在繼續下文以前，我先講個故事。
後面我什麼都不想干跑網約車的時候，剛開始手藝不精，我看著前面是沒有車的就回頭和後座的小姑娘聊天，我得看看她的全貌——說白了做這個事的最大原因就是我想看看這個社會什麼情況，做調研去了，那天是個冬天，她上車的時候我沒搭理她，是到了中間她和我說話才聊起來，這姑娘挺有意思所以我回頭看了一眼——結果前面有個傻䱇兒突然變道超車刮了一下，下車以後他也是個跑出租的，我覺得都是一家人處理了就完了，然後他不願意自己掏錢給我修車就叫來了叔叔想出個事故證明走保險——我隨便，對我來說都一樣，只要把車修了就行，我總不能擔這個費用吧...然後就處理，結果這倆人同時變臉——叔叔過來以後他倆你一言我一語的，我也沒多想，就告訴他們確實是我也有點不小心沒看路，變臉我是可以理解的，他不想賠錢，你一個交警跟著攪和什麼？這個叔叔要給我判全責，我馬上矢口否認，前面的話當我沒說——這個事是這樣的，如果你搞這種我就走法律對吧，道路交通法哪條說是我正常直行別人插進來發生事故是要我擔責任的，你別管我在親嘴、吹喇叭、懟屁股還是干嘛，我正常直行你進來就是你的錯——這個時候神奇的一幕發生了——
〞你為什麼開著車扭頭去跟別人說話？〞叔叔問我。
〞我還轉身x你媽媽呢，你管的著嗎？再說，你哪只眼看見了？還是你有監控？我說說你就信？我說每天晚上有老王懟你老婆的那啥，所以她最近一直在用馬應龍，你信嗎？〞
〞x...劉隊劉隊，這里有個事故需要授權，您過來...〞叔叔開始叫支援。
〞哥們兒，不要簡單的事情復雜化，擦一點漆我讓朋友弄一下二百塊錢，這事就處理了，你別搞得...〞我這時候扭頭跟對面司機說。
〞你只要驚動了我們，我們就得秉公執法...〞叔叔那時候說——我車上那個小姑娘還在等我，那時候她坐到副駕了，一直在按喇叭，我很忙的，哪有功夫跟你們打嘴炮真的是。
〞大哥們！別搞了，天氣這麼冷，生活這麼累，一個月掙三五八千有這個必要嗎...趕緊弄完得了...我怕了，我認輸，我道歉，行不行？把車給我修了這事就算結了...〞
〞你放屁！你不看路撞了我的車，我還跟你要修車費呢！〞那個司機這時候突然說，我實在冷得禁不住我車里都是三十度的熱風吹著所以穿得很少），又加上這倆人沒完沒了，火氣上來了，反手給了那個司機一個嘴巴——要不是打叔叔犯法我連他都打——
〞你敢在我面前打別人？〞那個叔叔問我。
〞我就打了，怎麼樣？你把我求咬了？你是交警，這事不歸你管吧？〞
〞我可以幫他打110！〞
〞你愛打不打...求大個事，你不來這個事早就處理了，你來了越鬧越大，你還想再鬧再大，你鬧吧，我總有辦法收拾你...〞
這個事最後是我賠了那個司機二百，也沒讓他修車，私下就處理了，叔叔在旁邊調和了一下，相當于我打人一嘴巴花了四百塊和一頓唇舌——現在基層執法大概都是這樣，彈性太大，有時候叔叔心情不好或者怎樣就會鬧成我這個樣子，但是我得說一句，現在的叔叔都是秉公執法的，起碼不像過去我屋子著火差點燒死，進去還給我幾嘴巴了...本來也就是，屁大個事，大家各走各的就好了何必呢，你實在不願意給我錢，我給你，但是你得挨我一嘴巴...後面我把那個讓我學到什麼是‘光腿神器’的小姑娘拿下了，開心了好多次，給了她一萬塊錢——非常之健康合理，她對我不錯。
我給你講這個故事，意思是，這個世界上很多事其實就是只要你不要折騰，挨一嘴巴冷靜冷靜，其實還有更好的處理方法，搞不好還能弄幾個錢——跟我這種人折騰，我自己都怕，你不怕，什麼意思？唉，不得不說我雖然自詡善泳，現在也盡量不入水了，都是在淺水區躺著，我也搞不懂現在社會的行情了...
