人具有很強的從眾心理，本來前面的營銷做的不錯，可是見人群中傳來接二連三的質疑，並且還說的有理有據，在場的所有人都開始感覺此物不靠譜起來。
畢竟冬日凍不凍得死兩說。
但用了你的煤，那就是必死的結局。
可能死、便必死！
這誰敢買？
夏原吉在一旁見到眼下的局面，也是忍不住皺起眉頭，替陳兄弟擔憂起來。
他此時狀態明顯非常猶豫，想要上前勸解這售賣蜂窩煤的事，就先交給下面人去做就好了。
然後等待時間驗證即可。
慢就慢點。
畢竟，這人來人往，你一介大才出手叫賣就算了，要是再失敗了，那對于自身的損失可就大了。
但是面對人群中的質疑，陳羽依舊臉色平淡的伸出手來，指了指攤子兩旁，問道︰
“諸位，且看攤子兩旁。”
“蜂窩煤都已燃燒這麼長時間過去，你們身體可有不適？”
眾人順著陳羽所指望去，果然看見兩側，蜂窩煤正紅彤彤的熊熊燃燒。
此物經過塑形，沒有燃燒時確實能看出煤炭的樣子。但燃燒起來之後，不會產生黑煙，所以有一部分人最開始看見了，卻並沒有往這方面想。
“這個叫做蜂窩煤的燃燒起來，總感覺與平常的煤有哪些地方不一樣，但是又說不上來。”
“哪里不一樣，我一眼就看出來了，沒有黑煙！”
“對，平常煤燃燒那黑煙老大了，還嗆鼻子。”
“難道沒有黑煙就無毒嗎？這玩意我之前就注意到了，店家莫不是要謀害我等的性命？”
……
永遠不要陷入自證當中，而是應該拿出實踐，用事實說話。
陳羽笑著開始解釋其中的原理，
“其實以往大家燒制煤時，之所以會發生中毒事件，主要有兩個原因。”
“其一︰未做好通風措施；其二︰並沒有剔除掉煤中的有毒物質；所以冬日取暖的時候，才會死亡。”
“大家可以回憶一下，那些因燒煤而死的人，是不是都死在家中。”
眾人回憶之後紛紛點頭贊同。
陳羽繼續說道︰“所以我們敢販賣煤，那就是已經做好了相對應的措施。第一點就是發明了特制的煤爐，通過煤爐其實已經可以規避掉以上兩條；但我們還是在此基礎上改進了煤炭，通過復雜的技術，剔除掉了煤中的有毒物質；能夠保證大家，過一個溫暖舒適的冬天！”
陳羽頓了頓，再次招手對著眾人說道︰“攤子兩旁都有現成的樣品，大家可以近距離觀察與感受一下效果如何，看看我有沒有說謊。”
話落，眾人瞬間簇擁上前。
大部分人將手掌懸在燃燒的蜂窩煤上方，感受著煤炭散發的滾滾熱氣，暖意從掌心蔓延，驅散周身寒意。
有一老者，一看就懂行。
只見他緩緩俯下身子，目光如炬，盯著煤塊燃燒。隨後，他微微側過腦袋，鼻子輕嗅。
半晌，老者站起身來，高興的說道︰
“店家果然沒有欺騙我等，此物燃燒起來，雖有黑煙，但數量極少。”
“而且尋常的有毒煤炭燃燒起來，產生的氣體很刺鼻，並且聞了有一種頭暈目眩的感覺，可此物不僅沒有，所產生的熱量都還不錯！”
“由此可見，在技術上確實做到了將其中有毒物質剔除。”
此人年齡很大，應該見過許多煤炭殺人案件。
所以看上去很專業。
其他人面對老者的評判標準，也開始驗證起來。
一會的功夫，眾人驚喜的抬起頭來。
陳羽見關于煤炭有毒的事情，已經在人群中解釋的差不多了，于是開始了正式售賣。
“各位，還是那句話，這叫做蜂窩煤，又名永樂煤；為何會有永樂二字？當然是當今皇帝體恤百姓冬日難熬，所以特意花費了大價錢，命人研制出了此物。”
“大家都知道冬日里的寒氣，冷起來那可是會要命的。而冬日常用的取暖用品木炭，一旦的市場價格可以達到五百文甚至更多。在這樣高昂的價格下，對普通百姓來說太過奢侈！”
“所以皇帝命人研制此物，主旨就是為百姓謀取福利，定價下了兩文錢的超低價！”
“永樂煤各方面的性能，相信大家方才已經驗證過我說話的真偽了，無毒、燃燒產生的熱量極大、可用于冬日里取暖，乃至燒水做飯！如此物美價廉之物，你們還在等什麼，趕快搶購吧！”
陳羽到目前為止，只是推廣最低級的單芯蜂窩煤，目的就是為了先大眾化，然後再開始做三芯蜂窩煤的奢飾品。
畢竟對于富人階級的心理，他也同樣拿捏。
後續的煤爐手段，也是如此。
…
夏原吉見陳羽片刻的功夫，就將現場氣氛烘托到極致，一時間語塞。
店鋪里面的人售賣，一個勁宣傳價格如何好，如何實惠。
可經過陳羽的一番售賣操作，夏原吉發現，陳兄弟宣傳的過程中，不斷拿傳統取暖用品與此物進行各方面對比，這突出什麼，此時的夏原吉並不明白。
本小章還未完，請點擊下一頁繼續閱讀後面精彩內容！
但這樣的做法在後世有一個專門的詞匯︰性價比！
而且陳兄弟在說話的過程中，還會時不時的將皇帝順嘴夸上了天。
果然，對于一個自夸能力非常強的人來說，拍馬屁的功夫原來可以在非常隨意的情況下，達到最好的效果。
原來陳兄弟你會夸人啊！
我與你接觸這麼長時間，你也沒夸贊過我呀！
…
眾人打算購買的時候才發現，他們目前還不知道煤爐的價位，以為是自己忘記了。
畢竟煤炭與煤爐是一體銷售的，沒理由店家方才宣傳的時候，沒有提及。
一部分人開始竊竊私語的互相詢問起來。半晌，他們發現不是自己忘了，而是店家到現在為止，壓根就沒說過。
于是，眾人開始向陳羽詢問起煤爐的價位。
…
“用什麼造出來的煤爐，這麼貴，要二兩銀子！”
“這可不是一筆小錢，要是這樣我寧願凍著。”
……
陳羽並沒有在最開始的時候，在談及煤炭的時候將煤爐的價錢一並說出，那就是因為他明白，煤爐的價錢一出，絕對會上來就勸退一大部分人。
隨後就會導致購買的熱情直線降低。
熱情降低當然可以，但對于前期需要市場的商品來說，這樣的情況很不利。
所以前面他才估計沒有提及煤爐的價位，如今各方面都已經鋪墊好了，面對百姓降低下去的熱情，他再次舉起了大喇叭，用比之前更加熱情的聲音說道︰
“煤爐的價錢確實是一筆不算小的開支，但此物質量保證，非常抗造耐用，保證使用周期在十年以上，也就是說這段時間之內，你們只需要購買煤炭即可，無需再為煤爐擔憂。”
隨後陳羽對身後不遠處的夏原吉說道︰
“老夏，你去拿紙筆，今天是我們開店第一天，有這麼多的兄弟姐妹前來捧場，我必須要給家人們送些福利。待會你將我所說的福利，寫在紙上，然後張貼在店鋪牆壁上。”
喜歡大明︰我的絕世才學震驚朱棣請大家收藏︰()大明︰我的絕世才學震驚朱棣書更新速度全網最快。