第(1/3)頁
科技行業少不了研發，想做研發，往往就離不開大學。
因為大學有很強的研發團隊。
還有更重要的原因，就是跟大學合作搞研發，可以更省錢。
一個教授才幾個錢啊，大學生的廉價薪酬才幾個錢啊，這遠比科技公司在自家實驗室里搞科研節約多了。
做科研項目，最大的投資支出是在失敗上的投入。
就比如開發一款藥品，總投資是50億美元。
其實這背後的研發過程里，是把這50億美元投入到了大約50個分門別類的小課題里，每個課題1億美元。
因為這類的開發太難了。
沒人知道正確的方向應該是什麼。
為了成功，那就只能采用最笨的辦法了，就是把每條路都走一遍！
一共選擇了50個可行的方向？
那就把這50個方向的研發全做一遍！
最後，49個課題失敗了，有1個最後勝出。
實際上，這個課題的研發經費只有1億美元，但是在計算總投資的時候，需要把所有失敗的課題經費也都掛在這個成功課題的名下。
所以，這款新藥的研發經費就達到了50億美元。
主要是在為失敗買單。
越是前沿的尖端的科研，就越是會經歷大量的失敗，成功是由無數的尸骨如山的失敗案例堆積起來的。
也就是說，如果想降低一個成功項目的科研投入，別的什麼都不用動，只需要想辦法減少那些失敗案例的投資規模就行了。
跟大學合作就可以解決這個問題。
這也是最近ib的“watson”人工智能產品最近在市場上著重討論的一個話題之一，就是ai制藥。
傳統的醫藥科研，為了確保成功，要采用最笨的方法，把所有的選擇路線下的課題都做一遍，這必然會造成巨大的研發損失。
在人工智能的幫助下，也許就可以改變這種笨笨的制藥行業的策略！
沒必要所有路線的課題都做了。
先由人工智能來進行一波分析，先把那些不合理的注定會失敗的方向全部排除！這就大大降低了失敗課題的投資損失，從而降低一款新藥的總投資。
ai制藥是一個充滿美好幻想的技術方向，目前所有的ai廠商都處于炒作階段，是ai給全人類畫出來的一張很美好的大餅。
想要一步一個腳印，對紫微星來說當下最關鍵的還是要把rokid-go開發出來。光靠炒作和畫大餅也不行，還要拿出一些實實在在的成績出來！
越是高風險的研發工作，科技公司就越是需要跟大學合作。
比如紫微星的人工智能開發，就跟全球超過10所大學展開了合作，包括國內的清華北大、北科北理、復旦南開，港大港中大等等。
國外的大學，主要是分布在歐洲和韓日，其中每年投入科研經費最多的當數英國的劍橋和牛津大學。
紫微星每年跟大學在人工智能領域的科研總投入，超過8500萬美元，已經開展了超過30個相關的科研項目。
其實暢游也一樣。
現在周不器還沒有正式入主暢游，還沒有走程序。
不過，有一些工作他已經行動了。
跟南加大、哈佛、麻省理工、賓夕法尼亞等7所美國高校的游戲中心展開了合作，每年預計會投入1500萬-2500美元，來資助這些游戲中心的團隊進行游戲開發。
做游戲的技術難度其實不算太大。
難的主要是市場判斷，難的是讓玩家們能夠認可自己開發出來的這款游戲產品，主要存在的是市場選擇上的風險。
開發游戲的風險，一點不比開發人工智能產品小。
就很有必要和大學合作。
同時也能深入第一線跟大學生們搞好關系，為未來的人才擇業撈到優先權。
在這些項目的合作中，開發出來的產品版權，基本是統一的模式，以4︰3︰3的比例來分成。是投資方佔比40%，學校佔比30%，科研團隊佔比30%，並且資方擁有完全版權的優先購買權。
就比如南加大的游戲中心的一個游戲團隊申請了暢游提供的開發基金，拿到錢之後真的開發出了一款很優秀的游戲。
那麼這款游戲的版權就是暢游佔有40%，南加大佔有30%，游戲團隊佔有30%，各方的利益都有照顧，互利共贏。
有很多經典的游戲其實都是由大學的團隊開發出來，比如周不器運作到暢游手里的卡牌游戲《三國殺》，這游戲就是由大學團隊做出來的。
