呂子路聞言大受鼓舞,表示自己一定會好好干,一定不會讓吳財失望的。
看著他的樣,吳財欣慰的點點頭。
金秋十月。
在魔都郊區一處豪華的度假山莊內。
在柳儒嫣和孫星彩的組織下,一眾和吳財肱股之臣們集結于此,要對百花谷項目展開討論。
柳儒嫣對此次討論給予厚望,給所有到場的女士都準備了一個香奈奈的包包,對所有男士都準備了一根大h的皮帶作為禮物。
眾人也都不是窮人,但這種闊綽的出手,也就在吳財身上見過。
在孫星彩的口中得知了柳儒嫣的身世後,也就不再奇怪。
柳儒嫣對這次的會議準備充分,除了禮物外,資料也是準備的特別詳盡。
從自家的代工廠介紹,想要做的項目,行業相關的市場數據,包括和吳財的對話原文,應有盡有。
特別是和吳財的對話中有關項目的內容之長,討論之詳細,都有讓眾人有種吳財“重色輕友”的感覺。
自己當時怎麼就沒這待遇呢。
不過也就隨便在腦子里面一閃,他們能打這麼富裕的仗也是頭一回。
自然不會嫌棄。
一個小時的時間,眾人細細的閱讀著所有的資料。
又在柳儒嫣介紹下了解這次項目的最終目的,打破國外高端護膚品的壟斷。
幾個女生看完所有資料和介紹後都是統一陷入了不解之中。
原因無他,吳財所說的那些,走線下、開門店、桶裝、用老款等等想法簡直就是違背了女性對高端護膚品的基礎認知。
男士們則是第一次仔細研究這東西,看到一些高端護膚品企業的毛利數據,低的毛利70幾,高的毛利90幾。
幾個人都不由得直搖頭,這女人的錢是真好騙啊。
張弛率先提問道︰“這高端護膚品咋賣這麼貴啊?這不是搶錢嘛?”
柳儒嫣耐心解答說︰“高端護膚品的品牌溢價很高,它們通常具有較高的知名度、良好的口碑和獨特的品牌形象,消費者願意為品牌支付較高的價格。
而且高端護膚品品牌在市場營銷方面投入大量資金,通過廣告、明星代言、活動贊助等方式提升品牌知名度和產品形象,吸引消費者購買。
不過,這部分營銷成本通常不會對高毛利率產生太大影響。”
張弛好奇的問︰“那些東西不都你家生產代工生產的嗎?你家賣便宜點不就行了嗎?”
柳儒嫣苦笑搖頭說︰“張叔不是這樣的,消費者信任的是那個品牌那個爆款。
如果我們去賣的話,消費者是不會相信,我們擁有同樣的東西,他們只會認為我們賣的是假貨。”
陳紅紅也是點點頭說︰“就是啊,品牌認知和信任度是很難積累的。而且桶裝售賣高端護膚品這事就很離譜,高端護膚品都是按來算的,按桶賣,有幾個用戶買得起啊。”
張娜娜見狀也是搖頭說︰“沒錯,難怪儒嫣如此困惑,我看完也不知道吳總這次想干什麼。”
這時張超看了眼眾人說︰“你們是不是理解錯啦?吳哥從來沒說過要按桶裝賣啊。
他的原話說得是——消費者看到的不應該是一小瓶,一小支的護膚品,應該用桶。
他說的是消費者看到,而不是消費者買到啊。”
眾人被張超這話整的有點懵,連忙翻資料,果然寫的是看到,轉向柳儒嫣求證。
柳儒嫣記性很好她點頭說︰“我不會記錯,吳財當時說的就是看到。”
孫星彩忍不住問張超︰“這兩者之間有什麼區別嗎?”畢竟在她理解下來,沒有什麼區別。
張超一副理所當然的說︰“區別大了,大家都喝過飲水機上的桶裝水把,吳哥原話里也有提到。
這種桶裝水,桶裝的狀態是我們看到的,而杯裝的狀態才是真正喝到我們嘴里的。
也就是說,吳哥的桶裝並不是一種售賣包裝,而是一種陳列時的包裝狀態。”
眾人聞言眼前一亮,陳紅紅立馬反應過來說︰“就像商場里一桶桶的圓柱形的五顏六色的巧克力豆?
大家需要多少就去自己去拿去擠?”
張弛皺眉說︰“那拿什麼去裝啊?一次性杯子嗎?”
“用分裝瓶啊。”幾個女生幾乎異口同聲的說道。
解決了桶裝的困惑,幾女就像開了竅一樣,開始靈感迸發。
張娜娜先說︰“桶不過是個承載護膚品的容器,它的形狀可以多種多樣,可有非常多的設計感,還可以根據里面裝著的不同產品設計不同造型。
只要制作的做夠精美密封性強,能吸引顧客的目光。”
柳儒嫣點頭說︰“分裝瓶小瓶散裝,以我家豐富的產品線可以有很多產品提供選擇。
就以單一的面霜舉例,顧客可以一次嘗試多種面霜,用不同的分裝瓶每瓶裝一點,分別回去親身體驗。”
孫星彩深入想到︰“沒錯我們可以在桶裝上貼上標簽,注明編號,品類,成分,主要作用,還可以貼上二維碼,對每個桶的生產日期地址進行溯源,並做好詳情頁。”
陳紅紅也興奮的說︰“是啊買了的分裝瓶,只要貼了等比縮小的同樣標簽,客戶就不會弄錯了。”
張娜娜點頭說︰“沒錯,這種模式的話確實能大大提升客戶的選擇自由度,而且完全符合吳財提出的需要門店的需求,在櫃台的話還真不好辦。”
“可是,這還是沒有解決,產品的品牌知名度的問題啊。”柳儒嫣依舊眉頭緊鎖。
這時韓晨突然說道︰“幾位,你們是否覺得,百花谷這個名字,別有深意呢?”
此言一出,女生們都是一愣。
幾個男士倒是都沒什麼驚訝的,他們早就覺得這個名字有問題了。
張超補充說︰“百花谷,怎麼看都不是一個單一品牌名,而更像是集成店的品牌。”
“集成店?”眾女依舊不解,不是在討論單一的國產護膚品牌嗎?
怎麼又扯到集成店上去了?
韓晨笑笑說︰“各位,我想你們都誤會吳總的意思了,吳總打算走的並不是一條傳統的從研發到打造爆款,再通過營銷樹立一個護膚品牌的道路。
他一直在強調的都是銷售終端。
通過全新的銷售終端,嘗試一種全新的品牌玩法。”
喜歡我要賠錢去修仙,我真不想當首富請大家收藏︰()我要賠錢去修仙,我真不想當首富書更新速度全網最快。