馬欣有點無奈又可惜的說︰“不是這個意思，你自然還是漂亮的、有姿色的，但是畢竟年紀和資歷擺在這，你不能不承認呀。”
林雅蘭說道︰“這個社會已經不講資歷了。而且銷售這一行，我覺得是最不排斥高齡的一個職業了，董明珠不也是36歲才去做銷售的嗎？”
林雅蘭接著說道︰“而且我想轉型做銷售，沒有一線銷售經驗始終會被刷掉的，不如趁這個機會到一線去。
我肯干肯學，又熟知it產品在每個階段的重點，現在只要在一線積累一段銷售團隊管理、拜訪客戶、業績達成、簽約回款等經驗，我有信心可以用兩年時間就坐上銷售總監的位置。
況且如果我業績做的好，銷售的收入不會比以往少，還有可能多。佣金、各種獎勵，一到沖業績的時候，還有什麼額外獎，做銷售是最賺錢的！”
林雅蘭振振有詞的給馬欣舉例子、講思路。
其實按照她的性格，從來不需要別人認同她的選擇，只要自己打定主意決定的事情，就一會執行下去，十匹馬車也拉不回來。
听了林雅蘭的話，司朗在一旁點點頭說︰“雅蘭姐，你說的沒錯，銷售是最不排斥高齡的職業，我相信你的能力。
我接觸過的很多銷售都是辣雞，而你有思想有創意，這我心里清楚。
如果你打定主意去做，我支持你，明天我就陪你去中關村新源公司找陳鐵他們。
說實話，你跟他們在一起我也放心，他們都是曾經在dnx做銷售的，跟艷艷也很熟悉，如果有什麼問題，可以相互關照。
但是，作為銷售出身的我，想提醒你的是，銷售不同于你原來營銷策劃工作，是很辛苦的事，而且現在市場環境不好，銷售也很難出業績啊，我擔心你身體吃不消，對于這些問題，你要有思想準備。”
“不要緊，我不怕，我可以！”林雅蘭心里清楚一線銷售的所有工作內容，也知道很多時候並不是要求體力，而是考驗一個人的精力、耐力和定力。
尤其是沒有出業績的時候，需要花更多時間，要更有耐心和定力。
“好，既然你已經決定了，就去吧，我支持你。”司朗又說道。
在一旁的馬欣一臉震驚的看著林雅蘭︰“你是不是瘋了呀？你別著急啊，才剛開始找工作，沒必要這麼急嘛。”
“我不是急，我只是不想有太久的脫軌和職業空窗期，現在一直閑著也是閑著，何況我做銷售也是為了職業生涯的沉澱，接下來進一步的挑戰自己，我不會做一輩子銷售的。”
見林雅蘭執意，司朗便說︰“馬欣，你就讓雅蘭姐自己選擇吧！只要她自己覺得好就行。”接著，他又對林雅蘭，你想好了嗎？如果決定了，我這兒就跟陳鐵打電話，預約明天的面試。”
司朗立刻給陳鐵打了電話，約好了明天帶著林雅蘭過去找他。
周四上午，司朗開著車子帶著林雅蘭一路向西，來到了位于中關村的新源電腦公司。
劉飛、姚建東、馬國成他們幾個已經來了，陳鐵也在。
“頭，原來你說的朋友是一個大美女呀！”陳鐵笑著說道。
看到司朗帶了個大美女，幾個男人興奮的不得了。
陳鐵向司朗和林雅蘭介紹了新源公司的老板胡總。
胡總和司朗打了招呼後，用十分差異的眼光打量了林雅蘭一圈，問道︰“听陳鐵說，你想到我們公司做銷售經理？”
“是的，請胡總多照顧和指點。”林雅蘭回答。
“你原來是做什麼的？”胡總問道。
林雅蘭立刻從包里拿出打印好的簡歷，遞給胡總。
胡總仔細翻了一下，又看了林雅蘭一眼︰“你原來在de是大區的營銷策劃副總監，這年紀了，我擔心你做銷售不大適合。”胡總說。
“他們幾個不也是三十多歲嗎？雖然我的年齡跟他們差不多，但其他方面的能力並不一定比他們差哈。”
