第(1/3)頁
智能手機的浪潮已經起來了，國內則會是智能手機競爭領域里最殘酷、最激烈的地方。過去幾年，愛斯達在國內做得風生水起，是安卓系的第一大手機品牌，預計今年的銷售額可能會超過100億美元！
可是，那只是海外市場。
愛斯達在國內能發展成什麼樣，就算是周不器也沒有那麼大的信心。
國內的手機制造行業競爭太激烈了。
原因很多。
就技術的角度來說，主要是兩個原因。
一是手機制造的技術含量不高，進場的門檻很低。對手機廠商來說，什麼芯片、傳感器、面板、攝像頭都不需要研究，直接從供應鏈那里買過來，然後加工組裝就行了。
第二，是操作系統領域。
國外的安卓手機操作系統，基本上都是一樣的，買三星還是買g，買摩托羅拉還是買索尼，其實沒有那麼大的區別。
尤其在硬件產品高度同質化以後，不同品牌手機之間的差距越來越小。
國內則不太一樣，自從去年谷歌退出了大陸市場，意味著國內安卓手機用戶無法像國外一樣享受谷歌的系列服務。
所以，對安卓系統的界面性能優化成為一件重要的事情。
在操作系統之上的應用市場可以百花齊放；將系統優化和應用服務結合，也可以成為一門生意……也就是說，國內的手機可以有著比國外的手機更多的盈利渠道，可以更多地從軟件層面賺錢。
可以從軟件服務上賺錢，硬件就成了工具……就可以不斷的通過自我壓價來跟別人競爭了，整個行業都在集體的壓價，競爭就會空前激烈。
很顯然，雷俊就是這個領域的領頭人。
他的這一創新性的手機策略，才是小米以一個名不見經傳的小公司的身份，打敗了“中華酷聯”等一大批大廠迅速崛起的根本原因。
雷俊就是從互聯網行業、軟件行業出來的人，他做的是互聯網手機，而不是硬件手機，他對小米的定位是互聯網公司，而不是手機公司。
小米想要賺錢，不是要通過小米手機本身的產品來賺錢，而是把小米手機以超低價“傾銷”般地賣到市場里，獲得大量的用戶。
然後通過為這些用戶提供後續的軟件服務來產生持續性的盈利。
這才是小米成功的核心要素，而不是什麼饑餓營銷。
在這一點上，樂視做得要更加地極端。
樂視電視、樂視手機的配置都很高，但價格都很低，不是為了在硬件產品上從消費者身上賺錢，而是消費者買到產品之後，在後續的使用之中為樂視創造收益。
比如互聯網電視，單是開機廣告一條，每年給廠商帶來的收益，就可以遠遠超過產品銷售時給用戶帶來的讓價空間。
這可太有想象力了！
要知道，電視機這種商品，並不是快消品，消費者只有在很少很特定的情況下才會去購買新的電視機。
如果購買頻率太低，就意味著電視機的出貨量太少。
就意味著電視廠商的收益很少。
畢竟賣硬件產品，只是一次性的服務，賣了產品之後，就失去了後續的可持續性的賺錢能力。
提供“軟件服務”就不一樣了，消費者把電視機買回家以後，這就成了一個長期有效的向消費者推送廣告的平台渠道！
這是可持續性的賺錢能力，可以獲得源源不斷的收益。
互聯網手機打敗了傳統手機廠商，互聯網電視打敗了傳統的電視廠商，基本都是類似的策略。可以把電視機以低于成本價的價格賣給消費者，廠商這邊先小虧一點，無所謂！
先靠著極低的價格，把消費者吸引過來再說！
等消費者把電視機買回家了，廠商再想辦法在後續的為消費者提供軟件服務的過程中把硬件產品的讓利給賺回來。
這套“先予後取”的互聯網策略，直接把傳統行業打得滿地找牙。
樂視沒做起來。
因為賈布斯的野心太大了，手里一共就那麼點錢，布局的業務實在太多了，從手機、電視到汽車，需要前期先“予”的補貼實在太多了。後期的“取”還沒取回來呢，公司現金流斷裂，撐不下去就死了。
