“爸，目光要放長遠些啊，”陳陽語重心長地說，他站起身，走到窗邊，望著外面逐漸西沉的夕陽，在眺望江城電子廠更加輝煌的未來，“現在咱們的電動剃須刀，的確是靠著廣告轟炸和出口訂單，日子過得還算滋潤，暫時不愁賣。”
“但這只是眼前的苟且，並非我們追求的詩和遠方。”他轉過身，目光灼灼地盯著陳國華，仿佛要將他心中的火焰傳遞過去，“很快，小型電風扇、吹風機、果汁機……這些凝聚著我們心血和希望的新產品，就像雨後春筍般，要一個個冒出頭來，推向市場。”
“如果我們還是只守著江城、或者北三省這一畝三分地，靠著那幾個老客戶，那咱們的新產品，豈不是要胎死腹中？”
他頓了頓，加重了語氣“我們需要一支能征善戰的隊伍，他們要像辛勤的蜜蜂，嗡嗡嗡地飛向全國各地，深入到每一個角落，哪怕是偏遠的鄉鎮供銷社，也要留下我們的足跡！”
“只有這樣，我們的產品才能真正走進千家萬戶，成為家喻戶曉的品牌！”
說著，陳陽猛地一揮手，“就把這批年輕人組織起來，進行最嚴格、最專業的培訓！”
“我們要教他們銷售技巧，教他們產品知識，教他們如何與人溝通，甚至教他們如何面對挫折和拒絕！我們要把他們打造成一支無堅不摧的鋼鐵之師！”
“培訓結束之後，就把他們像蒲公英的種子一樣，撒向全國各地！給他們劃分好責任區，明確銷售任務，讓他們每個人都肩負著重任，為了自己的夢想，也為了廠里的未來，奮力拼搏！”
他伸出三根手指，堅定地說“每個人每月，廠里發三百塊的基礎工資，這筆錢，是給他們的定心丸，是給他們的生活保障，讓他們在外打拼的時候，不用為最基本的吃住行而發愁，可以全身心地投入到銷售工作中去。”
“然後，”陳陽的語氣變得高亢起來，仿佛在戰場上擂響了戰鼓，“實行高額提成制！這才是真正的殺手 ！”
“賣掉的產品越多，提成比例越高！這意味著什麼？這意味著只要他們肯努力，肯付出，就能獲得豐厚的回報！多勞多得，付出就有收獲，這是最公平的激勵機制！”
說著，陳陽繼續補充道“銷售額達到不同的檔次，提成點也要跟著往上跳！我們要設置一個階梯式的獎勵體系，讓他們的努力，能得到看得見、摸得著的實惠！”
“讓他們每賣出一件產品，都能感受到成功的喜悅和成就感！”
陳陽的眼中閃爍著興奮的光芒，“賣得好的，一個月掙上千塊，甚至幾千塊，都不是夢！”
“在這個年代，意味著什麼？這意味著他們可以改變自己的命運，可以改善家人的生活，可以實現自己的夢想！”
他提高了嗓門，語氣中充滿了自信“這對于那些有強烈掙錢欲望的年輕人來說，是多大的誘惑？是無法抗拒的！他們會為了這個目標，燃燒自己的激情，爆發出驚人的能量！他們會像狼一樣，為了自己的獵物，不顧一切地沖鋒陷陣！”
陳國華听完兒子這一番慷慨激昂的演說，心中如同翻江倒海一般，既感到興奮，又感到擔憂。
他興奮的是，兒子描繪的這幅藍圖，實在是太誘人了，如果真的能實現，那江城電子廠的前景，將不可限量。
他擔憂的是，這三百塊基礎工資，在現在這個年代，可不是一筆小數目，萬一那些年輕人拿著錢不干活，那豈不是要白白損失一大筆錢？而且，這些人分散到全國各地，天高皇帝遠，誰知道他們會不會偷懶耍滑，拿著錢到處游山玩水？
他忍不住問道“三百塊基礎工資，是不是有點太高了？這要是養了一群懶漢，那咱們可就虧大了。”
“而且，這些人散到全國，天高皇帝遠，他們要是拿著錢到處游山玩水，不好好干活，廠里怎麼知道？怎麼管理？這可不是鬧著玩的。”
陳陽微微一笑，那笑容里帶著一絲洞察人性的冷峻和自信。他走到辦公桌前，拿起一個茶杯，輕輕地抿了一口，然後緩緩地說道“爸，您放心，我早就想好了對策。”
“如果一個銷售人員，連續三個月，甚至兩個月，銷售額為零，或者低得可憐，卻還能心安理得地拿著三百塊基礎工資到處跑，那只能說明一個問題”
陳陽嘿嘿一笑，“他根本就不是干銷售的料，或者他的心思，就根本沒有放在工作上。”
他放下茶杯，目光如炬“對于這種人，我們還有什麼可猶豫的？直接辭退就是了！”
“我們要的是狼，是能主動覓食，給廠里叼回獵物的狼，而不是混吃等死的羊。在高額的提成誘惑面前，真正想掙錢的人，誰會死守著那三百塊不放？他們只會想著如何多賣產品，多掙提成，讓自己過上更好的生活！”
陳陽的嘴角微微上揚，露出一絲不易察覺的微笑“而且，我們還可以建立一套完善的監督機制，定期讓他們匯報工作，銷售數據，甚至可以安排一些暗訪人員，去各地了解情況。”
“只要我們用心去做，就一定能把這支隊伍管理好，讓他們成為我們江城電子廠最鋒利的矛！”
陳國華听完兒子這一番解釋，心中的疑慮頓時消散了大半。他若有所思地點點頭，覺得兒子說得很有道理。把他們撒出去，不僅能賣貨，還能及時反饋各地的市場信息，什麼東西好賣，競爭對手有什麼動靜，這確實是一舉多得，一箭雙雕的好辦法。
他贊許地看了兒子一眼“好，第二波人，就這麼辦！”
“就按照你說的，組建直銷團隊，讓他們去開疆拓土！那……第三波呢？”說道第三波，陳國華語氣變得有些遲疑，臉上也露出了為難的神色，“就是那些原來在廠里就好吃懶做、偷奸耍滑，甚至有些地痞習氣的廠混子？”
陳國華一邊抽煙，一邊連連搖頭，“這些人可是滾刀肉，油鹽不進，安排到哪里都是禍害，難道真要白養著他們？這可不行啊，咱們廠里的錢，也不是大風刮來的。”
陳陽的臉上露出一絲高深莫測的笑容，他拿起桌上的鋼筆，在一張廢紙上緩緩寫下了兩個大字，然後將紙推到父親面前。
陳國華疑惑地湊近一看，只見紙上寫著——“要賬”！
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