韓晨看著還有點疑惑的眾人說︰“其實很簡單，百花谷完全可以采用成仙超市和某些超市的模式。
變成一個護膚品集成店。通過桶裝陳列加上分裝購買，弱化掉品牌屬性。而是強調功能和功效，多樣化單品的選擇。
只要選擇的單品夠優秀，哦也就是吳總說的挑點好的拿出來用，口碑就會慢慢積累。別人只會記得百花谷里賣的護膚品都是好的。也就記住了百花谷這個品牌。”
他頓了一下，繼續解釋道︰“這樣做有幾個好處。
首先，消費者可以根據自己的需求和預算自由選擇不同的產品，而不是被固定的品牌所束縛。
其次，百花谷可以通過這種方式吸引更多客戶，提供更多樣化的產品，滿足不同消費者的需求。
最後，這種模式也有利于百花谷建立自己的品牌形象，讓消費者對百花谷產生信任和好感。”
孫星彩點了點頭表示認同，然後疑惑地問道︰“這個方案听起來確實不錯，但是要怎樣才能吸引其他人來到百花谷並在這里消費呢？”
這時，周雨薇開口說道︰“這其實並不難，我們可以通過推出熱門商品來吸引顧客。比如將sk的神仙水、赫娜的黑白繃帶等高端護膚品的爆款產品以免稅店的價格出售。
從我們剛剛看到的資料中顯示，這些護膚品的瓶子和罐子的成本甚至比產品本身還要昂貴。
如果我們去除掉這些包裝成本，那麼在百花谷出售的價格並不會對其利潤產生太大的影響。
此外，如果將百花谷定位為集成店品牌，這樣就不會與這些護膚品品牌形成直接競爭關系，反而會成為它們多一條銷售渠道。”
柳儒嫣听後，也覺得有道理，點頭說道︰“這個方法值得一試，不過也不能保證所有的高端護膚品公司都願意合作。”
張娜娜笑著回答道︰“當然不需要所有公司都同意合作，只要全力以赴公關一兩家知名品牌就足夠了，畢竟這些產品都是你們家生產的嘛！”
假設我們公關下來赫娜的面霜，可以在桶上標注“赫娜黑繃帶面霜”。
如果 sk 集團表示反對入駐百花谷，我們只需要不在桶上不寫明是 sk 的產品即可，可以直接標注“神仙水”。
這樣的社交屬性名稱雖然有助于打造爆款，但存在一個法律風險︰無法得到品牌保護。
神仙水並不是只有sk能用。
只要我們在大紅薯平台的宣傳做到位，讓用戶們清楚地了解到，百花谷的背後就是這些知名品牌的代工廠，那麼就完全不必擔心消費者不會將其視為真正的“神仙水”。
畢竟，桶里所裝的確確實實就是“神仙水”。
在買過一次少量散裝後就能明確的確認這一事實。
而且這種情況下，即使對方起訴，這場官司也會非常難以打贏。
前前後後估計要打很久。
到時候百花谷的品牌早就起來了。
許平安那個小家伙對這一招運用得就十分嫻熟。
我想這也是為什麼吳財對你說不需要開發新的產品，因為你本身就擁有一座巨大的寶庫。”
韓晨想了想說︰“放心吧，大概率都會答應你去訴求的，因為答應了他們還能參與商品的定價權。
不參與，那你就可以不講武德了，按這個毛利率你把神仙水當礦泉水賣都行。
到時候那些品牌方得求著你收了神通。”
張娜娜跟著說︰“沒錯，百花谷要注重的就是護膚品的實際功效，不斷削弱品牌對產品的影響力，這也是為什麼吳財要強調裝修要簡約而不要浮夸。
而且簡約不代表簡單，這種裝修風格做好了其實更能吸引顧客。
他所設計策劃的整套邏輯就是讓用戶把注意力集中在產品本身上。
這種線下店的打法有點像某印良品，只要你按這套邏輯來做，不怕沒有客流。
當客戶習慣了這種更自由，更多選擇的購物方式後。
你就可以上自家的產品了，也就是百花谷自研品。
因為是桶裝，所以成本很低，你還能快速收集消費者的反饋信息改進百花谷的產品。”
陳紅紅開始總結這個模式的消費場景。
一位顧客走進商場，很容易的被一家裝修精致、風格簡約的店鋪吸引住。這家店里擺滿了各種乳白色或透明的桶裝護膚品，給人一種清新自然的感覺。
她走到一排面霜桶前，仔細閱讀著桶上的標簽，了解每種面霜的成分和功效。這些面霜都采用了哪些天然植物提取物，主要功效是什麼，適合哪種膚質使用。
接著，她來到收銀台前，告訴收銀員自己想要的面霜編號，並選擇了一個合適的分裝瓶。營業員熟練地從對應的儲物盒里取出適量的面霜裝入分裝瓶中，裝多少毫升完全由顧客自己決定。
這里的面霜都是按照克重來計價的，但每克的單價有所不同。營業員將面霜稱重後，減去分裝瓶的重量，得出實際購買的面霜重量，然後計算出價格。
如果顧客喜歡，可以用大的分裝瓶多裝一些；也可以同時拿多個小分裝瓶，選擇多款產品進行試用。
由于這是廠家直售，沒有中間商賺差價，也沒有過度的包裝費用和物流運費，所以價格比網上還要實惠。
而且，這里的面霜都是現買現裝，保證了產品的新鮮度和質量。
張超補充道︰“也不一定非要大牌，也可以給國內其他初創期的護膚品提供一個相對公平的競爭環境。
等客流穩定成熟後，完全可以走會員模式，畢竟買一瓶神仙水就能把會員錢賺回來。
後面的路就清晰明了了，百花谷推出自營產品，從一個終端渠道品牌正式走向護膚品大牌之路。”
這時陳紅紅一副早就猜到的樣子說︰“我就說嘛，對于撈錢這事，吳財的鬼點子最多了。”
柳儒嫣在震驚中消化著這全新的護膚品品牌模式。
這就是吳財隨口說出來的商業模式嗎？
彎道超車，先做好終端零售，再打造自營護膚品牌，而且他的後手連自營的爆品宮廷秘藥）都準備好了。
出奇制勝，邏輯縝密，環環相扣，暗藏殺招。
難怪爸媽都夸他的才能，我真的比不上啊。
柳儒嫣這次是真的服氣了……
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