5分鐘後，岳應時還懵著。
這個王霽不是剛acting？
如此生猛的麼？
自己這套pua話術歷練多年，如水銀瀉地、一氣呵成，不管在從前創業公司，還是在騰雲，戰無不勝。
妙就妙在，十分巧妙地轉移了話題，把對方綁到管理層陣營。
不止邏輯嚴謹，情感上也肯定了對方，讓對方能夠共情。
對新晉管理者無懈可擊。
誰知道……
王霽竟然喊停了！
對自己這個vp直接喊停。
還抓住自己堅持制度的觀點，硬生生摳出4個制度硬傷，搞得自己啞口無言……
以彼之道，還施彼身？
他怎麼摳得那麼細致？
總監都做不到吧？
這是誰的部將！
王霽昂首走出vp辦公室，大步回到工位，對常健道︰“你先別急著走流程，制度有問題，岳總說他再看看。”
常健茫然無措地望過來，囁囁嚅嚅︰“我都提了……”
“提了也沒事！”王霽微微一笑。
這事，他準備扛到底。
自己的人，能保一定要保。
他給江耀輝也發了消息，江耀輝在外出差，這會還沒回復。
剛才岳應時松了口，說明這事仍有挽回的余地。
胡嘉怡輕巧地蹦起來，笑盈盈道︰“老大霸氣！做你的男人，好有安全感！”
王霽︰“……”
常健︰“……”
胡嘉怡合上電腦，指著會議室門︰
“我給老大匯報工作！”
她是個優秀的產品經理。
幾天時間，整理了3個ppt——
《超融合市場格局分析》、
《騰雲超融合產品研發方向》、
《騰雲超融合銷售策略建議》。
每個ppt都超過80頁。
“老大，騰雲的超融合絕對值得做，不止值得做，還應該大力推廣！”
她先打開《市場格局分析》︰
“對客戶，傳統的看法是以行業、規模來劃分。”
“但實際上，客戶內部還有子需求，還需要進一步劃分……”
“有的客戶是統一it設施建設，他們采購雲產品的可能性很大。”
“但不代表他們只會建一朵雲，除了常規的ab棧要求，還有新舊業務線、開發測試生產環境建設等訴求……”
“另外，還有許多大客戶，並非統一it設施建設。”
“他們按業務線劃分，各自有獨立采購、建設的權力。”
“而各業務線的規模、技術積累、建設計劃也是完全不同的……”
“所以，公司如果想做雲，首先就不該拋棄超融合。”
“這會讓我們提供的方案非常單一，許多場景下缺乏抓手產品。”
講起工作來，表情非常專注。
眼楮里有光。
完全看不出八卦時的影子。
“市場上的超融合產品，有各種各樣的打法……”
“大廠和硬件廠商，主打軟硬一體銷售模式，重點瞄準硬件出貨量，掙硬件的錢，軟件幾乎就是白送的。”
“但他們軟件未見得很專業，而且綁定太深，注定失去部分客戶。”
“主流軟件超融合廠商，主要是兩條路……”
“第一條，大廠出身，通過開源虛擬平台迅速構建，結合從大廠帶出來的技術，比如安全，或者網絡等等。”<are，主推自己存儲。”
“他們的路線是對的。”
“因為夠接地氣。”
“因為簡單、有標桿，代理商和客戶能很快接受他們產品。”
“但對于底層技術和雲的能力，其實積累沒有咱們深厚，高利潤賽道進不去，未來很容易自己把自己卷死。”
“就這點說，我們是有機會的。”
“絕對有機會！”
“……”
講完市場部分，已經3個小時。
王霽听得津津有味。
他在雲產品團隊時，沒有一個產品經理能講得那麼細致，還深入淺出，胡嘉怡入行不到2年，明顯強于其他人。
天賦型選手！
這是誰的部將？
哦……
是我的啊。
那沒事了。
下午胡嘉怡又匯報了產品方向、銷售建議。
產品思路非常清晰，分3個階段——
階段一，先解決歷年累積、重構導致的bug，給現有的銷售提振信心。
階段二，結合重構後的架構優勢，解決超融合最嚴重短板，存儲性能問題。
階段三，利用獨特的擴展性，整合第三方工具，豐富產品力。
“老大，通常產品上來就想堆功能，這是不對的。”
“我們面臨的第一個問題是，沒有銷售願意賣超融合……”
“還有，老板也不看好。”
“不用管老板！”
“老板啥都不懂。”
“我們要關心自己的客戶……”
“也就是銷售！”
胡嘉怡暗戳戳罵了句老板，心里說不出的痛快。
見王霽上午當面懟了岳應時， 她罵起老板來更肆無忌憚了。
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“產品的客戶，就是銷售！”
“我們要讓他們願意賣超融合，這是產品要解決的首要問題。”
“這就涉及到我的第3個匯報主題了，關于銷售策略建議……”
“我的想法是……”
“雙拳並進！”
“雙管齊下！”
“雙劍合並！”
“雙宿雙飛！”
咳咳——
王霽白了她一眼︰“湊不齊成語不用硬湊。”
這小姐姐，老想雙飛……
胡嘉怡眸光帶著邪魅，抿嘴壓住笑︰
“老大，我說的是直銷和渠道。”
“直銷是騰雲的傳統，我們有許多資深銷售，手上客源豐富。”
“他們維護的客戶，其實是最快拓展超融合的方式，只是以往超融合bug太多，他們對產品沒信心，不敢賣。”
“所以我們應該先解決信心問題，至少有部分銷售會願意賣。”
王霽點點頭︰“我同意。”
典型的例子，就是齊越嶺。
解決了夏汽問題，他就願賣了。
胡嘉怡繼續分析︰
“第二條路是渠道。”
“長遠看，這條路才是正道。”
“因為超融合單子小，對銷售來說算是散單，他們多數不願意干。”
“這麼一來，商機觸達率遠遠不夠，我們需要渠道來拓展商機。”
“渠道的話題，我的ppt里也有分析，但許多內容是長期任務。”
“現階段，100萬硬指標是重點。”
胡嘉怡頓了頓。
抬起頭，自信滿滿︰
“老大，100萬不是不可能完成！”
“給大優惠，做包銷。”
“做個兩單，100萬就出來了！”
听到這里，王霽心里更有數了。
有夏汽30萬高級售後單壓底，要沖的數其實是70萬，哪怕胡嘉怡的估計打個七折，依然能夠完成硬指標！
倆人聊得興起，沒察覺常健早已悄悄離開了會議室。
到了下班點，王霽收到微信。
常健發的︰
“王霽，我已經辦完手續離開公司，感謝你以往的照顧，更感激你今天仗義出手，但是……”
“騰雲完了，真的。”
“你斗不過一些人的……”
“再見，不聯系了。”
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