最近文質量下降，應該是月底太忙了，精力上顧不過來，會調整！）
陳羽朗聲道︰“第一個活動就是先到先得，前十名購買煤爐的用戶，白送一百枚蜂窩煤；前一百名購買的用戶，白送五十枚；前五百名購買的用戶，白送三十枚，其他凡是今日購買的用戶，本店為了回饋，都會白白贈送十枚！”
此話一出，眾人眼中紛紛閃過詫異。
買煤爐送煤？
要知道一枚兩文錢，十枚二十文……一百枚就是兩千文，兌換成白銀，也接近二兩了。
這樣一來，與白白撿一個煤爐有什麼區別。
頓時有幾個腦子比較機靈的家伙率先反應過來，快速沖到店鋪前，吆喝道︰
“我要買十個！”
陳羽笑著說道︰“以上福利一人只限一次。”
“那我買一個煤爐！”
不多時，接二連三的人反應過來。
在店鋪前形成了搶購的局面。
免費的才是最貴的。
陳羽這是抓住了人喜歡貪小便宜的性格，尤其是在許多人都在搶購的情況下，更是會產生從眾心理，有一種沒購買就虧了的感覺。
畢竟現在市面上，冬日里燒火所用的木炭，還沒有入冬就已經漲到了四五百一擔，與兩文錢一枚的蜂窩煤相比，不知道便宜了多少。
夏原吉之前就听過陳羽所講述的免費的才是最貴的思想，所以在陳羽一開始就提出福利大放送的時候，並沒有感到多少驚訝，並且心中已經對接下來的場景有了一個預期。
但看見現場的搶購盛況，他還是感慨陳兄弟簡直就沒有他不擅長的。
之前夏原吉對陳羽的了解多半都是治國政治之道，這還是他第一次見識到陳羽第一次在他的面前進行貨物交易。
由于之前在政治上表現的實在太突出，所以以至于他讓差一點忘記了陳羽商賈的身份。
這一下倒讓他有些分不清經商與治國，哪一個算是陳兄弟的愛好了。
…
陳羽掃視一圈，發現許多百姓對能過個暖冬，還是非常樂意花錢。
但遠處還有一小波百姓，依舊站在原地觀望。
眼中也對搶購流露出渴望，不知什麼原因，只在一旁看熱鬧。
這個時期的百姓與後世過的並不是一個日子，他們大多比較勤勞樸實，日常生活中將一文錢掰成兩半花。
許多時候就是這樣，有時候在普通人眼中的天文數字，其實就是富豪們的一頓飯錢。
現在的陳羽雖有錢，可也不會白白的做慈善，畢竟天下有這麼多人，他哪里救濟的過來。
再者他也不是一個聖母，力所能及能做的，就是盡可能的幫助全體百姓好好的活著。
于是陳羽清了清嗓子，繼續說出來第二條福利︰
“各位家人們，今日新產品上市，回饋用戶只是我們小店的第一重福利；接下來我們還會繼續推出第二重福利︰拼少少！”
拼少少！
眾人疑惑的互相對視一眼，一臉茫然。
顯然都是第一次听見這個詞語。
但兩個少子，從字面意思上理解一下，就是拼在一起，越拼越少。
可這顯然不現實，店家剛剛才說，福利一人只限購買一只煤爐，所以除非那種大戶人家，否則誰會敗家的購買兩只。
再者，眼下一起扎堆在這里購買煤爐與蜂窩煤的，大多都是百姓。
畢竟，有錢人誰跟你擠人堆購物啊！
都有專門的下人。
“拼少少就是買的越多，就會越便宜。但這個活動還有一個更加簡單粗暴的叫法︰砍一刀！每叫來一個人購買店內的煤爐，可以獲得十枚蜂窩煤，如果湊齊一百人，那麼恭喜你，可以免費領取一套煤爐！”
“也就是說此活動你只要拉上你的親朋好友，甚至還不知道蜂窩煤好處的陌生人，你都可以讓他們來店里進行購物，從而獲得冬日取暖物資！”
“對了，有限的提醒一下，幫助你們砍價的人，不管于你是什麼關系都不重要，重要的是，此人必須要是新用戶！”
