董事長接著說“還有，在技術共享方面，如果對方對技術應用範圍有所顧慮，我們可以把一些邊緣性的技術應用排除在外，畢竟我們的主要目的是合作共贏。另外，關于財務報表公開的頻率，如果對方覺得每月公開過于頻繁，我們可以商量改為每季度公開一次，但年度審計不能變。”
馬克認真地听著，不時點頭表示理解“董事長，我明白了。我會根據您說的這些調整與對方進行協商的。”
董事長表情變得嚴肅起來“馬克，董事會對于此次合作非常看重，希望你不要讓大家失望。當然了，對于你的努力，董事會看在眼中。這個合作如果成功，將會對我們公司的戰略布局產生深遠的影響。我們不僅能獲得新的技術和市場份額，還能提升我們在行業內的影響力。”
馬克充滿自信地說“董事長，您放心。我一定會全力以赴，爭取讓這次合作順利達成。”
董事長滿意地笑了笑“馬克，我相信你的能力。在和對方談判的時候，要注意方式方法，既要堅定我們的底線，又要靈活應對各種情況。如果遇到什麼難題，及時向我匯報。”
“好的，董事長。我今天就和對方聯系，安排會面進行談判。”馬克說道。
馬克離開董事長辦公室後，回到自己的辦公室，立刻給對方公司的負責人打了電話。
“您好，是李總嗎？我是馬克，我們這邊已經按照董事會的要求修改好了合同，您看您什麼時候方便，我們可以見個面詳細談一談合作的事宜。”馬克禮貌地說道。
電話那頭傳來李總的聲音“馬克啊，這麼快就好了。我這兩天也在等你們的消息呢。明天上午我有時間，咱們在我們公司的會議室見吧。”
“好的，李總。那我們明天上午見。”馬克掛斷電話後，開始著手準備明天談判的資料。
他把合同又仔細地看了幾遍，對董事長提到的可以讓步的條款做了重點標記，並且準備了幾套應對方案。他還讓助理露西收集了對方公司最近的一些業務動態和市場評價，以便更好地了解對方的情況。
馬克看著辦公桌上的資料，心中充滿了期待。他知道，明天的談判將是一場關鍵的戰役，他必須全力以赴，為公司贏得這次合作的機會。
在準備資料的過程中，他的同事湯姆走進了辦公室。
“馬克，听說你明天就要和對方談判了，怎麼樣，有信心嗎？”湯姆問道。
馬克抬起頭，笑著說“湯姆，我有信心。我們前期做了這麼多的準備工作，只要在談判桌上保持冷靜，靈活應對，我相信我們能夠達成合作的。”
湯姆點了點頭“馬克，你一直都很厲害。這次要是成功了，你可就是公司的大功臣了。”
馬克擺了擺手“這可不是我一個人的功勞，是大家共同努力的結果。從最初的條款擬訂到現在的談判準備，每一個環節都離不開大家的付出。”
湯姆贊同地說“沒錯。那你加油，有什麼需要幫忙的盡管說。”
馬克感激地說“謝謝，湯姆。你也忙你的去吧。”
次日，馬克帶著助理露西提前來到約好的地方——那是一家位于市中心的高級商務會所。會所的大廳裝修得十分豪華，水晶吊燈灑下柔和的光，映照在光亮的大理石地面上。皮質的沙發擺放得錯落有致，空氣中彌漫著淡淡的花香。
過了一會，李教授和楊開便到了。李教授穿著一身儒雅的中式長衫，戴著一副金絲眼鏡，看起來學識淵博。楊開則是一身筆挺的西裝，頭發梳得一絲不苟，透著一種精明強干的氣息。
馬克連忙起身熱情打招呼“楊總、李教授，歡迎你們啊。”
楊開微笑著回應“馬克啊，久仰久仰。”
李教授也笑著說“馬克，今天可是個重要的日子啊。”
幾人寒暄了一會。
馬克才說“楊總、李教授，董事會對于你們的提議進行討論，最終決定與你們合作。”
說著，他對一旁的助理招了招手，露西從公文包中取出文件遞到馬克手中，馬克將文件遞給楊開，說“楊總，這是我們準備的合同，你可以看一看。”
楊開點了點頭，拿起文件認真查看。
馬克見狀便與李教授交談起來“李教授，您在這個項目中的研究成果可是相當令人欽佩啊。我們公司一直很期待能與您這樣的專家合作，相信您的專業知識能為這個項目注入強大的動力。”
李教授謙虛地說“馬克，你過獎了。這也是我們雙方優勢互補的好機會，我對這個合作也是充滿了期待。”
過了一會，楊開合上文件，說“馬克，整體來說，我對這份合同比較滿意。但其中一些細節我們需要討論一下。”
馬克微微點頭“楊總，這是當然的。您有任何想法都可以提出來，我們就是為了達成一個雙方都滿意的合作方案。”
楊開指著合同說“首先是這個人員架構方面，雖然你們提到了核心崗位的人員選拔，但對于後續的人員培訓和晉升機制並沒有詳細說明。我們希望在這方面能有更明確的規劃，畢竟這關系到新公司的長遠發展。”
馬克回答道“楊總，您說得對。我們之前主要考慮的是初期的人員架構搭建，對于後續的發展確實考慮得不夠周全。我們可以增加一個專門的章節來闡述人員的培訓計劃，比如每年會有一定比例的培訓經費投入，針對不同崗位制定不同的培訓課程。在晉升機制上，我們可以設定以業績和能力為主要考核標準的透明晉升通道。”
楊開听了，滿意地點點頭“嗯，這樣就比較完善了。還有就是技術共享這塊，合同里提到的技術應用範圍和補償標準，我覺得有些復雜，在實際操作中可能會帶來很多不便。”
馬克解釋說“楊總，這也是我們為了確保雙方的權益才制定得比較細致。不過如果您有更好的建議，我們可以重新商討。”
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