&esp;盧小華說置換率在降，倒不是說他不了解基層情況。
&esp;而是委婉的提出了另一種擔心。
&esp;現在置換率其實已經被壓到了極限，這百分之十幾的置換率，基本包含了所有的高齡老人，有疾病的，不能自理的，非正常的人群。
&esp;經典的置換分析理論認為，這些人是置換群體的剛需人群。
&esp;一般來說，置換率下降到這個程度，是很難再被壓縮的。
&esp;但現在這個理論似乎受到了某種挑戰，雖然下降的不多，但置換率還是在降的。
&esp;只是幅度很小，如果不是救助站長期穩定的統計，很難發現這種細節性的東西。
&esp;並不是經典的分析理論錯了，事實上，在其他救助站，置換率已經保持在百分之十幾的水平很長時間沒有波動了。
&esp;之所以他們東華救助站還在降低，只是因為這里的生活條件更好。
&esp;而且，其他地方正在變得更差。
&esp;並不單單是救助站的待遇在變差，很多自由狀態的置換者，也就是東華三樓里每天看到的那些人。
&esp;他們的生存狀態也在惡化。
&esp;出款率下降就是最明顯的一個例子，因為很多人沒有工作，只出不進。
&esp;只要還保持置換，他們就永遠找不到工作。
&esp;但如果停止置換，對這些人來說就意味著認命，意味著不得不用一具衰老的身體來維持生活。
&esp;盧小華擔心的，是出款率如果繼續下降，他們的經營策略也要開始變了。
&esp;新的站點現在還在選址階段，新站的大概經營策略，也是目前東華救助站的既定方針。
&esp;也就是對“治療”人群的收費標準，是傾向于普通的自由置換者。
&esp;但如果置換率進一步下降，已經可以預料的是出款率也會下降。
&esp;盧小華已經有了備選的方案，跟陳晨交流過，但跟那些投資人並沒有交底。
&esp;現在過來找陳晨，其實是一種委婉的提醒。
&esp;“如果置換率繼續掉下去，你應該能明白會有什麼事出現，你自己有把握嗎？”
&esp;置換率掉下去，出款率也掉下去，治療方案不變的話，事情的發展會顯而易見。
&esp;第一就是三樓的管理難度和成本會直線上升，整個救助站的利潤開始下降。
&esp;如果不改善經營策略，那些投資人肯定會產生恐慌。
&esp;新的站點他們佔的股份並不多，嚴格來說，只是提供一個經營模式的範本，算是技術入股。
&esp;協議已經簽了，有對賭成分。
&esp;如果這種新的模式擴大規模後效果不佳，盧小華他們可以撤股，對方保證會給錢。那也等于是一拍兩散了。
&esp;但如果效果很好，則提高他們的股份比例。
&esp;簽協議之前盧小華就跟陳晨交過底，他其實並不指望新站能多賺錢。
&esp;他指望的是新站虧錢，或者利潤下降到沒有吸引力，然後逼對方撤股，他們空手套白狼拿到一座規模龐大的新站。
&esp;但這需要承擔運營上的風險。
&esp;可以想象，如果新站的利潤不如預期，那些新站的老板會如何想辦法折騰救助站里的置換者。
&esp;他們折騰的越狠，陳晨的壓力就越大。
&esp;所以盧小華這是第三次來找陳晨了，畢竟他現在是對救助站實際運營情況最了解的人。
&esp;新站的安保團隊肯定要從這里出一部分人去組建，然後後續的招人，培訓，制度，也都要陳晨親手搞。
&esp;盧小華已經承諾給他股份了，今天過來找他甚至給他看了一些相冊。
&esp;都是女孩的照片，一個認識的女性救助站的站長那里搞來的資料。
&esp;女人總是比男人有更多的選擇，李敏現在這個身份，這個條件，如果正兒八經願意找個對象，很多女孩都會非常願意。
&esp;有人甚至能夠接受做人格夫妻。
&esp;也就是說就算陳晨置換了身體，不管新的身體年齡和具體情況，她們也願意接著處。
&esp;當然，女人這個話題只是調劑，這次談話的核心還是安保。
&esp;新的站點規模一期就要準備塞幾萬人，幾乎等于一座小型的城市。
&esp;救助站規模的提升最大的好處是因為規模效應，各種人均的管理成本下來了，最大的壞處是風險也成倍提高。
&esp;一兩千人的救助站里，往往只有幾十個青壯年，分散開來面對幾十個保安，未必敢有勇氣做點什麼。
&esp;但是幾萬人的救助站里，可能就會有幾百上千個身體條件比較好的，他們集中起來，面對幾百個保安，能干出點什麼就很難說了。
&esp;雖說附近有武警和地方部隊的駐扎，但運營的邏輯完全就變了。
&esp;在東華，他們1樓出了事可以丟給警察，因為規模不大不小，警察就在邊上，沒有不管的道理。
&esp;但是到了新站，出了事那只有他們自己負責，要請周圍的武警或者部隊，那肯定是大事……這種大事出一兩次，可能救助站就要關門了。
&esp;陳晨說實話，他自己也沒有太大把握。
&esp;現在讓他管幾十個人的安保隊伍，他覺得還不算難。
&esp;但是到時候幾百上千人，幾乎是一支小部隊。
&esp;新站是園區式的大型站點，有建築群，有大量公共空間，室外區域開闊，比現在的東華救助站的管理難度明顯要高。
&esp;更關鍵的是經營上的風險……盧小華這是為了錢在玩火。
&esp;他和投資方博弈，但最大的風險承擔者卻是幾萬個置換者和未來的安保團隊。
&esp;但陳晨能理解對方，他也是最大的受益人之一。
&esp;如果盧小華的計劃成功，他們未來真的能控制一座幾萬人的救助站，某種程度上來說，他們就完成了一次躍遷。
&esp;一次從身份到層次的躍遷。
&esp;這不僅僅是賺多少錢的問題，這是未來他們生活方式的問題。
&esp;不需要再想著賺一筆錢然後置換跑路，那是弱者的思維。
&esp;強者應該是跟那個院士一樣，他置換了，國家不僅承認他過去所有的一切，承認他的新身份，還要出動部隊，出來搜山檢海，來保證他的安全。
&esp;從某種程度上來說，如果新站這次成功，那就意味著他們可以定義未來相當數量的置換者的生活。
&esp;如果這種定義進一步得到政府的支持，再進一步擴展……
&esp;陳晨現在還記得盧小華在跟他聊這些時，嘲諷的冷笑︰“說不定我們還能順便拯救全人類呢。”