“許總，什麼風把你吹來了，想起給我打電話了？”顧強聲音很平靜地說道。
“老顧，你另立爐灶，怎麼那麼想不開呢？”許安國調侃地說道。
梁安在一旁抽煙，嘴角忍不住翹了起來。
這家伙很毒舌，罵人不帶髒字，也不知道電話那邊的顧強等會會不會跳腳罵人。
“許總，梁安那家伙可是白眼狼，二話不說直接把我踢出公司，那是他逼我自立門戶！”
“對了，你長點心，可別被他賣了，最後給幫他數錢，落得一無所有！”顧強勸說道。
“顧總，別挑撥離間，梁總可在我身旁呢！”許安國笑呵呵地說道。
這話一出，電話那邊顧強語塞，似是沒想到梁安在旁邊，被對方听到了剛才的話。
只是他收斂清晰，滿不在乎地說道“他在你旁邊又怎樣，我這話沒有錯，老子最後悔的是引狼入室！”
“老顧啊，你說你鬧騰什麼，就你那三瓜兩棗，你跟梁總較勁，那不是找虐？”許安國調侃道
“東方公司和東升公司斗了個兩敗俱傷，他撿了最後的便宜，兩家公司並購，短時間整合，沒辦法吃下全部市場，我未必會輸！”顧強自信地說道。
“我知道，你想打一個時間差，想要在小家電領域里站穩腳跟嘛！”許安國戳破他的心思，毫不客氣地說道“但梁總可不是林漢生，你這次可沒有人在背後相助！”
“怎麼？他讓你當說客，想要收購我的公司！”顧強沉聲問道。
“不不不，梁總可沒把你放在眼里，認為你是個喪家犬，說你們不是一個級別，兩個月時間內讓你破產，讓你跪地求饒！”許安國看了梁安一眼，嘿嘿笑道。
電話里，顧強的呼吸聲變重，似乎已經氣得不輕，張口說道“大放厥詞，老子倒要看看，他如何兩個月讓我破產！”
“老顧，你這麼執迷不悟，可不要怪梁總欺負你！”許安國笑著說道。
“那咱們拭目以待，看看我能不能撐過兩個月！”顧強冷哼地說道。
這話一說完，他直接掛斷了電話，整個人臉色變得極為陰沉。
站在一旁的秘書，見他臉色不好，變得更加小心翼翼。
顧強平息了憤怒的情緒，開口吩咐道“通知下去，輕啟品牌的產品，給所有渠道商讓利百分之十，銷量給我提升上來！”
“明白了！”秘書連連點頭。
“對了！另外給我設立一個銷售獎勵政策，分四個等級，渠道商當月銷量，如果超過三千件，拿貨價格基礎上少百分之十，
超過五千件拿貨價格少百分之二十，超過一萬件拿貨價格基礎上減少百分之三十，
超過兩萬件銷量，拿貨價格基礎上減少百分之四十！”顧強開口說道。
“好的，顧總，我現在就通知下去！”秘書點點頭，轉身跑出了辦公室。
瑞華公司在簽下三個省份的經銷商，梁安就讓公司廣告部行動，分別在央視和三個省會城市電視台投入廣告，提高品牌知名度。
這是廣告為王的時代，酒香也怕巷子深，唯有廣告打得響才會加深消費者的記憶，選購產品時候，瑞華公司的產品會成為首選。
東升和東方兩個主品牌，在廣告的狂轟亂炸之下，品牌知名度攀升。
三個省份經銷商收到海城明源工廠這邊送來的貨物，清點入庫之後，立馬行動了起來。
他們先在各自省份的幾座城市迅速鋪貨，再往下轄的縣城鋪貨，隨後安排人前往基層鄉鎮，尋找本地地頭蛇合作。
無論是城市，還是縣城，乃至是基層鄉鎮，全部打著工廠直銷的幌子，用低價來吸引消費者。
銷售網點掛著紅色橫幅，上邊寫著；瑞華公司慶祝上市兩周年，回饋新老客戶，工廠直銷價。
配合著大喇叭，播放著工廠直銷的廣告語，讓路過的人都忍不住停留觀望。
這一招很奏效，消費者听說是工廠直銷價，腦海里會浮現浮現便宜，忍不住進店光看。
當得知銷售的還是上市公司大牌子，產品的品類齊全，價格比平日里賣的還便宜，便考慮購買產品。
這一次梁安出手就是大招，不給自己留利潤，給渠道商足夠的利潤，又把產品售價降低。
為了提高產品銷量，梁安要求三大經銷商打印廣告傳單，安排人在城市人流量大的地方發放，進行廣而告之。
這樣做的目的是，讓所有人消費者知道，瑞華公司搞活動，小家電另類齊全，所有產品工廠直銷價，買到就是賺到。
短短一個月的功夫，瑞華公司在這三個省份的出貨量驚人，營業額直接翻了好幾倍。
相比之下，東陽公司‘輕啟’這個牌子的小家電產品，銷量直線下跌，銷售網點更是門可羅雀。
瑞華公司扶持的三個經銷商也不是吃素，趁著產品銷量大漲，瘋狂去挖旗勝公司的渠道商。
不用費多大的功夫，直接講事實就行，東陽公司產品賣不出去，賺不到錢，賣瑞華公司產品賺錢，邀請他們加入自己陣營，大家一起賺錢。
要知道東陽公司輕啟這個牌子只是原東方公司的子品牌，哪怕有點名氣，也屬于小眾品牌，比不得主品牌東方，以及原東升公司的主品牌東升，兩者的知名度高。
消費者在選購產品時，更傾向于大品牌，還有是價格上的對比。
一個大牌子的電飯煲，比小眾品牌電飯煲還便宜，傻子也會知道選哪一個。
這場較量一開始就不公平，梁安可以說是欺負顧強，以利潤換市場，不給自己留利潤，更是把對方往絕路上逼。
產品在保證了經銷商和渠道商的利潤基礎上，直接降價售賣，打著工廠直銷的幌子，吸引消費者購買。
如果顧強不反擊，最多再過一個月時間，市場份額會盡數被搶走。
東陽公司工廠兩班倒的生產，貨物源源不斷地產出，銷售終端出不了貨，貨物積壓嚴重，會導致資金周轉困難。
梁安認為現在顧強已經快扛不住了，擺在對方面前只有兩條路可選，要麼跟風，要麼轉移戰場，把產品投入其他省份的市場。
但是無論前者還是後者，最終還是走向絕路，不過是時間長短的問題。
他等著顧強的選擇，也給了對方這兩路準備了陷阱，給予致命的一擊。
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