沒有認為對方有多厲害。
從一開始，他就認為梁安不過是走了狗屎運，踩中了vcd行業風口，撈取了第一桶金，把安瑞公司做大做強。
相比之下，林漢生就不一樣，那是一只老狐狸，雙方斗了這麼多年各有勝負，他認為對方才是真正的對手。
至于梁安用手段搶奪了東升公司和東方公司，那完全是他和林漢生斗得兩敗俱傷，對方趁虛而入，靠賄賂和售賣拿到了公司控制權。
顧強認為那是無恥的小人行徑，從心里瞧不起梁安的所作所為。
如今雙方在行業里，他覺得梁安是紙老虎，想要跟自己斗還嫩著點，分分鐘讓對方知道什麼是行業老江湖。
在小家電行業里混了十幾年，他自認有不少管理經驗，還具備了一定人脈關系網，以及行業影響力。
當梁安說要在兩個月內把東陽公司整破產，顧強是嗤之以鼻，嘲笑對方大放厥詞，自己那麼大公司撐不過兩個月？
只是雙方一交手，他立馬知道梁安有多陰險，上來就是一套連環招，打了自己一個措手不及。
瑞華公司在這三個省份的銷售渠道網，那是被東方公司打殘的東升公司渠道，卻是立馬從旗勝公司挖了三個有實力的代理商，扶持成為公司在這三個省份的渠道商，重新打造銷售渠道網。
采用農村包圍城市的招式，向基礎鄉鎮快速鋪貨，城市和縣鎮也不落下，打著工廠直銷的噱頭，吸引消費群體，同時加大廣告投入，提升品牌知名度。
通過廣告轟炸的方式，對消費者進行消費引導，加深品牌與客戶的信賴度。
最可怕是以利潤換市場，放出所有利潤，搶奪三個省份的渠道商。
只是一個月時間，瑞華公司的東升和東方兩個品牌，佔據了大部分市場份額，輕啟這個牌子被打得節節後退，產品銷量直接崩了。
東陽公司旗下的三個工廠，沒有進行停工，依舊兩班倒生產，產量有所減少，但是倉庫積壓的貨物不少。
如今銷售終端無法出貨，顧強知道這樣下去，公司撐不了多長時間，便會因為資金周轉倒閉。
現在瑞華公司的官司還在打，他知道最後肯定是東陽公司敗訴，那是因為東陽公司現在生產的產品，的確用了瑞華公司的技術專利，需要賠償一筆錢，還會禁售現在的所有小家電產品。
顧強坐在老板椅子上，點了一根煙，狠狠吸了一大口，仍舊沒有驅散心中的煩躁情緒。
煙霧彌漫，燻得他眼楮酸澀，內心升起一陣無力感，迷茫中透著恐懼。
在他看來，梁安太狠了，招招直戳要害，逼迫自己做出抉擇。
無論是跟風，還是另闢市場，那都不是他想要的結局。
跟風，意味著打一場沒有利潤的消耗戰，而另闢市場，那更是自掘墳墓，沒有經銷商公司的銷售渠道基礎，得用錢來砸開市場。
輕啟這個牌子有品牌價值，但是名氣沒有主品牌東方大，想要以招加盟的方式擴張，那也有很大的困難。
顧強感覺自己現在進退兩難，似乎走到了分岔路口，感覺很迷茫，又很恐懼。
那是因為這一次輸了，他就會和林漢生一樣，也許被淘汰，又或者一無所有。
辦公室房門被推開，顧川從外邊闖了進來，連忙說道“爸，瑞華公司的三個經銷商，正在不遺余力地挖咱們公司渠道商！”
顧強瞥了一眼他一眼，吐出一口煙霧，低頭說道“咱們產品出不了貨，看著同行賺錢，他們已經忍不住改換門庭了！”
“那咱們也降價銷售，再不有所動作，咱們產品就成了喪家之犬了！”顧強焦急地說道“咱們貨物積壓嚴重，銷售終端得出貨，回籠資金，不然咱們撐不下去！”
顧強神色一怔，夾煙的手指微頓，稍微思索，立馬開口道“你說的不錯，咱們想要解決眼下的困境，必須要從銷售終端出貨，減少庫存壓力，迅速回籠資金！”
“咱們降價？”顧川連忙問道。
顧強搖了搖頭，直接開口說道“不，咱們直接成本價出貨，扣除咱們經銷商利潤，把所有利潤都給渠道商！”
“那我現在就安排人通知下去！”顧川忙說道。
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“去吧！”顧強擺了擺手，把兒子給打發走，嘆了一口氣。
在東陽公司的銷售政策有所變化，梁安那邊很快就收到了收到了這個消息。
顧強選擇背水一戰，很符合常理，減少了另闢市場不可控的風險，但也是很致命的選擇。
如果從一開始，對方直接選擇背水一戰，還有幾分勝算，現在不過是加速死亡的速度。
“梁總，听說你給顧強挖了一個坑，讓他自己跳進去？”許安國笑嘻嘻地說道。
“是啊！我給他樹立了一個牌子，上邊寫著說前面有坑，但是他還是跳了進去，那是因為他沒有選擇！”梁安笑著說道。
“怎麼說？快講講，我愛听故事！”許安國來了興趣，連忙催促道。
“東陽公司現在貨物積壓，零售終端出不了貨，會資金周轉困難，他肯定會很急，我篤定他不會另闢市場，那是這三個省份有現成的銷售渠道網，可以快速出貨！”梁安笑著說道。
“顧強選擇跟風，把所有利潤讓出來，虧損也虧不多吧？”許安國若有所思地說道。
“不是虧不虧的問題，而是他根本出不了貨，路被咱們堵死了！”梁安搖了搖頭。
“這我就不懂了，成本價出，難道還出不了？”許安國忍不住說道。
“這三個省份的市場份額，咱們已經佔據了大部分了，想要出貨是不可能，除非是低于成本價，把售價拉下來，再者說咱們有品牌溢價，消費者剛傾向于咱們產品！”梁安解釋道。
“也就是說咱們產品品牌價高，顧強那邊產品品牌價低，想要勝過咱們快速出貨，那肯定得低于咱們產品售價，否則賣不掉！”許安國詢問道。
“差不多這個意思，最關鍵的是，咱們已經在瓦解旗勝經銷商公司的渠道，哪怕哪些渠道商再信顧強一次，最後也發現產品賣不掉……”梁安笑著說道。
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