九十年代末，任靖、付笛生夫婦憑借《知心愛人》爆火，之後又陸續推出數首“對唱”歌曲。
成為了“夫妻對唱第一組合”。
多次登上各電視台春晚，歌曲傳唱度極高，家喻戶曉。
最關鍵的是，其“恩愛甜蜜夫妻”的形象，深入人心……
當《知心愛人》的樂曲在會議室中響起，場間的幾位評委，甚至開始在心中跟唱。
&nv的播︰
“這就是我推薦的代言人，沒有其他備選。”
場間沉默了會兒。
直到副總裁盧溫華，輕輕說了一聲︰
“好！”
其他人，才紛紛開口。
“確實好啊！”
“夫妻代言人很合適，而她倆在夫妻代言人里最合適！”
“相比鞏麗，費用應該低了非常多！”
……
許晨笑了笑︰
“接下來是廣告語部分。
策略我們已經達成了共識，廣告語需要承接策略。
用最簡單的話完成品類教育，告訴用戶婦炎潔是什麼、怎麼用、有什麼好處。
同時具備一定洗腦的屬性，朗朗上口，過目不忘。”
許晨翻動ppt，屏幕上出現一行字。
“婦琰潔，洗洗更健康。”
……
幾位評委抬頭看著，皺眉思忖。
許晨並未給他們思考，乃至提出疑問的機會，否則會陷入一些微妙的文字陷阱之中。
而是快速切入了“說服”模式。
“洗洗，是告訴用戶婦琰潔是什麼、怎麼用。”
“更健康，是告訴用戶為什麼用，有什麼好處，為什麼用。”
“合在一起五個字，便完成了品類教育……”
“先前講到的暗示與恐嚇，在于︰
不用婦炎潔、不洗，便‘不健康’……”
“而這五個字，簡單而朗朗上口，看一遍听一遍就不會忘卻……”
……
初看之時。
幾個評委還並未有驚艷之感覺。
只因這五個字的一句話，本來就看上去平平無奇。
但經過許晨的一番分析，眾人卻忍不住點起頭來。
這最主要的，還是許晨最開始的那一段“策略鋪墊”。
其實從開始提案的第一個字開始，便已經開始賣這句“廣告語”了。
到此處，便是順理成章。
方駿轉頭看著許晨，忽然覺得有些好笑。
這個方案，她昨天就已經看過了。
她不懂廣告，但昨天看到這句廣告語，便覺得是一句“再普通不過”的廣告語。
看不出任何優秀和獨特之處。
但經過許晨的一番言論，如今再看上去，卻也覺得“精妙絕倫、非它不可”了……
方駿心中無奈的笑了笑。
這個人有什麼魔力啊！
短短半個來小時，許晨靠著一張嘴，好像把自己也給洗腦了……
許晨把廣告語講解完，又順便把電視廣告片的方案講了。
30秒廣告片，同樣是承襲前面的策略，順理成章。
“我用婦炎潔，5秒鐘清涼殺菌……
清清爽爽干干淨淨，婦炎潔洗洗更健康……”
轉眼間，許晨已經翻到了方案的最後一頁︰
【感謝聆听】。
場間稍稍安靜了一會兒。
然後盧溫華抬起手，鼓了鼓掌。
接著，便響起了掌聲。
或許是被氣氛帶動，除了品牌方的人，方駿和俞玫老師，竟也抬手鼓起了掌。
許晨笑了笑，心中一塊石頭算是徹底落地了。
這次比稿，搞定了……
他雙手合十，躬身表達感謝。
盧溫華︰“實在是想不到，今天的驚喜居然放在最後了……”
趙楠︰“是啊，本來我們大致接受了之前的兩個備選方案，小許老師一來，卻把他們全部推翻了……”
……
中場休息幾分鐘。
許晨看到俞玫抬起手腕，瞥了一眼時間，便開口道︰
“我們俞老師還要忙，需要先走……”
俞玫看了一眼許晨，露出一抹溫和笑意︰
“抱歉諸位，我還有一場會診得趕回去！”
盧溫華已經起身︰“俞老師您去忙！多謝今天蒞臨指導！”
劉康早已經小跑到了俞玫身前，將她扶著站了起來。
許晨和方駿自然早就起身。
眾人圍攏之下，這便將俞玫送了出去。
許晨、方駿、劉康三人客客氣氣，徑直將俞玫送至電梯廳。
……
會議重新開始，又針對方案細節，進行了一些周邊探討。
但許晨也都是早有準備。
而其中探討的兩個問題，許晨的一番話，則直接把兩個最重要的比稿對手“徹底干掉”了。
趙楠︰“在許老師提案之前，我們最鐘意的廣告語，是黑爵營銷提報的。
【清洗一下，清爽一天】
這句廣告語，同樣有品類教育的屬性，也帶出了產品怎麼用、有什麼好處……”
許晨想了想，這句廣告語也確實符合李峰峰的創作思路。
