產品名、廣告語匯報完，這次提案其實便相當于是通過了。
先前聶菲在提需求時就說過，這次的核心還是產品名和廣告語，至于是否要請代言人，其實還在考量中。
總體的項目推廣預算有限，費大價錢請代言人，也便意味著要擠佔其他市場預算。
而之所以還會讓廣告公司提報代言人，也還是考慮到這是一個全新的品牌，用明星代言的方式做推廣，可以快速的打開知名度。
……
而對許晨來說，“代言人”卻是這次匯報里最重要的內容。
畢竟他從一開始引導暗示聶菲內部推動“昆侖山”的項目時，便是考慮到幫謝冰冉拉一個代言廣告的。
當時謝冰冉的經濟狀況還不好，也還沒拿到那近三十萬的比賽獎金，許晨很想快速幫她賺些錢，才想辦法推動了這個項目。
……
許晨並未著急開始匯報，而是先開口問到︰
“我方便問一下，咱們現在有傾向的代言人，或者其他廣告公司有提報過覺得合適的代言人嗎？”
聶菲沒有直接回答，而是先轉頭看了眼陳金儒。
陳金儒朝她點了點頭，意思是“可以說”。
聶菲這才開口道︰
“我們內部目前沒有特別傾向的代言人方案。
目前廣告公司提報的方案里面，稍微合適一些的，是相對有‘高端’聯想的男明星。
包括演員陳道鳴、企業家王識、導演張亦謀……”
許晨想了想，微微點了點頭。
陳金儒開口道︰
“這幾個候選，都還是能夠帶出‘高端’和‘高品質’聯想的……”
他看向許晨︰“許總怎麼看？”
許晨並未直接回答，而是開口道︰
“目前國內的高端水、進口水品牌，比如依雲、巴黎水……
雖然價格都很貴，但真正消費的，不是那些企業家和高淨值人群，反而可能是些小年輕、中產。”
陳金儒想了想︰“許總的意思是？”
許晨︰“我們的產品定位是‘高端礦泉水’，但其實我們的目標消費者，還是大眾化的。
是中產消費者中，追求較高品質生活質量的人……
而非一些真正的高淨值人群，也就是‘有錢人’。當然他們也很重要，但只賣給他們，會把昆侖山的市場盤子做的很小。”
他頓了頓，開口接著道︰
“而選擇陳道鳴、王識、張亦謀這樣的代言人，雖然可以拉高品牌的高端形象，但卻打不不了核心的目標消費者。
也即，中產收入追求相對高品質生活的受眾……”
他想了想，又解釋道︰
“這麼來解釋吧︰
陳道鳴、王識、張亦謀，都很適合做汽車類的廣告代言，比如中大型的suv，或者中級轎車。
但汽車一年才賣多少量？目標消費者才有多少？
但我們的礦泉水，也是賣給這群人的話，昆侖的年銷售額，能夠到一千萬嗎？
還有一個更重要的問題。
很多的年輕中產、小白領尤其女孩子，本來可能是有機會成為‘昆侖山’的消費群體，但看到陳道鳴、王識的代言，可能就完全不感興趣了……”
陳金儒抽著煙，卻是認真點了點頭。
明顯是已經听進去了。
許晨接著道︰
“昆侖山雪山礦泉水的代言人，確實比較難挑選。
需要有高端的聯想和品牌調性，最好又能夠跟水產品相關聯。
能夠輻射到盡量廣的人群，尤其是核心的目標消費者。
最好還能夠體現出，昆侖山的是‘全新’品牌的聯想……”
許晨頓了頓，翻動了下ppt。
投影幕布上，則是直接開始播放一段宣傳片。
而這段宣傳片，自然正是謝冰冉的。
……
最新的全運會冠軍，最新的全國紀錄刷新者，打破十三年以來的塵封成績。
亞洲女子100米欄巔峰戰力，已經達到亞運會獎牌水平。
以十七歲的年紀，輕松越過奧運會達標線……
國內女子短道第一戰力。
也是近乎十五年內，最有機會沖擊亞運會紀錄，也最有機會進入奧運會決賽的短道健將。
……
這條宣傳片，是天城舉辦慶功宴時，許晨監工制作的。
特意剪輯了央視的錄播畫面，國家隊田徑總教練的評價等等。
而宣傳片中，謝冰冉的鏡頭自然也經過精心挑選，確保她“男女通殺”的形象完美展現。
……
……
宣傳片並不長，總共不到五分鐘。
壓底，是一行文案︰
【國內短道競技巔峰戰力，未來國際賽場天降黑馬】
底下，還有羅列的幾個關鍵詞︰
“巔峰、潛力、健康、顏值、粉絲、話題、奧運……”
當然最重要的，是“謝冰冉”三個字。
……
孫艾米坐在許晨旁邊，仰頭看完這條宣傳片，有些目瞪口呆。
