呂子路聞言大受鼓舞，表示自己一定會好好干，一定不會讓吳財失望的。
看著他的樣，吳財欣慰的點點頭。
金秋十月。
在魔都郊區一處豪華的度假山莊內。
在柳儒嫣和孫星彩的組織下，一眾和吳財肱股之臣們集結于此，要對百花谷項目展開討論。
柳儒嫣對此次討論給予厚望，給所有到場的女士都準備了一個香奈奈的包包，對所有男士都準備了一根大h的皮帶作為禮物。
眾人也都不是窮人，但這種闊綽的出手，也就在吳財身上見過。
在孫星彩的口中得知了柳儒嫣的身世後，也就不再奇怪。
柳儒嫣對這次的會議準備充分，除了禮物外，資料也是準備的特別詳盡。
從自家的代工廠介紹，想要做的項目，行業相關的市場數據，包括和吳財的對話原文，應有盡有。
特別是和吳財的對話中有關項目的內容之長，討論之詳細，都有讓眾人有種吳財“重色輕友”的感覺。
自己當時怎麼就沒這待遇呢。
不過也就隨便在腦子里面一閃，他們能打這麼富裕的仗也是頭一回。
自然不會嫌棄。
一個小時的時間，眾人細細的閱讀著所有的資料。
又在柳儒嫣介紹下了解這次項目的最終目的，打破國外高端護膚品的壟斷。
幾個女生看完所有資料和介紹後都是統一陷入了不解之中。
原因無他，吳財所說的那些，走線下、開門店、桶裝、用老款等等想法簡直就是違背了女性對高端護膚品的基礎認知。
男士們則是第一次仔細研究這東西，看到一些高端護膚品企業的毛利數據，低的毛利70幾，高的毛利90幾。
幾個人都不由得直搖頭，這女人的錢是真好騙啊。
張弛率先提問道︰“這高端護膚品咋賣這麼貴啊？這不是搶錢嘛？”
柳儒嫣耐心解答說︰“高端護膚品的品牌溢價很高，它們通常具有較高的知名度、良好的口碑和獨特的品牌形象，消費者願意為品牌支付較高的價格。
而且高端護膚品品牌在市場營銷方面投入大量資金，通過廣告、明星代言、活動贊助等方式提升品牌知名度和產品形象，吸引消費者購買。
不過，這部分營銷成本通常不會對高毛利率產生太大影響。”
張弛好奇的問︰“那些東西不都你家生產代工生產的嗎？你家賣便宜點不就行了嗎？”
柳儒嫣苦笑搖頭說︰“張叔不是這樣的，消費者信任的是那個品牌那個爆款。
如果我們去賣的話，消費者是不會相信，我們擁有同樣的東西，他們只會認為我們賣的是假貨。”
陳紅紅也是點點頭說︰“就是啊，品牌認知和信任度是很難積累的。而且桶裝售賣高端護膚品這事就很離譜，高端護膚品都是按來算的，按桶賣，有幾個用戶買得起啊。”
張娜娜見狀也是搖頭說︰“沒錯，難怪儒嫣如此困惑，我看完也不知道吳總這次想干什麼。”
這時張超看了眼眾人說︰“你們是不是理解錯啦？吳哥從來沒說過要按桶裝賣啊。
他的原話說得是——消費者看到的不應該是一小瓶，一小支的護膚品，應該用桶。
他說的是消費者看到，而不是消費者買到啊。”
眾人被張超這話整的有點懵，連忙翻資料，果然寫的是看到，轉向柳儒嫣求證。
柳儒嫣記性很好她點頭說︰“我不會記錯，吳財當時說的就是看到。”
孫星彩忍不住問張超︰“這兩者之間有什麼區別嗎？”畢竟在她理解下來，沒有什麼區別。
張超一副理所當然的說︰“區別大了，大家都喝過飲水機上的桶裝水把，吳哥原話里也有提到。
這種桶裝水，桶裝的狀態是我們看到的，而杯裝的狀態才是真正喝到我們嘴里的。
也就是說，吳哥的桶裝並不是一種售賣包裝，而是一種陳列時的包裝狀態。”
眾人聞言眼前一亮，陳紅紅立馬反應過來說︰“就像商場里一桶桶的圓柱形的五顏六色的巧克力豆？
大家需要多少就去自己去拿去擠？”
張弛皺眉說︰“那拿什麼去裝啊？一次性杯子嗎？”
“用分裝瓶啊。”幾個女生幾乎異口同聲的說道。
解決了桶裝的困惑，幾女就像開了竅一樣，開始靈感迸發。
張娜娜先說︰“桶不過是個承載護膚品的容器，它的形狀可以多種多樣，可有非常多的設計感，還可以根據里面裝著的不同產品設計不同造型。
只要制作的做夠精美密封性強，能吸引顧客的目光。”
柳儒嫣點頭說︰“分裝瓶小瓶散裝，以我家豐富的產品線可以有很多產品提供選擇。
就以單一的面霜舉例，顧客可以一次嘗試多種面霜，用不同的分裝瓶每瓶裝一點，分別回去親身體驗。”
孫星彩深入想到︰“沒錯我們可以在桶裝上貼上標簽，注明編號，品類，成分，主要作用，還可以貼上二維碼，對每個桶的生產日期地址進行溯源，並做好詳情頁。”
陳紅紅也興奮的說︰“是啊買了的分裝瓶，只要貼了等比縮小的同樣標簽，客戶就不會弄錯了。”
張娜娜點頭說︰“沒錯，這種模式的話確實能大大提升客戶的選擇自由度，而且完全符合吳財提出的需要門店的需求，在櫃台的話還真不好辦。”
“可是，這還是沒有解決，產品的品牌知名度的問題啊。”柳儒嫣依舊眉頭緊鎖。
這時韓晨突然說道︰“幾位，你們是否覺得，百花谷這個名字，別有深意呢？”
此言一出，女生們都是一愣。
幾個男士倒是都沒什麼驚訝的，他們早就覺得這個名字有問題了。
張超補充說︰“百花谷，怎麼看都不是一個單一品牌名，而更像是集成店的品牌。”
“集成店？”眾女依舊不解，不是在討論單一的國產護膚品牌嗎？
怎麼又扯到集成店上去了？
韓晨笑笑說︰“各位，我想你們都誤會吳總的意思了，吳總打算走的並不是一條傳統的從研發到打造爆款，再通過營銷樹立一個護膚品牌的道路。
他一直在強調的都是銷售終端。
通過全新的銷售終端，嘗試一種全新的品牌玩法。”
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