“這句也不錯，但還是差些意思的……”
“哦？願聞其詳。”許晨不疾不徐，卻直接切中要害︰
“清爽，其實不是婦琰潔的賣點。
用沐浴露也可以清爽，香皂也可以，為什麼非得是婦琰潔？
也可以說我們可以‘清爽’更持久一些，但這並沒有指向核心。
這麼說吧︰
健康，是必須的。
清爽，卻不是必須的。”
趙楠想了想︰
“許老師這麼一說，確實有道理！”
盧溫華笑道︰
“清爽，不夠恐嚇！”
眾人跟著哈哈笑了起來。
許晨補充道︰
“而且黑爵這句，是四個字四個字的一句話。
在傳播中，五個字、七個字是最朗朗上口、最容易洗腦的。
四個字、六個字是最差的……
得了灰指甲、一個傳染倆。
他好我也好。
今年過節不收禮。
大寶天天見……
你會發現，所有洗腦的廣告語，都是五個字、七個字的組合。
甚至唐詩也是。
黑爵這句廣告語其實描述還算精準，但就是不洗腦啊！”
許晨話音落地，眾人忍不住笑著點頭。
而李峰峰的“升職加薪”，已經被許晨用幾句話擊碎成泡影……
盧溫華又點上了一根煙，笑著開口道︰
“其實，我還有一個問題，想要和許老師探討一下。
今天我們還邀請了盛世長城來比稿。
他們的提案思路，跟其他幾家都有著巨大的不同。
是從另一種維度來切入的……
我坦白講，他們的方案調性會更高一些。
有機會把婦琰潔，包裝成高端海外品牌的感覺。”
許晨︰“我方便問一下，他們的廣告概念是怎樣的嗎？”
市場總監趙楠︰
“他們的方案，沒有明顯涉及產品賣點，而是上升到了女性的精神價值。
廣告語是‘女性，因愛而強大’……”
許晨心中冷笑一聲，跟他預想的一樣。
這種提案思路，本來就是國際4a的常規套路。
許晨也明白，盧溫華之所以現在提起，自然還是他對外資4a的濾鏡和迷信。
許晨開口道︰
“盛世長城的方案非常高級，調性上高了不少。
但方案選擇，還是要看推廣預算。
如果我們的投放預算有十億，那就可以用盛世長城的案子。
如果預算只有幾千萬到一億，那還是建議用接地氣一些的……
畢竟，銷量才是根本。”
話說的很委婉，但意思表達的非常清晰。
盧溫華皺著眉頭，卻也點了點頭。
許晨看了一眼那位盧總，又開口道︰
“其實，這背後也還有一個很重要的用戶洞察，可以對我們的方案做一些優化……”
盧溫華︰“哦？”
許晨︰“國內女性，普遍不知道洗液是什麼，沒有用過。
有一種簡單的說服邏輯是，國外歐美的女性都在用！
目前在國內用戶認知中，進口的、海外的東西都是高級的。
我們可以利用這一重‘崇洋媚外’心理，在廣告片中放置外國人……
傳達出‘外國女性都在用的產品’……”
許晨拿起桌上的鼠標，又把“感謝聆听”的那頁ppt，向後翻了翻。
眾人這才發現，原來後面還有一頁提案內容。
許晨點擊鼠標，畫面中便彈出了一條視頻。
金發碧眼的歐美女性，用蹩腳的中文，念出了東晨提報的廣告語︰
“洗洗更健康~”
幾個評委愣了愣，卻是笑著覺得不可思議。
只因畫面上的那位外國女性，竟然正是盛世長城的那位外籍創意總監……
盧溫華搖著腦袋︰
“小許老師，您已經做到這種份上了，今天您的方案我是必須得買了！”
趙楠一臉懵逼︰
“您是怎麼做到的呀？
為什麼盛世長城的總監，會給您錄廣告語啊？”
銷售總監李翠笑道︰
“一定是他們也覺得，許老師的方案很好吧？”
許晨哈哈笑了笑，卻不想解釋。
方駿知道這條視頻是怎麼來的，也差點笑出聲來。
與此同時，她也終于明白了許晨錄這條視頻的用意。
這條視頻，將客戶盧總的“崇洋媚外”心理，用一種戲謔的方式給化解了。
與此同時，給那條廣告片，又做了一個加分項。
……
再沒有任何懸念和質疑，東晨廣告最終拿下了比稿。
方駿安靜坐著，轉頭看向在跟一堆客戶“談笑風生”的許晨，仍然覺得不可思議。
十八歲的年紀，單單憑借一個人，戰勝了國際公司、上市公司……
而在比稿過程中，他又幾乎預料到了所有可能的問題，一切都做了預案。
所有的事情，所有人的心理，似乎都在他的掌控之中。
可他明明，看上去笑得那麼陽光單純。
……
 本章完