展會第二天下午，肖愛國和肖愛邦先回去了，新工廠和訂單的消化頭等是大事。
沃爾瑪的訂單他不但已經拿到，還多了艾米麗和沃寧兩個意外的大客戶。
就是不知道張廳長說省里全力配合是不是真的。他要趕回去了解情況。
經過兩天和肖愛國學習，並獨自從洽談到簽約也跟了幾單，劉海洋已經熟悉掌握銷售套路了，他可以帶領團隊繼續參加展會，直到展會結束。
這時，兩位穿著體面、操著粵語的本地商人踱步而來，劉海洋立刻滿臉笑容地迎上去，拿起身旁的電風扇，自信滿滿地介紹︰“老板，瞧瞧咱這風扇，最新款，風速強勁得很，三檔調速，不管是工廠車間，還是居家日常，保準都能派上大用場。”
商人伸手摸了摸風扇外殼，嘴角微微下撇，帶著幾分挑剔︰“看著是挺實在，不過這模樣太老氣，現在的年輕人啊，都追新潮，你這造型可不好賣。”
劉海洋心里 “咯 ” 一下，這里是廣交會，來采購的是外商，他們像是同行來摸底的。
“老板，咱這風扇可是有專利的，而且用到特殊材料，里面的電機，只有我們可以生產。”
商人不太相信，他們覺得他們也可以做得出來。
午後時分，展位迎來了幾位來自滑雪國的外商，他們那兒氣候寒冷，家庭的酒店取暖設備需求量很大。劉海洋一眼就看出商機，急忙拿起電暖器，熱情洋溢地打著招呼。
一位外商皺著眉頭，操著不太流利的中文問道︰“but ectricity st is ite high.”但是耗電量怎麼樣？在我們國家，電費很貴。）
劉海洋連忙用簡單的英文單詞配合手勢解釋︰“o poer nsuption! ook, ty onetectricity pared itar products. and it function, e, saving oney e keeping fortabe.”低耗電量！看，這個節能設計相比同類產品能省近三分之一的電。”
“而且它還有恆溫控制功能，能讓房間溫暖又穩定，既舒適又省錢。）外商們相互交流幾句，頻頻點頭。
“我們的電暖扇有保護裝置，十分安全，高溫隔熱材料保證了它的安全。”
歐洲是非常重視安全的，他們可不敢銷售不安全和產品。
他們現場就表現出濃厚興趣，談了一個多小時，雙方簽訂了合同。
此時，參加了30多屆廣交會的生華風扇廠也派副廠長韋海東過來“摸底”。
他們上一屆訂單有二萬多台，45美元一台，出口總額不到一百萬，他們非常好奇錦秀機械是怎麼做到的。
而且，而且單價比他們高10美元。
韋海東仔細觀察了電風扇，他是行業的專家，很快就發現不同︰他們的是三頁，錦秀的是六頁，錦秀的工作人員說6頁更柔和。
他們的風扇一分鐘可轉1200次，錦秀的一分鐘可轉5000次，這意味著錦秀的功風力自然更大；
他們的風扇可听到呼呼的聲音，而錦秀的在嘈雜的環境下低不可聞。
這些他們都做不到，韋海東心里其實有點佩服錦秀機械廠的。
人家賣爆不是沒有理由。
再看看電暖扇，塑料的外殼，用手摸保護套也不是太燙，如果溫度高容易起火。他們肯定有技術上的突破，要不然用普通塑料，機殼早就融化、起火了。
看似簡單，其實技術含量非常高。
韋海東決定回去後進行仿制，這塊蛋糕都想吃，新產品，市場巨大。
他卻不知道，就算仿成功了，也沒辦法出口。
一位來自非洲某國的客商在展位前停下了腳步，劉海洋趕忙迎上前去。
“先生，我們的電風扇有獨特的穩壓功能，即使電壓波動也能穩定工作，確保您持續享受清涼微風。
而且它的扇葉采用特殊輕質材料制成，耗電量少，轉速快，能帶來更強風力，真的非常適合你們當地的環境。”
“特別是我們的風力極強，一台風扇，十幾個人都可以享受到。”
客商听後，饒有興趣地拿起風扇查看，又詢問了一些關于質保和售後維修的問題，劉海洋都詳細地給予解答。
經過一番交流，客商對產品比較滿意，當場表示願意簽訂一個小批量試購合同，後續根據使用情況再考慮加大訂單量，這讓劉海洋和團隊成員們看到了進軍非洲市場的希望之光。
隨著展會進入後半程，競爭愈發白熱化。
又一個外國商團在展位前駐足，他們對產品安全和國際認證極為關注，一連串英文問題如連珠炮般拋出。
劉海洋英語雖不算流利，但好在提前做了些準備，再加上翻譯從旁協助，連比劃帶專業詞匯拼湊，盡力展示產品的防火材料使用、安全防護設計，還拿出國內權威檢測報告、專利進行佐證。
外商們一邊听，一邊仔細觀察產品，逐漸面露滿意之色，雖未立刻簽約，卻約定展會後詳談長期合作。
經過這次展會，其實不是增加了多少訂單，賣了多少貨，而是給銷售打開了眼界，掌握展會了銷售的基本套路。
未來國際上還有不少展會是適合參加的。肖愛國自然不可以放棄這條捷徑。
27天後1981年全程是30天，廣交會還沒有分上下半場）展會結束，劉海洋帶了廣交會期間的8.3億美元合同打道回府。
ps.以前一家企業參加展會，在2015年以前，都是很有效果的，有70~90的訂單是在展會上獲得的。但這麼大的量，肖愛國怎麼消化？
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