總之，那時候我從老家自己背了個雙肩包回了朔州，真沒覺得有什麼大不了，這次回去做成了一些小小的買賣，賣了百八十件酒，又接觸了建國發小和眼鏡，然後也有一點異性故事，好像也挺完美——就是，我不知道怎麼和我爹處理關系，我想和他平等相處，他看不上我，沒辦法...正義永遠要排斥邪惡的，他是正義，我是邪惡，我們沒法走到一起的。
現在我來說說朔州的故事，這玩意，沒有任何取巧的地方，我又一次重新開始，又一次從頭把以前的一切都放棄，開始看書，開始學習公司法、學習公司的組建和結構、學習怎樣培訓下面的業務員，說句大逆不道的話，雖然錢是老大、馬處和小趙出的，但是沒有老子查理哥他們這個公司搞不起來——小趙屬于坐山觀虎斗什麼都不干，老大屬于實在是沒時間，他還得在廠子里照顧他的豬，馬處的話...人家是典型的大人物，怎麼可能以身入局干這種齷齪事情，但是他倒是可以把他的五六個佷兒都安排進來公司跑業務——所以你別覺得我做人容易，你看看公司的大概結構就知道了——只有我是外人，剩下的都是自己人，小趙和老大是表兄弟，其他的業務員不是馬處的佷兒就是老大的兄弟，也就是每個月跑過來算賬報稅那個會計和出納不是他倆的自己人，除了張姐注意，這個會計後面跟我有很多合作，有點神經質，但是用老大的話來說‘不神經她也做不了會計’）和我剩下的人都跟老大或者馬處有親戚...哎哎哎，親戚就好用嗎？我猜恰恰相反。
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開始的時候我其實是每天看書學東西準備自己做那個‘運籌帷幄之中決勝千里之外’的角色的，後面發現我要做這個角色就跟小趙重疊了——他每天什麼都不干就是在公司坐著，那我還做這個未免就太沒有眼色，所以其實到了後面除了培訓新來的員工我一般都在外面，說句實話，小趙拉著我做這個是給我面子，但是我和他脾氣不合，倆個人其實不適合長久待在一個地方——你後面會切實地看到例證——我還是出去跑業務吧，因為，不論是運營還是培訓，說實話對賣酒的事業起到的作用，在當時的我看來都很有限——我前面說過了，你不可能培訓別人業務能力，就像你不太可能培訓別人做人的本領一樣，你教得了標教不了本，這玩意純屬是天生的，純屬是上天給你的稟賦，沒法教——事實上，後面我自己寫了一個大概的銷售技能入門一類的玩意打印出來，新來的馬處或者老大的親戚就拿這玩意先看幾天，然後直接就去跑業務了，我教都懶得教的——我並沒有那麼喜歡跟人來往，那個時期我就開始厭世了，越來越封閉，除了喝酒干活其他的想都不想——這不怪我，怪這個世界太古怪，我抗擊打能力這麼強還是一次次跌倒，那，特娘的，給，我就這個吊樣，你把我求咬了吧——因此上我其實是屬于老流氓老地痞那種人，而且自己也願意做這種人，就是要讓命運拿我沒辦法，讓它看見我就頭疼這樣——你想摧殘我，就你也配？
所以那時候我大概是那樣一個狀態，我寫到現在還沒有跟你說我做人的基本信念，那就是表里如一，我一定是精神驅動思想，思想驅動行為，一定有一個非常堅挺的內核在驅動自己的外在我才能活下去的——我永遠不會核心價值觀和表現在外面的那些東西不一樣，我一定去知行合一，如果做不到那我寧願回家去看書，琢磨一套整齊的東西出來，也不會在外面丟人現眼，說的和做的不一樣，做的和想的不一樣——你這輩子是看不見我表現出這種牲口一樣的樣子的，出現了邏輯問題我就躲起來慢慢研究去了...因此上，其實也是邏輯驅動行為，我懶得教育別人，而且打心底覺得教育別人特別累，所以就去把最外表上面的一套銷售方法寫成一個文字性的東西去給別人看——你起碼得知道自己是干嘛的，面對的人是干嘛的，你應該怎麼跟他首次接觸，然後就是大量的留白，因為中間的東西我沒法教你，接著就是怎麼和他提咱們的業務，怎麼推銷自己的產品，又是留白，然後完成這個銷售過程——能寫下來教別人的其實都是次要的東西，真正完成銷售的都是那些留白——留白我沒法教你，也不願意教你，需要你自己去探索一套專屬于你自己的方法——就像做人一樣，別人教你的都是假的，你得自己去探索適合自己的活法。
人的活法有高有低，有的人教育別人，有的人被人教育，或者大多數時候我們都是重疊——但是，記著，你的人生只對你自己負責。
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