周二，傍晚。
許晨走出羊城天河機場的一刻，瞬間感覺到了一股燥熱。
已是秋季，羊城比滬城的氣溫，體感上便熱了不止一點，且空氣中滲透著黏黏膩膩的感覺。
不得不承認，至少在氣候上，滬城比羊城要怡人一些。
……
這次羊城之行，是要搞定嘉多寶“高端礦泉水”的項目提案。
這個項目一百五十萬的預算，數額算是不小。
許晨在生活上並不缺錢，但接下來想要折騰“燃冰體育”還是需要些資金打底。
現在父親的晨風科技也都是負債起步階段，許晨也不想因為“燃冰體育”給老爹再額外搞太大的財務壓力。
且這個項目又關系到謝冰冉的一個代言合同，還是非常重要的。
另外，羊城之行還希望搞定“挖角”孫艾米的問題，因此算得上是行程任務繁重。
“靚仔到哪里？”排隊上了出租車，司機師傅客氣開口。
許晨︰“體育中心，天河大廈。”
訂的酒店，仍舊是之前住的那家天河酒店。
也剛好，嘉多寶在羊城的辦公室，就在離這里不遠的中信大廈。
甚至昨天的時候，許晨專門給酒店前台打了電話，預留了上次住的同一個房間。
只因那個房間，許晨和謝冰冉一起睡過。
那兩日里方駿姐姐醉酒不醒，謝冰冉便在半夜敲開許晨的房門，做賊一般卻又光明正大鑽了進來。
只因當時行將離開的謝冰冉，還想要跟許晨多呆一會兒……
……
一個半小時後，許晨便出現在了天河大廈的那個房間。
酒店房間來來往往的住客，一個多月過去，房間里早就沒了許晨和謝冰冉住過的任何痕跡。
好在腦海之中，還有尤新的景象畫面。
第一晚時，謝冰冉睡在里面那張床，只因這張床許晨前一晚睡過。
第二晚時，謝冰冉又要求換床到了外面，只因頭一晚許晨是睡的這邊。
好吧。
冰哥在這些事情，好像是個細心和講究的人。
許晨歪在床上，卻是長長的嘆了口氣。
很想抱抱她，捏捏她的手之類。
偏偏踫觸不到。
煩悶……
……
第二天一早，許晨還在餐廳吃早餐，便收到了孫艾米發來的短信。
【許晨老師，我在酒店一樓啦！】
【稍等哈，我吃口飯就出來。】
見到孫艾米時，這個有些嬰兒肥的小姑娘，還是戴著那副圓圓的眼鏡，一臉甜美的笑容。
許晨想起前世認識孫艾米時，她已經在黑爵營銷做到了主管層級，氣場上比現在還是要強不少。
當時許晨是初入職場的萌新，見到她也要客客氣氣，一口一個“艾米姐”、“艾米總”叫著。
當時的許晨根本不會想到，此刻孫艾米會客客氣氣稱呼他“許晨老師”。
而“許晨老師”，也在盤算著把“艾米姐”吸納為自己的下屬和職員。
……
孫艾米穿了一身稍顯正式的套裝，寬松的t恤也還是有些設計元素點綴。
很明顯，還是為來見客戶做了些準備。
許晨不得不承認，艾米老師也是屬于身材很哇塞的類型……
她手里端著兩杯咖啡，伸手遞給了許晨一杯︰
“許晨老師好像不喝咖啡的，我點的是紅茶。”
許晨愣了愣，想不到孫艾米這麼細心，居然還知道且記得此事。
瞬間對她的評價又提升了些。
許晨笑著接過那杯紅茶，開口道︰“咱們出發！”
……
十幾分鐘後，兩人便來得到了中信大廈樓下。
這棟位于羊城中軸線的建築高391米，曾經一度是羊城最高建築，自然也是地標建築。
許晨聯系了嘉多寶市場部的陳心怡，便徑直乘坐電梯上了27樓。
一出電梯廳，便見陳心怡已經在那里候著了。
這個粵省本地的小姑娘，用口音很重的普通話，熱情歡迎著“許晨老師”。
許晨自然也對孫艾米做了簡單介紹，但只說她是項目團隊一員，以及英文名amy。
三人簡單寒暄，這便朝辦公室走去。
大大的紅色門臉裝飾，門口擺放了些“王老順”涼茶的堆頭。
