衡芷夫人一問，其余的幾位貴婦人也紛紛豎著耳朵听白蘭講解。這時候門外又走了幾位貴族女子進來。
小樓和張采薇也從樓上下來，幫著張羅店鋪。
白蘭笑著對衡芷夫人解釋道︰“夫人言之有理，大宋以往所用香料多是燻香，大多數香藥是從市舶司進口，少部分是從安南等地運來。據《香譜》《天香傳》等記載，燻香分為兩種，花草香和動物香，花草香有沉香、甦合香、龍腦香、檀香等等，動物香有龍涎香、麝香等等，香味各異功效不同。但是所有的燻香都有一個特點，需要香爐或者香皿，一般家中常見的是獸爐和燻球，大多數燻香需要文火慢烤，香料才散發自身的味道，用于家中陳設或者薰香衣物。由于需要用文火烤制，所以燻香的煙火味沒辦法克服，做不到清新淡雅。其次，燻香燻衣裳尚可，但是比不上香水直接抹在手腕或者耳背，夫人整個人都是氤氳在梅花香氣中間呢。”
白蘭不愧出身于商戶家庭，一番對答井井有條，眾婦人對香水生起了更強烈的興趣。紛紛拿起瓶子，試試味道。有的夫人家中更是用過燻香，想著家中的燻香，不僅是價格昂貴，而且確實始終有一種煙火味道，細細聞來沒有香水的清爽怡人，更加之燻香不能直接用于身體，要想身體有香味，往往用各色花瓣沐浴泡澡，但是花費極多，效果並不好，這樣細細一想，香水在這些方面確實是遠遠勝過燻香了。
身穿翠色衣服的張采薇笑著招呼道︰“夫人們，這邊都是試用裝，夫人們可以試試，夫人們可以仔細體會下我家香水是不是有幾層味道。這香味分層，如果香薰來做的話，需要上好的合香才可以做到的，今日只需要一丁點香水就可以感受到。”
高發髻的馬夫人手中拿著一個孔雀綠的瓷瓶，小瓶子表面細膩，胎骨堅硬，就是瓶子都是一件上好的工藝品。
“妹妹你看，這瓶子是不是蒲州窯的物件？”
北漢一地窯口眾多，遍及晉中、晉南、雁北、忻州、長治、呂梁各地。但是最出名的要數”霍州窯”、“蒲州窯”、“介休窯”、“平定窯”、“渾源窯”、“懷仁窯”等諸窯。進店諸位都是官宦家中太太小姐，自然是識貨的行家，一眼便看出瓷瓶的不凡來。
另一個貴族女子將瓷瓶輕輕一把玩，驚喜地說道“紅藕香殘玉簟秋，這不是門口掛的那一闕詞麼？我正愁著這樣的千古佳句記不住，在瓷瓶背後都用釉彩燒制上去了，而且這書法還不錯。”听到此處，有的婦人看了後驚喜的說道︰“我的是雪里已知春信至。寒梅點綴瓊枝膩。”
有一小部分家中本就有香水的婦人說︰“據說開封府香水的瓶子上面更多詩句，不知道哪一個七巧玲瓏心的士子，才能有如此才情.”然後，忍不住凡爾賽一把“我家就有開封府的綠肥紅瘦好幾瓶呢，天香夜染也有若干，我讓我家老爺不要買不要買，說不听，討厭死了！”
旁邊一群羨慕嫉妒恨的眼光，讓說話者的內心得到了極大的滿足。
听到夫人們夸贊自家公子，小樓心中高興，向衡芷夫人點點頭，算打了招呼，然後說道︰“開封府中香水，詩詞眾多，都是我家公子所做，香水名字也是我家公子所寫。”
一眾夫人看向小樓，說道︰“姑娘此話當真？”
衡芷夫人美目看著小樓，問道︰“姑娘可是開封香天下掌櫃小樓姑娘？”
神助攻啊，隊友強大就是好。
簡直是睡覺給一個枕頭。
小樓心中欣喜，輕輕一笑︰“小女子之前在開封府掌管過香天下，姓李，名字就是小樓。”
李小樓是誰？就算這群貴婦不知道契丹國主姓甚名誰，也不可能沒有停過開封府香天下的名字。
當今香水界的大腕，居然就笑語盈盈的站在自己面前。
活的！
一群貴婦人頓時議論紛紛，沒有想到的是李小樓在這里，更沒有想到香天下的老板這麼年輕，“馬夫人，我決定買幾瓶，就這瓶子我都愛不釋手了，何況這詩詞，兩種詩詞的瓶子我都要，而且我們在這聊天許久，香味都沒有淡過，看來五個時辰並非虛言，你看衡芷夫人都準備買了，我也要買。”
正當貴婦們在想著購買的時候，衡芷夫人輕啟朱唇說道︰“小樓姑娘，近日里入冬，所以香水以菊花梅花為底，這一批香水我先買一點，以後每月都來選購，然後如果貴店鋪一旦有新的香水款式，勞煩姑娘知會一聲，我每一種都要試試，用于搭配不同的衣裳，還有不一樣的心境場合。”
小樓笑道︰“衡芷夫人，不敢說勞煩，以後有新的香水款式，小店必然派人通知夫人，另外也會在店鋪門口做長時間的展示，謝謝衡芷夫人照拂小店。”
听完二人對答，馬上有貴婦人說道︰“姑娘我這邊要四瓶。”根本不問價格。
張采薇笑著給夫人們說︰“今天小店備貨兩百瓶，夫人們不要著急。”一听這話，眾位夫人更是來勁了，兩百瓶？兩百瓶夠幾個人分的？
“我要四瓶！”
“我要六瓶，兩首詞的各三瓶！”
“我也是，來六瓶，姑娘。”
“••••••”
不到片刻，好幾十瓶都不見了。而門外看到里面鶯鶯燕燕而進來的貴婦人越來越多。
小樓一邊幫著白蘭采薇數著香水，收著錢，一邊想著，公子，你是怎麼樣的一個玲瓏剔透的心啊，在開封閑聊的時候，說了一個饑餓營銷，當時開封府沒有用上，這在太原府，估計今日這兩百瓶，一兩個時辰就全部賣完了，不僅賣完，而且讓更多的人對香水有了期待。
太原府的香水鋪子算是在成大人和白蘭采薇以及衡芷夫人的幫助下，順利得開了下來。
不過，公子，你現在在哪兒？
你知道我在太原麼？(www.101noveL.com)