她並非關注和愛好體育的人，但眼見了視頻中的冰哥，明顯受到了些許震撼。
聶菲雙手握了握，眼神中卻是透出一抹不易察覺的興奮神色。
她本就是耐克大中華區的品牌總監，雖然離開運動品牌有些年頭，但對體育和賽道還是有些羈絆情愫。
而那些情緒情愫，似乎在這一刻被喚醒了……陳金儒抽了口煙，低聲念了句︰
“運動員、冠軍……這個方向，確實是沒有考慮啊。
先前光顧著找明星了！”
許晨見現場氛圍合適，並未給“陳總”糾結負面因素的時間，乘勝追擊開口道︰
“我們是高端礦泉水，背後的核心用戶利益，是更好的水，帶來更高的生命質量！
運動員、全國冠軍、亞洲冠軍……這便是生命質量、身體素質的明證。
沒有比這個代言，更能代表昆侖山雪山礦泉水，可以為消費者帶來的健康與狀態！”
“昆侖雪山礦泉水，取自海拔6000米，這本就是高端與巔峰的代名詞。
全國冠軍，全國紀錄打破者，未來的亞運會冠軍……
沒有比這，更能彰顯巔峰、高度、高端！”
“昆侖山是全新的品牌，在2006年橫空出世，勢要佔據國內高端飲用水頭把交椅。
謝冰冉2006年出道即巔峰，以十七歲碾壓塵封十三年的全國紀錄，前途亦不可限量！”
“來自冰雪之巔的礦泉水，冰冷卻強大的少女……
而恰又剛好，她本就叫作‘冰’。”
……
……
該傳達的都已傳達。
該渲染的都已渲染。
許晨不再多言，緩緩坐了回去。
一旁的孫艾米愣了愣，轉頭看向許晨，難抑一臉崇拜。
她入行不算久，但也參加過好多次項目匯報和提案。
這麼“帥”的提案現場，她還是第一次見到……
難怪仁禾的項目，可以把黑爵碾壓掉。
難怪能做出王老順的case。
難怪嘉多寶這邊，寧願多等一個月，也要听他的方案。
……
……
陳金儒沉默了會兒，轉頭看向聶菲︰
“聶總，我平常不太關注體育，這個謝冰冉你听過嗎？”
聶菲︰“我離開體育圈子有段時間了，確實沒太關注。
不過謝冰冉目前只參與了全運會，從體育明星的聲量軌跡來看，她還沒有迎來聲望名氣的巔峰。
年底亞運會之後，謝冰冉如果能夠在亞洲奪冠，將會成為舉國聞名的體育明星。
如果她能闖進奧運會的話，也將會創造黃種人的歷史……”
她又仰頭看了看投影上“謝冰冉”的名字，笑著說道︰
“這個小姑娘形象氣質非常好，她會變得很有名，有很多粉絲、很多討論度和關注度的！”
陳金儒摁滅了手里那根煙，忽然站起身來。
他踱著步想了想，沉聲自語道︰
“冠軍、巔峰……還能有個‘冰’字！
運動員、身體素質好，健康……”
陳金儒仰頭看向許晨，笑著說道︰
“許總，好啊！真的好！”
聶菲看向許晨，開口道︰
“不愧是許晨老師，出手即是不凡！”
陳金儒又叼上一根煙︰
“而且，她應該比陳道鳴、張亦謀要便宜吧？”
聶菲︰“還真的未必，國家隊的明星費用，好的是逼近一線明星的。”
許晨笑著說道︰
“所以要簽的話，需要趕緊了……”
陳金儒又想了想︰
“按剛剛聶總說的，年底亞運會之前，應該都還有機會。
那我就還有一個顧慮……”
許晨沒有開口，等著陳金儒把話說下去。
陳金儒︰“我擔心她的成績，會不會是曇一現？
到底能不能拿個亞運會冠軍回來？
如果亞運會冠亞軍基本十拿九穩，那我們根本不用猶豫，趁著現在趕緊把人給簽下來。”
許晨笑了笑，他最不擔心的，就是謝冰冉的成績。
“下個星期，大阪有一場謝冰冉的比賽，陳總和菲姐可以關注一下。”
他想了想，又補充道︰
“另外，體育總局負責商務對接的一位領導，下周剛好也會在大阪，需要的話可以先洽談接觸一下。”
陳金儒眨了眨眼楮，似乎是嗅到了一絲別的東西︰
“許總這邊，跟謝冰冉和體育總局的領導……”
許晨︰“我跟謝冰冉私下關系很好，同時也剛好認識體育總局負責運動員商務的領導。”
陳金儒像是突然來了有些“莫名其妙”的興趣，低聲說道︰
“那既然這樣的話，是否有跟這位領導，個人及私下聊合作的機會？”
許晨愣了愣，卻刻意裝作沒有听懂︰
“我可以幫忙引見……”
與此同時。
許晨心中也有了判斷，看來嘉多寶和廣藥之間，那段隱秘和不光彩的私下操作，陳金儒脫不了干系。
……
 本章完