什麼樣的營銷廣告，簡單粗暴，能夠讓新用戶像滾雪球一樣多。
那必須是後世拼多多的拉新活動。
符合以上的所有要求。
要知道，這樣的拉新條件放在後世，也是掀起了全民砍一刀。如果那個時期發現十多年沒見的朋友給你發消息，那恭喜你，不是借錢的就是來找你砍一刀。
…
規則不復雜。
一枚蜂窩煤兩文錢，百姓明白邀請一個人前來購買煤爐，就相當于賺了二十文錢，那麼邀請一百個人前來購買煤爐，豈不是一下子賺了二兩銀子。
一時間，眾人腦海中快速的思索起來，自己有哪些比較富有的親朋。
旋即，眾人大概心中都已經有了目標。
本來還烏泱泱擠在攤位前的人群，瞬間四散而開。
朝著各自家附近跑去。
而且明顯還有的人處于競爭關系，本來應該是熟人，相約一起前來趕集，所以平日里相識的人應該也大差不差。
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所以他們小跑回家的過程中竟然還互相推搡起來。
堪堪寫完陳羽口述的第二條福利後的夏原吉，吹干了紙上的墨跡，隨後抬起頭來。
只見方才還將店鋪圍的水泄不通的人群，此時已做鳥獸散。
無影無蹤。
好家伙！
自己還說為何耳根子突然間就清靜了，原來如此。
此時，他猛然低下頭來，看著紙張上寫下的拼少少、砍一刀的說明，懵逼的臉上頓時浮現出喜色。
“陳兄弟，你還真是奸詐啊，這樣的福利看似被佔便宜，但到頭來卻幫助我們免費拉人，而被拉過來的人，同樣也知道了這里的福利，大多會選擇繼續拉人。這樣一來，單靠一個福利，什麼都不用做，蜂窩煤就賣出去了。”
夏原吉身為戶部尚書，沒有過經商經驗，但是憑借著多年以來與錢打交道的經驗，還是略做思考就想出來其中的妙處。
再者，他雖然家中清貧，在沒有被朱棣抄家之前，十天才能吃上一頓肉。
但這不妨礙他冬日用柴火取暖。
冬日里，尤其京師之地，不是你有錢就可以購買到柴火。
畢竟有錢的人這麼多，當然就會出現求大于供的局面。
所以皇親國戚所需柴火早早的就準備好了，而且皇帝冬日里為了表示對臣子的寵愛，往往會靠賞賜薪火。
這也是後世薪水的由來。
陳羽咂了咂嘴，白了老夏頭一眼。
奸詐？
雖然無奸不商，但自己這是在做好事看不出來嗎？
在最狠滾雪球拼少少的幫助下，今年凍死在冬日的人數，絕對減少九成。
你丫的不會夸人就不要夸！
“陳兄弟這策略雖好，只是砍一刀的名字，是不是過于粗鄙？要不要改一改？”夏原吉皺著眉頭提議道。
“說得對，在後面再補上一句，是兄弟就來看我！”陳羽說完揮了揮手，︰“今日我只是來打個樣，你也看到我是如何售賣，按照這樣的手段，保證將蜂窩煤賣到爆！”
陳羽說完，打了一個哈欠，簡單交代幾句就打算回去了。
方才擺出了十多分鐘的職業假笑，是一件很累人的事情。
有了一個良好的開端後，反正老夏也是常年做生意的人，接下來的事情全權交給他就行了。
自己要回去休息了。
“是兄弟就來砍我……”陳羽離開之後，夏原吉剛開始還不理解陳羽留下這句話有什麼作用，反而感覺更加的粗鄙了。
但不知為何，讀起這句話的時候，朗朗上口。
越讀越上癮！
“是兄弟就來砍我！”夏原吉呵呵一笑，又讀了一遍。
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