陳心怡解釋道︰“這幾天銷售在做活動，物料先拿到公司來了。”
辦公區整潔有序，但看上去面積並不大。
陳心怡帶著簡單介紹了下，便知道這里只算是嘉多寶在羊城的一個辦公地點。
目前的總部大本營，還是在莞市的。
……
陳心怡帶著兩人，這便來到了一間大會議室。
“兩位老師稍候，我去叫下菲姐和陳總，他們到了就可以直接開始。”
許晨點了點頭，那我先準備下文件和投影。
……
幾分鐘後，會議室外傳來高跟鞋的聲音。
便又見到了干練利落、氣場強大的“菲姐”，以及那位董事總經理陳金儒。
聶菲熱情客氣，跟許晨打了招呼，便介紹陳金儒認識。
許晨掏出名片，雙手遞了過去。
陳金儒看上去有些年紀，至少五十幾歲，短發有些白，戴著金絲眼鏡。
他滿面春風笑容，跟許晨握了握手。
“歡迎啊許總，雖然聶菲跟我提前說了你好年輕，但真見到你還是意外的很！”
許晨︰“陳總好。”
陳金儒︰“你的‘怕上火’，可是直接把我們的王老順推上去了。
我這次專門跟你見面，除了旁听一下這個高端礦泉水的項目，也是要為王老順的項目，跟你當面道聲謝的！”
許晨︰“陳總太客氣了。相信咱們的高端礦泉水，也能創造下一個銷售奇跡。”
陳金儒哈哈大笑了幾聲，明顯非常受用︰
“借許總吉言，這就讓我更有信心了！”
……
寒暄後就坐，便切入正題。
聶菲還是又簡單介紹了下“高端礦泉水”的大致情況。
上次滬城見面時，已經跟許晨聊過了一些。
這次主要是同步了，當前在市場計劃上的一些節奏和內容。
另外，聶菲還專門提了下目前“推廣方案”的進展。
“我們也找了幾家廣告和營銷公司，給我們提過幾個方案了，但目前也還是沒有滿意的。
包括產品名、廣告語都還沒有一看就覺得合適的……
基于咱們在王老順項目的合作，陳總也是吩咐一定要等一下東晨廣告這邊的方案。”
陳金儒點了點頭︰
“這個項目的市場方案，目前的挑戰還是非常大的。
最主要的是，我們是從零起步推廣這個品牌，產品名字、廣告語、代言人，決策和選擇上都會比較糾結……”
……
許晨點了點頭，站起身來。他接好了投影，打開了匯報文件。
ppt的第一頁，便是兩行文字︰
【全新品牌亮相︰我是誰？我來自哪里？】
【一個好名字，省下十億廣告費】
陳金儒看著投影上的兩個字，眼楮亮了亮。
尤其是後面一句話，很明顯打到了他的心坎里……
先聲奪人，一直都是匯報提案重要的“伎倆”。
聶菲看著這兩行字，也忍不住笑了笑。
方案的一開始，便切中了最要害的東西。這是先前听其他方案匯報時，所沒有的……
許晨不疾不徐，沉靜開口道︰
“當前水類市場，娃哈哈、農夫、怡寶、冰露……中低端已經全部覆蓋。
所謂依雲、巴黎水等少數高端水品牌，價格又過于昂貴，注定市場盤子做不大。
這就是我們的市場契機……”
“正如剛剛陳總說的，我們最大的挑戰，是從零開始進入消費者的內心。
第一波上市推廣，便是跟消費者做‘自我介紹’。
告訴消費者，我是誰、我來自哪里、我有什麼好……”
“最重要、最核心的問題，就是產品名。
一個好的名字，甚至可以不需要廣告語。一個好的名字，可以節省大把廣告宣推費用……”
許晨頓了頓，翻動了ppt。
投影幕布上，放大了一行文字︰
【我是……，我來自昆侖山。】
許晨接著道︰
“這是一句簡單的自我介紹，中間的省略號，便是我們的產品名。”
“正常情況下，我們已經開始發散名字了。
比如叫xx冰泉，xx聖水，甚至直接是嘉多寶高端礦泉水之類……”
“但還有一種思路是，我們把這兩句話，直接合成一句話。