第(1/3)頁
第(2/3)頁
後來花了一大筆錢，才把版權買過來。
這一次，ib來勢洶洶。
可是ib的技術不太夠看，炒作的很厲害，硬核技術上不太達標，只能是雷聲大雨點小。未來，是谷歌延續著這個路線，靠著“阿爾法狗”一炮而紅，成為了行業里名副其實的新霸主。
這一次，就不勞煩谷歌了。
周不器要打一個時間差！
ib行動了，而谷歌尚未行動的時間差！在這個時間段里，紫微星要提前出手，率先扛起ai領域的扛鼎大旗！
巧了，這個世界上永遠不缺聰明的人。
周不器也不是上帝。
沈向陽手底下就有兩個類似的ai項目，都是跟大學合作的，一個是跟牛津大學計算機學院合作的ai項目，一個是跟港大計算機學院合作的ai項目。
都是在致力于利用最新的深度學習模型來開發ai的圍棋產品！
這兩個團隊都是純科研，他們的思路當然跟周大老板不太一樣。
他們做圍棋ai，是為了通過這款產品來進一步地推動深度學習模型的改良，是在技術上的追求。
周不器不一樣，他主要尋找的是一個市場中的契機！
雙方的理念不同，但過程上有了一致性。
沈向陽馬上布局，開始行動。
周不器為了表示出對這個項目的重視，就跟著他一起去了英國，先去跟牛津大學的團隊交涉。
大學的科研團隊實力，花費是挺少。
可是要論硬核實力，肯定還是沈向陽手底下的那些高薪聘請來的全職ai科學家團隊更厲害，也能夠更專注、凝聚力也更強。
紫微星要啟動ai圍棋項目“rokid-go”的計劃，很著急，不能拖。
沈向陽深知這個道理。
所以，這時就不要從零開始摸索了。
直接去接手半成品的項目就行了。
先調研一下牛津的團隊的項目，再去港大研究一下他們的項目進展和技術成果，然後……紫微星這邊就會出一筆錢，把這個項目直接買斷！
買斷了項目之後，大學團隊就會由主力軍變成輔助兵，沈向陽手底下的ai團隊會接手這個項目，重點發力、重點攻克！
要不惜代價地完成周大老板布置的任務！
周不器花了三天時間，跟著沈向陽和他的三個助手科學家一起，從倫敦飛到了港島，分別見了兩個大學團隊。
然後就確定下來了。
紫微星會出資170萬美元，把兩個半成品項目都買下來。同時，沈向陽這邊則會親自帶隊，成立一個全新的名為“rokid-go”的課題組，要以核心任務的勢頭把這個項目做起來！
接下來，周不器要回首都，沈向陽要趕緊去 谷解決這件事。
在離開之前，沈向陽還有些猶豫，“項目名字，真叫rokid-go？”
“啊？”周不器有些好笑，“你有別的什麼好主意？”
沈向陽道︰“感覺有點不倫不類。”
周不器不這麼認為，“rokid現在搭載在aster4里，已經形成了一定的公眾名氣，是一款很有知名度的ai產品。”
“我的意思……有沒有必要叫rokid-weiqi？”
“沒必要，這是一款世界級的產品。做營銷，很重要的一點就是要有產品的公眾基礎認識，要選擇迎合而不是挑戰，‘weiqi’不是一個大眾名稱。”
周不器要做ai圍棋產品，是為了開發全球市場，而不是國內市場。
圍棋的英文有好幾種說法，“weiqi”是一個，不過這不常用，是國內為了文化輸出搞出來的一個詞；西方人最常用的單詞是“go”。
圍棋是中國發明的，後來傳到了韓日。
日本把圍棋敬如神明，出現了各種信仰學派，用一個古老優雅的漢字“ ”來指代圍棋。“ ”在中文里，就是圍棋的意思，發音同“棋”；在日文里，也是圍棋的意思，發音同“高”。
後來，是日本把圍棋推廣到了西方世界。
他們的文化輸出能力比國內強，影響力更大，久而久之，除了中日韓等幾個早期國家各有叫法，全世界對圍棋的稱呼都變成了“高”，變成英文，就是“go”。
做產品營銷，最大的忌諱就是去挑戰公眾的認知。
事實跟公眾認知相悖了，怎麼辦？
