<sript><sript>
當商戰這個名詞出現在一九九一年中國報刊上的時候，它意味著短缺經濟的徹底終結，一個物質過剩的新時代開始了。
在這個過剩的時代，競爭就成為市場活力的催化劑，所有參與者，要麼被它激活，要麼被它淘汰。
當秦東從市組委會匆匆趕回總廠的時候，總廠廠區燈火通明，他深深地吸了一口夜晚清涼的空氣，快步走進會議室。
哦，總廠、一廠和二廠的領導班子都在，整個會議室里很熱鬧，“陳廠長請客啊，在場的人人有份，到時候都去，春和樓一擺兩桌……”武庚笑著站在陳世法跟前不依不饒。
大家看秦東進來，不約而同地都站了起來，連陳世法和周鳳和也站起來，沒辦法，兩人的壓力實在太大了。
陳世法剛才吸了半支煙又滅掉了，本來他已經戒煙快半年了，這下可讓武庚抓住了，非逼著他請客不行。
“別讓領導們干坐著了，都快十一點了，大光，搞點吃的來。”秦東笑道，可是他的口風一轉，“您的煙不是戒了嗎？”
陳世法就笑了，他自嘲道，“今天晚上就是想抽一根。”
“那干脆，您也別光請我們吃飯了，全廠的職工都看著您哪。”秦東抓起桌上的水杯，咕咚咕咚灌了一大茶杯涼水。
陳世法卻正色起來，“只要你打敗雲啤，拿下啤酒之王的榮譽，到時候，”他站了起來一揮手，“全廠會餐！”
哦！
眾人紛紛興奮起來，秦東是八六年才進入嶸啤工作的，听師傅老熊以前講過，以前過年的時候全廠會餐，那場面，要多熱鬧有多熱鬧！
可是這樣的熱鬧場面秦東沒有趕上！
“好，那我們還真就把這頂王冠給您捧回來，”秦東掃視了一眼自己的兵馬，資歷較老的有羅玲，魯旭光、聶新鳴、王新軍、趙牡丹等人，資歷差不多的有李軍、王百福等人，年青的有杜小樹、鐘小勇等人，將近一百人的隊伍，在這個啤酒的年代和啤酒的江湖可謂是兵強馬壯！
並且，這支隊伍都是秦東一手調教出來的，經歷了秦灣市場、火車市場和石城市場大大小小的戰役。
“俗話說，養兵千日，用在一時，”秦東清清清嗓子大聲道，“現在人家打進我們的家門了，我們就不客氣了！”
“誰跟他們客氣？！”
“把他們攆出去！”
……
會場里立時響起一片議論聲，周鳳和嚴肅地掃了一眼，大家馬上噤聲不語。
“偉人有句話，叫作從戰略上藐視敵人，從戰術上重視敵人，”秦東繼續道，“從前三板斧看，雲海啤酒打得很有章法。”
對方的廣告借著祝賀啤酒節開幕之機，明顯拉近了與秦灣市民的的距離，每天在秦灣日報上倒數啤酒節距離啤酒節開幕還有多少天，也會讓市民每天都關注他們的啤酒。
並且，對方的啤酒，三種啤酒定價，就是高中低三個檔次，面對不同的消費人群，並且都比雲海賣得便宜……
“我們的啤酒，現在就是一種清淡爽口型啤酒，不要說人參啤酒，人參啤酒是高端，面對的是節日市場……單從產品線上我們就已經落後對方了……”
哦，會議室里沉靜下來，沒有人打斷秦東，魯旭光端著一笸籮包子，“剛出鍋的包子，趁熱吃。”
幾個小年輕站起來，可是看到陳世法和周鳳和都沒動，就又訕訕地坐下了。
“吃包子。”秦東拿起兩個熱包子先塞給陳世法和周鳳和，自己就咬了一口，三鮮餡的包子，很香。
“一般營銷上的戰爭不外乎幾種形式產品戰，價格戰，廣告戰，渠道戰，終端戰，炒作戰，促銷戰……”
哦，羅玲馬上要找紙筆，可是秦東繼續說道，“說到產品，我始終認為，我們的啤酒口味是最好的，所以我們先不跟他們打產品戰，也不跟他們打價格戰……”
不打價格戰，也就是說嶸啤絕不降價，周鳳和忍不住了，“那這仗怎麼打？”
“周書記，我們不能被牽著鼻子走，我們得打亂他們的節奏……”
打亂節奏？
杜小樹開始皺著眉頭，可是此時馬上舉起手來，“我明白了，姐夫，就是他們打廣告戰，我們打別的戰……”
哦，秦東很驚訝，開竅這種事就是一瞬間的頓悟，他不由朝自己的小舅子挑挑大拇指，許多人在背後議論他拉扯這個小舅子，可是他也始終認為，杜小樹是一塊干銷售的料。
“小樹說的沒錯，雲海啤酒人生地不熟，需要用廣告敲開市場的大門，現在他們的廣告打得正猛，估計這兩個禮拜還有廣告攻勢，我們嶸啤是土生土長的牌子，老百姓都熟悉，我們要把廣告費用在促銷上，也就是說，他們打廣告戰，我們打促銷戰……”
他們打促銷戰，我們打炒作戰！
他們打炒作戰，對不起，我要跟你打渠道戰和產品戰了……
“這就是田忌賽馬一個道理。”陳世法也听明白了，他看一眼秦東，陡然感覺肩上的壓力卸去一大半。
“姐夫，我有個主意！”
杜小樹听得很認真，上學時都沒這麼認真地听講過。
“說。”秦東很干脆。
杜小樹道，“等我一會兒。”他飛快地跑了出去，又飛快地跑了回來，手里拿著是與自己姐夫差不多的軍綠色挎包。
他把挎包里的東西一下都倒在桌子上，煙，鑰匙，打火機，傳呼機，彈簧刀……
看到彈簧刀周原則的臉就拉了下來，武庚笑著過去踢了杜小樹一腳，“沒收，沒收了……”
可是他看到別的東西，話就說不下去了。
桌上還有一摞照片，照片上全是漂亮的女人。
“杜小樹，收起來。”周鳳和很生氣，他要是不自恃年齡與身份，他能立馬劃根火柴把這些照片一把火燒了。
杜小樹卻不怕這老頭，他知道他沒有壞心眼，“姐夫，你看，這一套是七張，現在全市不在評選啤酒女神嗎？我……”
秦東笑了，他民明白了，雖然杜小樹辭不達意，但其實他就是想借熱點，這叫事件營銷！
現在，啤酒節開幕前，任何有關美女的事件都能撩撥消費者的神經……
“陳廠長，周書記，這叫美人牌。”秦東拿起照片，他又笑了，這是前幾天杜小樹給韓汝芬和鄭小姣等人拍攝的，照片已經塑封，“我們的啤酒包裝的時候，每箱啤酒中放一張照片，集齊七張照片，可以再領一箱啤酒！”
“小樹，是不是這麼個意思？”
<sript><sript>
<sript><sript>
。