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啤酒離不開營銷,營銷離不開廣告。
上一世,秦東的廣告哲學,有兩個核心概念制造沖突和不斷重復。
哪怕是無中生有,也要制造話題,不擇手段追求傳播效應,強行洗腦,並且樂此不疲。
tv、明星、洗腦廣告的手法也在中國被無數次的驗證。爭議正是期望中的的二次傳播,這也是中國的廣告狂人們曾最常用的操作手段。
果然,當下午,新聞中心的廣播里再次響起尋人啟示,不過,這次尋找的是武庚。
“行了,行了,一遍就行了,廣播喊多了這不是狼來了嗎?”武庚就站在嶸啤的攤位前,听到廣播里播放的尋找自己的廣播,再看看笑著看著他的羅玲、梁靜雯等人,他自己都不好意思地摸摸腦袋。
“就……啊,就一遍。”魯旭光馬上道,“秦東說,要照顧大家的情緒,不讓,不讓播多了。”
還照顧大家的情緒?武庚嘴里瞬間吐出一句國罵來。
“武廠長,你不願意上廣播,要不下次讓廣播來找我?”羅玲笑得眼楮都眯到了一起。
“出名一次,沒想到是這麼出名的,這個秦癲子,想出這個主意來。”可是不得不說,幾次廣播下來,山海省展廳內的人更多了。
……
不過,不幸的是武庚確實說中了,嶸啤的廣播成功地把狼狼招來了。
就在秦東舉著相機,在整個展覽中心游來逛去、不時拍下不同省份的啤酒的時候,山海省展廳二輕廳分區嶸啤展位跟前,也出現了許多日後熟悉的身影。
海珠啤酒,霜花啤酒,燕趙啤酒……
有的是總經理親自堂而皇之地過來,熱情地交談之後,並與陳世法合影留念,有的則是總工親自過來,在品嘗過嶸崖啤酒後暗自離去。
“瞧,那是哪個啤酒廠的?”羅玲笑著朝魯旭光撅撅嘴,一個一六五左右的女人已經來了兩趟了,現在正手捧一瓶啤酒仔細地看著嶸啤啤酒的標簽。
“都,都是來學習的。”魯旭光很自豪地答道。
“去,學你個大頭鬼啊,”羅玲笑著揶揄了魯旭光一句,“金獎還沒評出來呢,評出來再學也不晚,她愛怎麼學就怎麼學。”
第一次站在全國的舞台台,雖然這個舞台只有一個小角留給了嶸啤,但羅玲還是長了見識,開了眼界。
“要不要跟秦東說說?”
“回來再說。”羅玲笑道,“你悄悄跟著她,看她是哪家啤酒廠的。”
“得……令!”魯旭光笑道,就是說話還不利索。
看著這個女人買了兩瓶啤酒,轉過臉來,羅玲發現,兩人的歲數竟都差不多,都是二十出頭的年齡。
湊巧的是,就在她要走出山海省展廳的時候,秦東也手握兩筒啤酒走了回來,他邊走邊喝,迎面就踫到了這個年青的女人。
女人四方臉大眼楮,很象出演《南拳王》那個演員的妹妹,標準南方人長相。
女人也看到了她,第一次來她就注意到了這個高個子,個子高得讓人自只到了他的腿!並且,他年齡不大,可是說話作派儼然是一幅領導樣子,稍加打听,她就笑了,這就是那位在廣播中丟失了的秦東。
可是她馬上被秦東手里的啤酒吸引了,易拉罐包裝,正是她們廠的海珠啤酒。
秦東也看向女人手上,兩瓶嶸崖啤酒一手一瓶,就好象握著兩顆手榴彈,隨時會丟向自己。
“自我介紹一下,嚴冰。”女人很是主動,更是大方,“海珠啤酒廠。”
“秦東。”秦東手里也是兩罐啤酒,看來,這握手禮就免了。
兩人都不再說話,嚴冰一笑,往外走去。
嚴冰,後世大名鼎鼎的職業經理人,一個市場的刀鋒上跳舞的女性。
她是跳高運動員出身,她的血管里流淌的不止是啤酒,還有更高、更快、更強的基因。
快速消費品行業的競爭,是所有商戰中最白熱化的,看不見的硝煙彌漫在每個角落,而她就是場場戰爭中的王後!
秦東走回展廳,羅玲就笑著迎上來,“認識?你們同學?”她還以為嚴冰也是秦東在山海學院函授班的同學。
“認識,不是同學,是一頭母狼。”
羅玲馬上掩口笑了,可是笑到一半笑聲就戛然而止,秦東是認真的。
……
嚴冰回到粵東省展廳,把兩瓶嶸啤放下,就跟海珠啤酒廠廠長參謀起來。
一台彩電很快擺在了粵東省的門口,上面是海珠啤酒的電視台采訪短片,我有他無,這樣的宣傳方式,立即吸引了老百姓的注意。
傳單,當然也是要發的,現在,嚴冰已經把嶸崖啤酒當成了假想敵。
確實是假想敵!
嶸崖啤酒與海珠啤酒,兩家啤酒廠一南一北,發展都很快,都是後起之秀,也幾乎都快要達到十萬噸規模。
“雖然他們是瓶啤,我們是易拉罐,但他們的商標不錯……,們的包裝不錯……”
嚴冰在比較著兩種啤酒的外觀,“廠長,在宣傳上我們還得壓他們一頭!”
此時,她還只是個廠辦主任,心里想的和手里干的卻不是一個廠辦主任該想該干的事。
“怎麼壓?”海珠啤酒廠廠長問道。
嚴冰說了幾句,海珠廠廠長的眉宇間稍緩,他抬頭問道,“這能行嗎?是不是有踩人家一頭的嫌疑?”
“我們又不直接說是嶸啤……”嚴冰笑得輕松燦爛。
……
中午,秦東依然吃著簡單方便面,華豐牌方便面,他記憶中也是首屆食品博覽會的金獎。
別看方便面在後世那麼普通,現在確實一種高大上的食品。
一個年輕的女人,脖子上掛著相機,從人群中擠了過來,秦東一米八的個頭在人群中很是惹眼,她觀察著秦東的一舉一動,不由笑了,她信步朝秦東走去。
“你好,我是嶸崖啤酒廠的秦東。”一個清脆得如同山泉水一樣的聲音,回響在秦東耳邊。
秦東的筷子馬上就停留在空中,他驀地轉過頭來。
“是你啊,嚇了我一跳,我以為又出來一個秦東呢!”
“我也以為有多少個秦東,怎麼整天廣播找人呢!”女子笑道,“怎麼,現在敢承認自己叫秦東了?”
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