第(2/3)頁
第(3/3)頁
改變事實，去迎合大眾。
因為這個世界是有10%的精英在率領90%的烏合之眾，這90%的烏合之眾才是賺錢的主要群體。
從市場的角度來看，沒必要為了向這90%的人傳遞正確的事實而去挑戰他們的固有認知，導致自身的賺錢能力不足。
這就跟制作好萊塢商業電影、寫網文一樣，誰想賺大錢，就不能充滿正義感的承擔道德責任，要枉顧現實的營造出一個虛幻的認知假象，去不斷的去討好消費者，比如正義終會戰勝邪惡，比如好人總會有好報。
哪怕一些事情是淺薄的是錯的，也要讓他們錯上加錯。
越是錯上加錯，他們的思維就會越固化，就越是會深信不疑，未來在一波又一波的收割里就會越容易，就越容易出成績。
“go”只是文化傳播過程中日本對圍棋的發音誤讀變成了“高”，正確的讀音應該是“棋”，英文應該就是漢語拼音“weiqi”才對。
但是沒辦法，大眾認知已經形成了。
周不器要把rokid-go做成一款具有公眾效應的市場產品並引發現象級的轟動效應，就一定不能去挑戰大眾的認知。
對那90%的群體來說，寧可讓他們錯上加錯，也不要想辦法讓他們幡然醒悟。對那10%的人來說，其實就不存在對錯上的選擇了，人心分善惡，有的人以信仰為主，有的人以屁股為主。
“rokid-go的名字不好听嗎？‘若琪狗’，‘若基狗’，甚至……‘弱雞狗’，在中文語境里也會很萌很有趣。”
“嗯。”
沈向陽點了點頭。
……
周不器這次是臨時性的回國，也就是幾天時間。
主要是見一下雷俊。
他的創業項目要出結果了，這個月中，小米就會開發布會，正式宣布小米一代的上線。
對雷俊來說，創業辦小米，主要有兩大難點。
第一，供應商難點。
沒有供應商提供的配件，就做不出手機。
第二，缺乏渠道商的人脈。
沒有銷售領域的人脈，就算做出來了手機也找不到代理商幫忙銷售。
雷俊做出了巨大的努力。
為了獲得日本供應商的支持，他甚至在兩個月跑到福島去了。別忘了，就在今年的3月份，福島剛剛發生了核泄漏。
為了能把手機賣出去，小米就自己推出了一個電商平台，美其名曰“主打線上銷售”。
其實這也是迫不得已。
傳統的渠道他根本就沒有。
眼下小米的發布會馬上就要開始了，小米那邊還有許許多多的問題沒有解決，米粉積累的不少，可手機就是做不成規模，什麼都缺。
周不器剛創業的時候，就跟金山展開合作了，他跟雷俊也建立起了不錯的關系，他不是那種為了商業競爭就全方位無底線的打壓對手的性格。
雷俊是個大忙人，請到了周大老板之後，就直接開門見山，“我需要更多的供貨！”
後世中，小米的“饑餓營銷”傳的大街小巷盡人皆知。
其實小米搞饑餓營銷，從來就不是主動選擇。
真是沒辦法，手里真沒貨。
企業做市場，就一定要化被動為主動，要想盡一切辦法把自家的丑聞、缺點、苦難營造成健康、活力、積極向上的樣子。
明明手里沒貨是無可奈何的選擇，就故意說成是很主動的“饑餓營銷”，這一下就讓人感受到震撼了，覺得這種套路很厲害。
以至于讓很多人誤以為“饑餓營銷”就是最好的營銷方式，很多人開個奶茶店、開個火鍋店，明明前期都有著很多客源，可以迅速的擴大市場、形成口碑。可他們硬是要學小米玩饑餓營銷的套路，知其然不知其所以然，誤把營銷語境當成了事實，導致經營一團糟，紛紛倒閉。
如果有貨，誰會不賣啊？
電子產品又不是越囤積越貴的白酒，手機這玩意放著不賣，就意味著貶值、不斷的貶值。有貨就一定要賣，不存在囤貨居奇的可能。
恰好，過去幾年紫微星一直在布局國內的智能手機產業鏈，尤其是今年，先後跟隻果、谷歌、索尼、現代都達成了合作，要聯手一起推進國內智能手機產業鏈的完善和升級。
也就是說，搞定了周大老板，小米就能在很大程度上解決供應鏈的難題。
(本章完)
/74/74378/32140744.ht
第(3/3)頁