海城有成千上萬家國營企業，小的幾十人，大的過萬，浩如煙海，要從里面篩選出目標客戶可不容易。
總不能挨家挨戶去踫運氣吧，那效率也太低了，時間也不允許。
因此思量之後，秦姝玉覺得這事還是得群策群力，充分發揮每個人的能力和資源。
于是她召集銷售人員開了個小會。
目前，紅旗拌飯醬兩個店鋪加上外面的推銷人員，總計有17名銷售，除了趙春麗這個總店長，其余都是海城本地二三十歲的青年。
他們生于斯長于斯，父母親戚，同學朋友鄰居，織成了一張巨大的關系網。
哪怕是個普通人，多多少少都能跟某些單位搭上關系。
國內是人情社會，有熟人好辦事，不然你可能連領導辦公室的門開在哪都不知道，更別提上門做生意了。
秦姝玉就是要充分發揮他們的能動性。
“今天召集大家過來是有一件事要宣布，臨近年關，各大單位都要為職工們準備年禮了。咱們廠的辣椒醬、豬肉醬也是很不錯的年禮，如果能拿下某個廠礦企事業單位的年終福利訂單，可能當你們在外面風吹日曬跑幾個月。”
這倒是，廠子里下單至少人手一瓶，少說也得幾百瓶，多的幾千。
銷售們對視一眼，有個叫隋慶的小伙舉起了手︰“秦經理，廠礦企業的單子提成有沒有變化？要是訂單很大，有沒有優惠？”
秦姝玉贊許地看了他一眼︰“隋慶問到點子上了。提成沒有變化，也就是說如果你們能找到一個大廠賣出去一萬瓶，那提成一千塊，只要客戶的款子打到賬上，馬上發提成，賣得多賺得多，能賺多少看你們的本事了。”
“至于大客戶，當然有優惠，廠礦企事業單位集體采買，買一千瓶送五十瓶，以此類推，贈品隨即，口味不限。”
這相當于是打九五折了。
不過秦姝玉沒打折，因為折扣一打，相當于將價格降下去了，以後再漲回來客戶心理會覺得難受。
但隨著物價的上漲，辣椒醬以後非但不會降價，還要漲價，不然沒有利潤空間。
高昂的提成刺激得人腎上腺素飆升，銷售們眼楮發亮地看著秦姝玉，又是隋慶最積極︰“秦經理，那這有什麼要求？還是我們現在就自個兒出去找客戶？”
秦姝玉抬手示意大家安靜，然後笑道︰“就一個要求，必須現款，年底前一定要結款。你們的提成是在客戶打款後第二天發給你們，所以如果單位效益太差，沒法在年前結款的單子你們就不要做了，浪費時間。”
秦姝玉此舉也是吸取了中秋節寶澤重型機械公司那筆訂單的經驗教訓。
目前不少國企在走下坡路，短期內雖然還不至于倒閉，可訂單銳減，利潤大幅度下滑，負債累累。
現在國企還沒風險意識，對負債也不敏銳，只要能欠錢，他們不會考慮能不能還上的問題。
可一旦是賒了東西給他們，到時候要這筆賬就難了。
只是秦姝玉精力有限，也不可能一個個地去排除這些企業的風險，所以干脆從銷售這開始把關，讓他們的利益跟打款休戚相關。
屆時，他們自然會去考慮企業的經營狀況，提前評估風險，如果企業經營狀況太差，他們也好早點換下一家，省得浪費時間。
“一定要年前就打款嗎？這要求會不會高了點？”隋慶又舉手問道。
他是今年才招進來的，二十歲出頭的年輕小伙，嘴巴子很利索，能說會道，很會來事，在省運輸公司那邊的銷售中業績時常拔得頭籌。
秦姝玉微笑著看著他︰“對，必須得年前打款，否則你們也拿不到提成，等于白忙活了。希望大家理解這點，畢竟如果咱們單位賣出了東西，都沒收到款項，又哪里有錢給大家發工資呢？”
原先還覺得這要求有些苛刻的銷售們一听也覺得有道理。
單位都沒收到錢，哪有錢給你發提成啊。
見他們點頭不再有意義，秦姝玉總結陳詞︰“單位不強迫任何人，這事遵循自願原則，大家有門路，有親朋好友同學鄰居有這方面的關系可以充分發揮，如果實在沒有的，也可以繼續忙活現在手里頭的事。”
“不過為了避免惡行競爭，搶單這樣的事發生，我給大家準備了一張申請表。有意向的回家將表格填寫清楚，明天交過來，屆時趙店長會幫大家核對一下諸位要走訪的企業，如果有重復的，遵循誰先交表格就歸誰的原則，當然如果你們私底下協商好要一起合作拿下這筆單子，也可以到趙店長填個合作單。”
其實這概率很小，因為除去門店的店員和趙春麗，真正在外面跑的銷售只有12個人。
這麼大的海城，12個人要撞單的可能性太小了。
只是這種單位的訂單提成很高，萬一踫上肯定要鬧得很不愉快，所以還是先將規矩制定好，以免後續出亂子。
隋慶又是第一個上前拿申請表的。
他仔細看了遍，這張申請表上除了要填各自走訪的單位，還寫了提成比例、發放條件等等，最後是日期和簽名的地方。
沒有過多的猶豫，他都沒將申請表拿回去，直接掏出別在胸口的鋼筆刷刷刷地填了六家單位的名稱，又在最後簽了自己的名字。
“秦經理，我寫好了！”
這速度秦姝玉都震驚了。
隋慶這人野心大，行動力非常強，確實是個干銷售的好苗子。
秦姝玉接過單子，掃了一遍確認沒有問題，提筆在他的申請單上寫下了現在的具體時間，然後落了店里的鋼印︰“如果填的六家單位都跑完了，要走訪其他單位，再到趙店長這填寫一份申請單。舊的申請單作廢，上面不管跑沒跑過，只要沒達成交易的企業，其他人都可以重新跑。”
這是為了避免一部分人霸佔名額，自己跑不下來也不給別人成交的機會。
有隋慶帶頭，其他11個銷售沒再猶豫，紛紛排隊領單子，填寫單子。
至于要是不成，沒听領導說嗎？可以作廢，繼續回老地方一瓶一瓶的推銷。
很快，這12人就填好了訂單，相繼離開。
等趙春麗將單子收起來，韓玉梅靦腆地笑了笑，問秦姝玉︰“秦經理，那……我們空閑時間也可以做這個嗎？您放心，我們絕不會耽誤上班時間。”