‘我是誰，我來自哪里’的自我介紹，兩句話合成一句話……”
許晨又頓了頓，再次翻動了ppt……
【我是︰昆侖山雪山礦泉水。】
……
許晨稍稍沉默，等著陳金儒和聶菲反應。
聶菲想了想，開口道︰
“你的意思是，直接用這個做產品名？”
陳金儒皺了皺眉︰“直接用昆侖山啊！”
他吸了口涼氣︰“我們確實沒這麼想過，主要是……”
許晨接著開口道︰
“是的，直接用昆侖山做產品名！
‘昆侖山’三個字，本身就足夠有力量感。
高海拔、雪山、純淨、礦物質……
所有這些利益點，沒有任何生搬硬套、甚至是憑空捏造的名字，比得上‘昆侖山’三個字。
我們是產自昆侖山的雪山礦泉水，那麼直接就叫‘昆侖山’，便無需再做任何更多的自我標榜和介紹了。
這個名字本身，便帶出了高海拔、高品質，雪山、純淨、礦物質，高端、稀有……
我們想要的所有利益和品牌聯想，在‘昆侖山’這三個字里，都能夠包含！”
……
許晨話音落地，陳金儒和聶菲低頭想了想，又笑著互相看了眼。
聶菲開口道︰
“我們確實沒想過直接用昆侖山，最主要的是這個名字一定是被注冊掉了。
需要額外拿出預算，去找商標的持有者去購買。
而且，估計費用不會低……”
許晨點了點頭，又翻動了下ppt，投影幕布上，又出現了剛剛的那句話︰
【一個好名字，省下十億廣告費】
許晨卻沒有多言。
陳金儒看著這行大字，哈哈大笑了幾聲，然後轉頭看向聶菲︰
“聶總……我好像已經被說服了。”
聶菲笑著看向許晨，神情有些復雜。
贊許、開心，亦或是藏著些感激……
陳金儒輕輕拍了拍桌子，開口道︰
“不要等了，讓法務找找一下這個商標的持有人，然後馬上開始詢價。”
他頓了頓︰
“先不要透露是我們嘉多寶，怕他們漫天開價。
用一個小公司的名義去詢價……”
聶菲笑了笑︰“明白的。”
……
陳金儒這才又抬頭看向許晨︰
“許總，看來我們的等待是值得的。
這個產品名字，我們看了不下幾十個了……
確實，都沒有直接用‘昆侖山’這三個字有力量！”
許晨點了點頭︰
“那麼接下來，便是廣告語。”
他沒有停留，又翻動了ppt。
投影幕布上，又出現了剛剛的那行文字︰
【昆侖山，雪山礦泉水】
陳金儒仰頭看著，稍稍露出一絲疑惑。
聶菲明白過來，開口道︰
“許晨老師的意思是，產品名是‘昆侖山’，廣告語就用‘雪山礦泉水’……”
許晨點了點頭，開口道︰
“我們的第一波上市推廣，就是在做自我介紹。
必須要簡短有力，正中要害、直指消費者心智。
也正如“怕上火喝王老順”，廣告溝通語匯，永遠是越短越好的……”
“‘昆侖山雪山礦泉水’這幾個字，已經可以完全傳達產品利益和高端形象了，無需任何其他字句。
來自昆侖雪山的礦泉水……
這本身就已經足夠高端和建立豐富的聯想，也便無需其他所謂的‘廣告語’。”
陳金儒沒有說話，卻笑著看向了聶菲︰
“聶總，我好像又被說服了。”
聶菲點了點頭︰“確實比先前那十幾句廣告語，都能解決問題，而且和昆侖山的產品名是強關聯的。”
陳金儒轉頭看向許晨︰
“許總人狠話不多呀，這不到十分鐘的時間，就解決了我們折騰了兩三個月的推廣難題啊！”
孫艾米安靜坐在一旁，圓框眼鏡背後，似乎有些小星星在閃耀。
原來，還能這樣提案啊……
原來，方案ppt，可以就只有兩三句話、三四頁內容啊……
原來，匯報也不用長篇大論，不到十分鐘就可以搞定啊……
原來，廣告還能這麼做呀！
……
陳金儒點上了一根煙，笑著又道︰
“代言人呢？許總有何高見？”
 本章完