張靖在外面轉了一圈回來，打算從後門進入門店，卻看到內院排起了隊伍，店長孫琴帶著員工有條不紊地登記開單收錢，但是卻不見商品也不見送貨的人。
以往這里都會堆滿了準備配送的家電的，送貨工人排著隊裝載需要配送的家電，然後從內院的大門出去。
董小姐、李梅、容浩、姜保國四人都站在工作台邊上，各懷心思地觀察著，有的嘴里微微動著手指也微微動著，顯然是在計算自己產品賣出了多少，有的則默默計算遠大電器現在的大概銷售額。
張靖走過來，低聲問，“遠大電器是怎樣解決配送問題的？難道真的用利潤換市場？”
董小姐輕聲說，“等會吧，答案一會兒就出來了。”
“這些都是偏遠縣市的顧客，如果真的是利潤換市場，這個代價未免有些大了。”容浩冷靜地說。
張靖一驚，粗粗一估算，起碼兩百多號人，問，“都是偏遠縣市的？”
“嗯，都是。”容浩肯定地點頭。
這才上午九點多，就出現了兩百多偏遠縣市的顧客，意味著遠大電器的廣告效應徹底爆發出來了，意味著遠大電器在南港地區已經擁有了忠誠的顧客群體！
張靖注意到孫琴她們給排隊登記的每個顧客發5元錢，搞不懂這是什麼操作。
李梅笑著說，“每張訂單發五塊錢路費，只針對偏遠縣市的顧客。”
“這……遠大電器這樣做生意的啊？”張靖傻眼了，第一次看到有給顧客發錢的。
李梅又說，“有聰明的提出要求，每件家電開一張單子，這樣就可以按照家電數量領錢了。”
“這是個漏洞。”張靖下意識地說。
“遠大電器故意的，張總你看那些買了好幾件家電開了好幾張單子多領了路費的顧客，笑得見牙不見眼。”董小姐感嘆道，“元旦活動結束後，估計南港地區的人民只認遠大電器了。”
姜保國突然插話說，“這就是姚先生所說的關懷政策，對顧客的關懷。成本不高，但卻起到了凝聚人心的作用。”
“是啊，無微不至的關懷，比走親戚還讓人心情愉悅，也許這就是姚先生說的讓顧客買得開心吧。”李梅同樣感慨萬千。
姜保國淡淡地笑道，“遠大電器一統南港家電市場已成定局，我很期待粵城旗艦店的開業。”
冷靜下來之後，大家紛紛陷入了沉思。
一環扣一環的銷售政策，以顧客為中心的服務理念，全都是從來沒見過沒听過的辦法，那個年輕人的腦袋里到底還有什麼？
這樣的方式和理念，會對零售行業形成什麼樣的影響？
張靖是見過大世面的，多次前往香港考察，他隱隱感覺到，遠大電器所實行的這些辦法和秉承的經營理念，會在未來產生巨大的影響。