在熙熙攘攘、展品琳瑯滿目的商業展會上，肖愛邦精心布置的展位雖然非常簡單，但極具效果。
擁擠的人流就是活廣告。
早上九點四十。
克羅格的艾米麗經過展位時，發現了肖愛國這邊的展位，她身著一襲簡約而不失高雅的套裝，步伐輕盈地走近展位。
她目光在暖風機上停留許久，眼神中透露出欣賞之意，她昨天晚上就听同行說起暖風扇。
她用只能自己听到的聲音說︰“這暖風機的設計很精巧，就不知耐不耐用。”
肖愛邦見到艾米麗，立刻熱情迎接，“您是艾米麗女士吧，歡迎您來到我們的展位。”
這個時候的艾米麗身材還很好，不像20年後，腰變得水桶一樣。
“這是我們的暖風扇，世界上獨一無二的。”
”你們老鷹國的房子木頭的多，這暖風扇有獨特的保護裝置，它倒在地上的時候，會自動關機。“
”它還用到一種特殊昂貴的隔熱材料，十分安全。“
肖愛國故意把暖風扇弄倒，它果然因自動保護而關機了。
“它設計獨特，實用性極強。”
艾米麗繼續說道︰“但我們希望產品能有些獨家定制的特色，比如加上克羅格的專屬標識，並且在溫控功能上再優化，不知是否可行？”
“艾米麗女士，這完全沒問題，我們的研發團隊非常靈活，可根據您的要求定制，確保產品完美契合克羅格的市場定位。”
兩人正交談之際，展位周圍的氣氛忽然變得有些不同尋常，人群似乎自動為某個人讓出了一條通道。
只見沃爾瑪的大衛帶著兩個人，大步走來，他西裝革履，眼神犀利，走路帶風，渾身散發著一種強勢的氣場。
一到展位，大衛便直奔主題︰“您好，我是沃爾瑪的大衛，我對你們的產品很感興趣，尤其是這款暖風扇，在你們老鷹國，它肯定能大賣。”
“不過，我們的訂單量巨大，你們的產能跟得上嗎？”
“大衛先生，您好！我們工廠正在擴建，新的生產線即將投入使用，完全有能力滿足大規模訂單需求。”
“而且我們的產品質量過硬，技術售後團隊隨時待命，您無需擔憂。”
此時，艾米麗微微皺眉，她意識到競爭對手的出現無疑讓這場談判變得更加復雜。
大衛也看了一眼艾米麗，眼神中透露出一絲挑戰的意味。
隨著交流的深入，談判逐漸進入關鍵環節。
“肖先生，我們沃爾瑪的采購量一向非常可觀，這次如果合作，訂單金額保底5000萬美元，後續還會根據市場反響追加。”
“但我們有個前提，必須優先給我們發貨，確保產品能趕在銷售旺季前上架，搶佔市場先機。”
“您也知道，我們的鋪貨能力無與倫比，早一天上市，對咱們雙方的收益提升都是巨大的。”
艾米麗不甘示弱︰“肖先生，克羅格雖然門店數量其實比沃爾瑪還要多，我們在老鷹國本土高端市場的影響力不容小覷。”
“我們計劃首批采購100萬台暖風機，後續根據定制款的市場反饋逐步加大訂單。”
“同樣，我們也要求優先發貨，畢竟冬季取暖設備的銷售窗口就那麼幾個月，早鋪貨就能多盈利。”
“而且，我們的定制化要求需要你們投入更多精力，優先發貨也是對我們合作誠意的一種體現。”
肖愛國心中一緊，如此大規模的采購量固然誘人，但兩家同時要求優先發貨，這對工廠的生產和物流調配是個極大的挑戰。
他快速思索片刻，面帶微笑回應︰“兩位，非常感謝你們對紅星錦秀廠的信任與支持。如此大的訂單量，我們深感榮幸。關于優先發貨，誰的訂單比對方多，就先給對方發貨，這很公平。”
“我們120萬台暖風扇，30萬台風扇”，大衛冷哼一聲。
“130萬台暖風扇，50萬台風扇”，艾米麗怎會被嚇倒，她們全國總門店超過1200家，實力還是非常強。
雙方一路競爭，到了200萬台暖風機，80萬台風扇就雙方停了下來，這個數量也是有點大。
肖愛國看量也到了雙方的極限。
“這樣吧，先給出價最高的大衛先發貨，1個月後再發艾米麗的。
”3個月內，給沃爾瑪先發50萬台暖風機，5個月內把貨發完。”
艾米麗暗自盤算︰“1個月的優勢不算什麼，雙方門店重合的地方不算多，影響微乎其微。”
"老鷹國不是馬上進入冬天，這方案可以接受。”
而大衛在想︰“1個月時間，早讓我把市場給佔了，買了的人不會再買第二台，要買也是在我們沃爾瑪買。電風扇是必須品，不在這買也要在別的地方買。”
雙方同意了肖愛國的建議。
三個人一起去到主辦方辦公室，分別簽了合同。
沃爾瑪99.8美元一台風扇，共200萬台暖風扇，電風扇80萬台，每台52美元，6個月內交完貨。沃爾瑪的合同金額達萬美元。
克羅格99.9美元一台，共180萬台暖風扇，電風扇110萬台，每台51.8美元，6個月內交完貨。克羅格的合同金額達萬美元。
合同剛簽下來，吉大省外貿廳張廳長就收到風，馬上來找肖愛國。
張廳長極為興奮，比肖愛國還要激動。他第一時間給于省長打電話，報告了這個消息。
于省長也是很果決，馬上成立工作組，把之前商量好的內容馬上落實。
每一個項目，每一樣物資都專門有人跟進負責，這是政治任務，于省長心道︰誰做不好，就撤了他，就讓有能力的人上得做。
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