如果樂視賬上有幾百億的現金流，說不定真能把這一整套模式給跑起來。
賈布斯畢竟是個幸進之輩，做生意的水平還是欠缺了一點。
雷俊就不一樣了，他是真正腳踏實地靠著自己的實力干出來的，是真正的企業家，水平高多了，他做小米就很成熟。
一步一個腳印，慢慢來。
第(1/3)頁
第(2/3)頁
在手機業務成長起來之前，小米的所有精力都放在手機上。
其實這種互聯網軟硬件模式的創新，隻果才是鼻祖。
隻果賺錢，是硬件層面大賺一筆，然後把手機賣給用戶之後，再通過軟件層面繼續從消費者手里持續性地賺錢。
左手硬件，右手軟件，兩手都要抓，兩手都要硬。
所以隻果的賺錢能力超級強。
雷俊很有自知之明，小米想跟隻果比，那真是太自不量力了。小米現在甚至連國內的中華酷聯、金利、魅族都比不過。
沒辦法，那就不能兩手都抓了。
主動放棄一個！
不再像傳統的手機廠商那樣追求在手機本身的硬件產品上賺錢，主動放棄硬件層面的盈利，而是追求更長遠的軟件服務上的收益。
放棄硬件層面的盈利，這就給了小米手機極大的降價空間！
同樣配置的手機，“中華酷聯”的手機市場價是3500-4000元，小米1的價格是1999元……直接砍價一半！
這樣的價格優勢就會帶來極其強大的競爭力。
這就很難受，小米成了行業攪屎棍，被同行們深惡痛絕，各大公司的公關文案都跟商量好了似的，都在不斷地攻訐小米。
從商人的角度來說，周不器也很不喜歡雷俊玩出來的這一套。
這是太坑人了！
智能手機是多新鮮的玩意啊，多賺錢啊？！
當整個手機行業都在沉浸其中，賺得盆滿缽滿的時候，忽然殺出來了一個不按規矩出牌的家伙，徹底把這個行業顛覆了。
你自己不賺錢，還要讓大家陪著你一起不賺錢，太沒公德心了！
“中華酷聯”直接崩潰。
華為經歷了短暫的低谷期後，很快地調整策略又重新崛起了，成為了新時代的手機巨頭；聯想則直接喪失了國內市場，還好海外市場賣得還可以；中興差強人意，已經失去了海內外消費者的認可，但在國家的推動下，可以把手機賣給一些圍城國家，在被罰巨款之前活得也不錯。
酷派就不行了，直接完蛋了。
周不器跟周紹寧一起，在首都見到了雷俊，他想請周大老板幫忙，在供應鏈的層面對小米提供一些支持。
這里關系到一些電子產品行業的商業邏輯。
不管是做電腦做手機，還是做冰箱做電視，廠商跟供應鏈之間的合作，並不是一手交錢一手交貨的模式。
是先拿貨，後給錢。
比如小米，他們想做手機，其實賬上並不需要有太多的錢，只要說服供應鏈，然後先以“負債”的形式拿貨。
拿到貨之後，花一點錢給代工廠組裝，賣到市場中。
賺到錢了之後，小米再拿著錢把欠供應鏈的錢給還上。
整個商業流程才算走完。
這里看似供應鏈吃虧，卻也沒辦法，因為在這個流程里信息不對等。手機廠商並不清楚供應端每一批提供的貨是否都能達到標準。
所以要“負債”。
這是對供應鏈的一種捆綁和約束，不能弄虛作假，一定要提供達標的配件。一旦弄虛作假了……不好意思，訂單取消，負債取消。
供應商就會遭受巨大的損失。
比如國內有一家隻果的供應鏈廠商，被隻果發現了供貨造假，這家幾百億市值的供應鏈廠商當即就面臨了破產。
所以這種模式對小公司來說就很不友好。
愛斯達剛做手機的時候，有紫微星來背書，所以供應鏈都很相信愛斯達，都願意給愛斯達提供一筆很大的“負債額度”，向愛斯達供貨。
小米就不行了。
這就是一家小公司，雖然雷俊已經走馬上任成為了金山集團的董事長，可金山和小米之間沒有關系，總不能讓金山給小米背書吧？
這就導致小米的信譽不夠高。
供應鏈都不敢供貨。
第(2/3)頁
第(3/3)頁
