店里的銷售跟隋慶他們不同。
店里的銷售是有固定的薪資，每個月底薪二十元，然後是獎金，根據店里的銷售金額劃分了五個檔，最低的五元，最高一檔四十塊。
平時她們大多拿二十多的獎金，去年臘月拿過四十元。
除了底薪，店里的工作環境也比在外面跑的銷售輕松許多，不用整天在外面跑，日曬雨淋，夏天還有風扇吹。
所以這工作對年輕姑娘來說挺不錯的了。
只是誰不想多掙點錢呢？
隋慶他們是辛苦，但他們掙得也多，就拿隋慶來說，才來半年，每個月的收入都有一百多了，比韓玉梅工作了二十幾年的父母工資還高。
要是這次能拿下一兩個廠子的年終福利訂單，一次賺幾百塊都有可能，相當于不少人一年的工資收入了。
如此重利，韓玉梅心動也就不足為奇了。
員工們這麼“上進”秦姝玉求之不得︰“當然可以。下班時間，周日休假的時候，你們去跑這些我非常支持。”
頓了，秦姝玉直接給她點明︰“玉梅，其實這種單子能不能拿下來，考驗的不是個人能力，而是身邊有沒有這樣的資源。你回去問問你家里還有親朋好友，跟單位上後勤、工會的負責人熟不熟，打通這個環節，基本上單子就成了。”
發這種實物福利的基本上是由單位後勤或是工會負責，現在是什麼情況秦姝玉不知道。但三十年後，單位上負責這塊的基本上都是領導的親戚，一般人撈不上這種清閑油水又足的工作。
韓玉梅才畢業一年多，二十來歲的姑娘，對人情世故還沒這麼通透，臉皮也不夠厚，見秦姝玉說得這麼直白，她瞪圓了雙眼，有些結巴︰“是……是這樣的嗎？那秦經理，要是我家里有……這方面的人脈，具體談的時候，您能不能陪我去，要是成了，我分一半提成給您。”
秦姝玉拍了拍她的肩，笑道︰“可以，不過你得提前兩天說，這樣我好安排時間，至于提成就不必了。”
韓玉梅松了口氣，高興地說︰“謝謝秦經理。”
秦姝玉擺手︰“去忙吧，這事下班後你再回去慢慢琢磨，有空也在趙店長那填個單子。”
韓玉梅連忙去忙了。
等人走後，魏佳敏對秦姝玉說︰“你這也太好性了，這樣對其他人不公平。”
秦姝玉笑了︰“什麼是公平？什麼是不公平？如果其他人某個單子只差臨門一腳，需要我幫忙出面，我也會去，因為說到底他們也是在為我賺錢。而且你知道韓玉梅家里是什麼單位的嗎？”
魏佳敏搖頭。
秦姝玉指了指火車站的方向︰“她父母是海城鐵路局的老職工。咱們廠子的產能上來了，如果明年減產，這其實是對咱們現有資源的浪費。”
“但年終福利只是暫時的，只能應急，不是穩定銷售途徑。要應對增加的產能，我們必須擴大市場和銷路，咱們辣椒醬賣得最好的場景是什麼還記得嗎？”
魏佳敏恍然大悟︰“火車，你是想將我們的辣椒醬送上火車賣？”
秦姝玉笑著道︰“沒錯，每日經過海城的列車幾十上百趟，一趟列車上旅客數千人，這是多麼大的客流量，而且這批人購買咱們辣椒醬的可能性遠高于其他場景的客戶。”
魏佳敏真是對秦姝玉嘆為觀止︰“你……想得可真遠啊。你是想通過這個韓玉梅跟鐵路局那邊搭上線。”
秦姝玉點頭。
現在火車上售賣東西也不少，食物、啤酒飲料、瓜子花生等小零食，還有牙膏牙刷毛巾這類洗漱用品。個別還有些長途列車會賣撲克牌、小人書等消遣的東西，也有些會賣列車始發地的特產。
因為速度慢，動輒就要坐幾十個小時，所以途中買東西的人也多。
如果能將他們的辣椒醬塞進火車上小推車中，銷量必然大增，而且銷售成本還極低。
秦姝玉早就考慮過打通這個銷售環節，只是苦于沒有門路，沒法跟海城鐵路局的人搭上線。
如今韓玉梅就是這塊敲門磚。
韓玉梅作為鐵路子弟，她從小到大接觸的鄰居朋友，上學時的同學，基本上都是這個圈子的。
所以她想掙這個提成，大概率目標就是鐵路局或是相關單位，反正離不開這個圈子。
果不其然，傍晚下班時，韓玉梅遞交上來單子上填了三個單位，分別是︰海城鐵路局，海城鐵路食品公司， 海城鐵路醫院。
全是一溜煙的跟鐵路密切相關的單位。
魏佳敏朝秦姝玉豎起大拇指︰“真讓你給說對了，她的關系網脫不開鐵路這一塊。只是事情都讓他們做了，我好像除了幫你擬申請表之類的也沒什麼事干了？”
說是跟秦姝玉打下手，但秦姝玉明顯沒出去跑的意思。
魏佳敏不是海城本地人，現在大學還沒畢業，認識的最多的就是老師和同學，在企業方面沒有人脈，也不了解這些單位，讓她主動上門推銷，一時半會兒她還真沒頭緒。
秦姝玉瞥了她一眼︰“怎麼沒事干？我有個重要的任務要交給你，咱們學校這一屆的畢業生總共有一千多人，我想以咱們‘紅旗拌飯醬’的名義給這些同學每人送一瓶豬肉醬作為畢業禮物。”
“每個都要送嗎？”魏佳敏不確定地說，“這可是差不多兩千塊。”
秦姝玉看了她一眼︰“如果你能搞定海城其他11所高校，1月全海城一萬多名大學生每人送一瓶更好。”
魏佳敏詫異地看著她︰“這可是要一兩萬塊，你確定？”
一兩萬啊，可不是小數目。
秦姝玉當然知道︰“咱們的牌子現在缺乏知名度，要是所有應屆畢業生都送一瓶，肯定能登《上海城日報》甚至是電視台或廣播，這等于是給咱們廠子打了廣告。前年天津牙膏廠在《天津日報》刊登廣告的費用為700元人民幣?，咱們這要是去打廣告怎麼也得一兩千吧，效果還沒這麼好。”
“而且現在大家對媒體深信不疑，以後銷售人員、業務員拿著報紙上的廣告出去談買賣，效果會好很多。此外，作為大學生，畢業的時候你收到這樣一份禮物，而且很可能是唯一一份，你感不感動，會不會記很久？”
魏佳敏換位思考了一下︰“說不定能記一輩子。”
尤其是對貧困的大學生而言，他們的未來是光明的，但目前的現實生活卻是慘淡的，一日三餐一個饅頭五分錢的小菜就解決了，一塊多錢的豬肉醬，里面三分之一的豬肉，油滋滋香噴噴的，怎麼能不記一輩子呢？
雪中送炭從來都比錦上添花更讓人銘記于心。
秦姝玉聳肩︰“這不得了。只要他們有好感，以後畢業工作了，發了工資，他們就是咱們的準客戶，而且還可能在單位向其他同事介紹推廣咱們的產品。”
“短期來看，咱們肯定是虧錢了，但從長遠來看，市場的知名度、美譽度都有了，何愁賺不回來？”