“他們原來就是做銷售的。而你原來是做營銷策劃的。”
“嗯，我理解。我這種情況確實是不多，所以我希望胡總能給我一個試用的機會。我也不為難胡總，現在就可以在胡總你這兒給自己定個目標，立志在三個月之內做到銷售前三名。如果沒有做到，我會自動離職，胡總你看怎麼樣？”
听到林雅蘭這麼大的口氣，胡總又略帶疑惑地、不置可否地看了她一眼，說︰“為什麼你覺得你在三個月之內能做到前三？”
他不知道，林雅蘭其實一開始想說做出成績，但話剛說出口的時候，忽然捏了一把，說了個第三。
這可能是她在行業內這麼多年的一個職業習慣，她習慣把目標定高，再想方設法去達成。
看起來似乎有些好高騖遠，但林雅蘭認為，做銷售如果沒有這股破釜沉舟的魄力和沖勁，如果不能給自己壓力，那是絕對不行的。
“出于職業狼性吧。畢竟我在這個行業也很多年了，雖然以前沒有在一線待過，但是也接觸過不少客戶，也不是完全沒有一點兒銷售經驗。
其次來說，我覺得年紀大反而是一種優勢，也許我沒有年輕人那麼澎湃的精力和激情，但是我更具備觀察人的眼光，也有更多可以利用的人脈資源，這對銷售拓客來說，會是一種助力。
我因為做策劃出身，所以也更懂得從客戶的各個買點挖掘業務的賣點，我年紀大一些，所以不容易在客戶一旦找出弱點後被客戶的觀點帶著跑，不容易被牽著鼻子走，其實這一點也是很多年輕人常犯的錯。”說完，林雅蘭誠摯地看著胡總。
胡總仿佛被林雅蘭的一番話有所觸動甚至感動，但又馬上拿住聲調說︰“你是陳鐵推薦過來的，再說我和司朗也不陌生，用肯定會用你的，既然你也這麼誠懇，那你就跟他們幾個一樣，明天正式報道吧，我會安排人力給你們辦入職。”說完，胡總又看著劉飛他們幾個一眼。
“謝謝，我會好好努力的，以後還要胡總多多指點。”林雅蘭給胡總鞠了一個躬。
胡總和司朗又聊了一會兒，就離去了。
林雅蘭長舒一口氣，隨後又止不住忐忑起來。
銷售前三？自己是不是有點瘋了？
以前雖然賣過電腦，但是都是給自己的同學、朋友、熟人要了特別折扣賣的。和現在真正要去做銷售經理，要自己從一個從接觸的陌生客戶開始，情況完全不一樣，自己怎麼敢吹出這個牛的？
只要是三個月的銷售業績不墊底，對于銷售新手來說，已經不錯了，何必說出如此大話呢？
沒關系，林雅蘭心想︰既然定了目標，就大膽往前沖吧，莫愁前路無知己，天下誰人不識君。
……
離開中關村，司朗和林雅蘭就一塊兒來到dnx公司見彭艷艷。
守護在公司大門口的林毅然，見是司朗的車子，連忙打開大門。司朗向林毅然揮了揮手，打了個招呼︰一會兒出來再找你聊。
接著，兩人來到彭艷艷的辦公室，見馬欣已經在那兒了。
“你要去做銷售！？”
當馬欣把林雅蘭要去做銷售的消息告訴彭艷艷的時候，彭艷艷已經非常驚訝了，見到林雅蘭的時候，她不由得反問了一句。
林雅蘭知道，她的這種選擇，絕對是大部分人看不懂的，而且是反對的。好友們的反應，在她的意料之中。
彭艷艷接著說︰“不是，找工作不需要這麼急吧，你跟他們幾個男人不同，一下子把自己逼到這麼窘迫的位置上去，有必要嗎？”
馬欣在一旁說道︰“我同意司朗的觀點，做銷售很辛苦，市場又不好，業績不一定能做的起來，拿5000的底薪，實在太辛苦了！”
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