萬一把貨借給了小米，小米的手機卻賣不掉都砸在手里了……到時候，小米破產，還不上供應鏈的錢，供應鏈就要為此承擔巨大的損失。
不過，在當面交流的時候，雷俊還有些忌憚，對小米模式有所保留。
小米的發布會在本月中旬召開。
到時候，小米1會以一個極具沖擊力的堪稱對行業毀滅性打擊的價格發布。愛斯達現在也算是手機巨頭了，從去年開始也規劃著國內市場。
小米模式沖擊的可不僅僅是傳統的“中華酷聯”這類手機廠商，愛斯達也必然會受到沖擊。
所以雷俊就很謹慎。
打算先忽悠一波。
反正周大老板要注重臉面，只要他答應下來了，即便沒簽下合同，以他現如今的身份也不好直接反悔。
殊不知，周不器早就對小米模式了如指掌了。
以“有知”算“未知”，在談判過程中就會佔據著很大的優勢。小米是雷俊創辦的公司，他自認為自己是“有知”的一方。
殊不知，在先知先覺的周不器面前，他才是“未知”的一方。
周不器跟周紹寧保持冷靜，耐心地听著雷俊對小米公司的介紹，以及自身的信譽保證和產品競爭力的體現。
其實就是在忽悠。
然後，周不器就真的“上當”了，很豪氣地說︰“好了，咱們都認識多少年了？當年我創業做紫微星的時候，也受到過金山的關照，這一點，我永遠也不會忘。”
雷俊听他的語氣，就覺得有戲，很高興，“當然，這麼多年我們的合作並不少，每一次都很愉快，不管是uc還是yy。”
周不器笑道︰“你就直說吧，你要想什麼？”
“供貨！”
雷俊直言不諱。
周不器很為難地說︰“智能手機的零配件里，最重要的是處理器和面板吧？這一點……國內的供應鏈體系暫時還無法解決。”
“面板我找到了夏普，這一點不需要太過擔心。處理器方面需要跟高通的對接，難度也不是太大，這些都是外國公司。真正的難點是國內。”
雷俊多少有些尷尬。
周紹寧就簡單地解釋了一句，“在供應鏈款項的還款上，外國公司擁有優先權，所以風險更小，更容易達成合作。難的反而是國內的供應鏈廠商。”
這其實也是國內經濟現階段發展的必然形勢。
要注意國際影響，要為持續地吸引外資和跟外商建立合作建立社會信任。
也就是說，加入小米失敗了，要出售資產還錢。
首先要把錢還給夏普、高通這樣的國外供應商，如果還有剩余，才會把錢分給國內的供應商。這不僅是合同要求，也是當下經濟發展形勢的大環境。
就比如某地產公司負債2萬億，拆東牆補西牆根本還不上錢……首先要還的是境外的負債，其次是政府負債，再次是國字頭的負債，然後是民企負債，最後是老百姓的負債。
這其實已經很好了。
總比當年外國人在國內都被稱為外賓，還享有諸多最惠超國民待遇，友誼商店只準外國人進不準國人進強多了。
周不器擺了擺手，表現出了對雷俊的信任，“我支持你的創業，這不僅是因為我對你的信任，而已是對當下全球經濟形勢的一個大判斷。”
雷俊有些好笑，知道這家伙喜歡上綱上線，“這麼大？”
周不器笑道︰“對，互聯網現在就是大殺器，對許許多多抱殘守缺的傳統行業會造成毀滅性的打擊。在我看來，手機行業也是傳統行業。索尼、松下、夏普這些日企都不行了，諾基亞、摩托羅拉、西門子、飛利浦也都不行了。”
雷俊點了點頭，“嗯，互聯網手機現在是手機商業里最大的風口……我听說，百度和阿里也要進場了。”
“嗯？”
周不器微微一怔。
周紹寧在旁補充，“百度和阿里雲好像也要推出互聯網手機，現在業內的形勢已經轟轟烈烈了，連魅族這種以前做p3的公司都開始轉型做智能手機了。甚至很多做山寨機的手機廠商也來做智能手機了。”
雷俊嘆了口氣，“是啊，跟那些公司相比，小米就只是一個小小的工作室，競爭力的確要差很多。”
(本章完)
/62/62417/29357287.ht
第(3/3)頁