房子就在中介所兩百米處，楊莉帶著我上了一棟陳舊的樓房，像是一個老廠房的辦公樓什麼的。現在里面都住著人。走廊上是亂糟糟的，各個住戶都堆放了液化氣、煤炭爐子等廚房用品及以下雜物。路過時倒是不擠，可是看著不舒服。
還有，是一個公共衛生間。在房子的西頭，老遠都散發出一股氣味，聞著就反胃。我知道，這是我的嗅覺特別的靈敏的原因。
看到這樣的情況，我就不想住這里了。開玩笑，這樣的地方別說與我的別墅是天差地別了，就是與我以前租住的歐燕他們的房子都是天差地別了。
我現在不是很缺錢，干嘛要住在這樣的地方啊。
不過，我還是沒有馬上表達出來，跟著楊莉走到一間房子面前，看著她拿著鑰匙打開了門。里面是除了一張簡易的床和一個小桌子，兩張小凳子，就沒有別的什麼了。牆壁也是比較陳舊。
我忍不住說︰“這房子也要兩百元一個月啊。太坑人了吧。”
房東要這個價，所以我到現在還沒有租出去。”楊莉坦誠似的說。
哦，那就把這房子給我了啊。坑別人坑不到，坑我啊。”我玩笑道。
你怎麼說話呢，這不是單間比較少，這也離單位近嗎。要不然，我也不會帶你來看的。”楊莉笑道。
這房子不要，這怎麼住人啊。反正我是住不下的。環境太差。”我堅定的說。
那這一帶沒有什麼單間了。最小的是一室一廳。要三四百一個月。”楊莉忙說。
那我就住一室一廳的，廚房衛生間都能配套好，那多舒服啊。”我輕輕的笑道。
那我們去三棟，那里有一套房子，三百元一個月。帶你去看看。我現在給房東打電話。”楊莉一邊往外走，一邊說。
幾分鐘後，我們來到了三棟，我看了一下外部環境，還行。便就等著房東來。
當房東來了後，打開了房門，我看著屋里比較昏暗和破舊的樣子，當即就打起退堂鼓。這樣的房子住下來，想走好運都是異想天開。我就說︰“楊莉，那客戶怎麼現在還沒有來啊？我給他打一下電話催一下，看還要多久。”
楊莉怔了一下看著我，想說話，我已經拿起電話撥打了起來。並給她丟眼神，別亂說話。
她倒是明白了我的意思似的，就說︰“你打吧，看到哪里了。”
我就裝著打電話，問對方在哪里了。然後，我就驚訝的說︰“啊！楊老板，你現在來不了啊。那什麼時候……哦，那好，那好。我明天等你的電話。”
隨後，我對房東說︰“對不起，我是一個新手，這沒有約定好，就把你叫來了，實在不好意思。”
房東听了，有些不悅的說︰“你這不是逗霸嗎，不跟對方說清楚，就把我叫來了。下次記得到了再給我打電話。”
我听了就不高興了，淡淡的說︰“大叔，我的客戶到了，看了你這房子，都是白看了。你的房子太陳舊，很難租出去的。你這態度就更加會讓人家不高興了。是我以後也不會給你約客戶了。免得受你的氣。”
小瀟，你別這樣。”楊莉忙瞪眼阻止我。
你，你這什麼態度啊？有你這麼出租房子的嗎。”房主氣惱的說。
有你這樣的房東嗎？這誰租你的房子，誰受氣。告訴你，我就是來看房子的，是想自己住。剛才就是考驗你的為人。沒想到一下子就露底了，這樣的房東，我敢打交道嗎。哼。”我說完就離開了，氣的房東不停的叫罵。
楊莉勸了兩句，也就沒有勸了，快速跟著出來了。
然後，她就責備我。
我忙說︰“不要責備我，這是那房東不講理。我都跟他說清楚了，他卻不高興了，想怎麼發脾氣就這麼發脾氣，有這個理嗎？再說，他那房子不修整一下，怎麼住人啊。你啊，也別再介紹給其他人來租了。”
楊莉就哎喲的說︰“我們做房產經紀人的，是要學會忍讓。現在好多房子都是比較陳舊，你不租，有人會租。我們只有租出去了，就能多多少少的得到一些佣金的。
不然，你嫌棄這個房子不好，那個房子不好，那這房產經紀人怎麼干啊。還有，我們更不能得罪房主。因為房源重要。你有房源，才能有房子租，才能得到佣金的。再說，現在有幾個房東會把房子都裝修一下出租啊。只要能住人就不錯了。”
這個不說了，內部環境和外部環境都好的，你知道有哪些房子。”我忙轉移話題說。
房東呢，你是不是也要覺得心好的。”楊莉淡淡的說。
你是不是被氣糊涂了啊。問起這樣的話來。像剛才那種晦氣的房東，是不多見的。有的人雖然不是心里善良的人，可是會花言巧語的，也能讓人家舒服啊。剛才那人，不但不是善良之輩，還喜歡惡語傷人的，是極少見的。
還有，我勸你，那房子，你不要去理會了。別想賺那麼一點佣金，壞了自己的運氣。”我有些氣樂的說。
哎哎哎，我說你現在要轉換心態好嗎。現在你是房產經紀人，要把自己擺正位置。知道嗎。”楊莉瞪眼說。
我認真的說︰“我現在是房產經紀人了，可是，我現在還是以租房的身份在看房子啊。這個時候，我們就要盡量的考慮到，讓自己滿意的房子。同時，這時，我也要結合房產經紀人的身份來考慮客戶的感受。不是坑蒙拐騙，不管那房子的環境會不會，都把客人帶去。要考慮到客戶的要求，去帶他們看房子。”
楊莉忙揮手說︰“你打住，你打住，別說了。你這樣子，怎麼做房產經紀人啊。我們是有房子，都得帶客人去看。先把那些條件差的房子給客戶看，萬一被他們看中了，我們就能把那些房子給租出去。要不然，你先帶客人看條件好的房子，他們要麼嫌棄價格高了，再去看條件差的房子，就會立即走人。我們還是得不償失。
只有先看條件差的，然後看到條件好的，讓他們有一個對比度，而不會覺得房子價格高了，就容易讓他們把房子租下來，知道嗎。這就是我們房產經紀人的策略。同時也能顯示我們的服務很到位，盡量滿足客人的要求。
還有，就是我們先帶客人看好的房子，把那些房子都租出去了，剩下的條件不好的房子，我們帶著客人看完後，沒有好的房子給他們看了，就會影響了我們的聲譽，覺得我們是騙他們的。說有好房源，連一套好房子都看不到。以後我們就別想在這行當混了。
反正，這方面的學問很深，你慢慢學吧。”