午後,鄱陽市集,一處邸店前聚滿了人,大伙看著店伙計向他們展示店里的新品︰平鏡。
小小銅鏡,當然不方便掛起來展示給那麼多人看,店伙計在門邊掛起幾幅白布,上面繪著鏡背紋路的圖樣。
各圖樣有磨盤那麼大,方便大伙觀看。
唐家鏡店的伙計馬慶,如今混在人群之中,抬頭看著這“杜娘鏡店”的新品圖樣,臉上滿是驚疑不定。
圖樣有四,各配文字,是為“年年有余”、“歲歲平安”、“吉祥如意”、“前程似錦”。
其中,“吉祥如意”這詞,馬慶沒听說過,而這四個詞語對應的鏡背圖案,則是魚、裂紋、雞、錢幣。
“年年有余”,以魚對應諧音余,圖案是一對黑白魚圍繞鏡鈕在游動,雙魚位置對稱,搖頭擺尾,又有荷花紋裝飾,看上去栩栩如生。
魚是鯉魚,黑白魚代表著陰陽,即為陰陽調和,對應男女,就是夫婦和諧。
店伙計在給大伙講解︰“年年有魚,就是年年有余,年年有余財,夫婦和美,這不是好兆頭麼?”
圍觀的人們听了講解,多不以為然︰說是這麼說,但圖樣是圖樣,實物有沒有那麼漂亮,得親眼看看再說。
于是,伙計們向大伙展示銅鏡實物,要看的人,必須排隊,馬慶也排了隊。
四種銅鏡,排起四個隊伍,馬慶听得前面櫃台處傳出的驚嘆聲,心中愈發疑惑︰這銅鏡不過紋路有些新意,至于這麼大呼小叫的麼?
等他來到櫃台前,卻見伙計笑眯眯的遞來一枚“年年有余”鏡,他拿在手中仔細一看,愣住了。
這是一枚尺寸尋常的銅鏡,鏡面光亮,背面是花紋,紋路內凹但很細、很淺,為陰紋,然後填上顏料。
正如白布上展示的圖樣那般,鏡背的花紋,確實是一對黑白鯉魚,以及荷花圖樣,無論是魚還是荷花,紋路清晰,十分細致。
仔細一看,圖案不是畫上去的,更像是嵌進去的。
馬慶仔細摸了摸,越摸心就跳得越快。
他當然知道制鏡工藝,今日奉了東主之命過來‘查探敵情’,看看這‘杜娘鏡店’出的‘平鏡’,到底有什麼奇特之處。
鏡面邊緣為灰黑色,其余部分如尋常銅鏡一般,為灰白色,已經上了鏡藥‘開光’。
尋常銅鏡後背的花紋,一般是陽紋(凸起),有時是陰紋(內凹),一般是範鑄時就有的,或者是刻出凹槽(凹線),然後填顏料,得出圖案。
因為陽紋圖案看起來清晰、養眼,且制範方便、所以銅鏡花紋多為陽紋,現在,“杜娘鏡店”推出的新鏡,用的淺陰紋,勉強能說“平”。
看樣子,是澆鑄出‘素鏡’,然後在平滑的鏡背刻出淺淺的紋路,然後再填涂料,凸顯紋路為圖案,但如此一來,成本必然大幅增加。
馬慶開口問價︰“請問,這‘年年有余’鏡,多少錢一枚?”
負責介紹的伙計笑眯眯的說︰“一千文一枚。”
一枚素鏡都要賣一千五六百文,結果這有花紋的鏡子只賣一千文,馬慶驚嘆一聲︰“什麼?”
手一下沒拿穩,那銅鏡“啪”的一聲掉在地上,馬慶嚇得面如白紙︰他一個月工錢也就七八百文,這下完了!
後面排隊看鏡的人,被這動靜吸引了目光,大伙只道如今這年輕人失手打壞店家的銅鏡,怕是要賠錢了。
“客人莫要驚慌,本店新鏡可不怕摔。”伙計說完,彎腰去撿那完好的銅鏡,向馬慶和旁人展示過後,把手掌一翻,讓銅鏡再次跌落。
“啪”的一聲,銅鏡落地,是鏡背先著地。
大伙定楮一看,發現銅鏡居然沒有摔爛,伙計又讓銅鏡落地三次,銅鏡依舊沒摔爛,這下,人們驚呼起來︰
“摔不爛的銅鏡!”
伙計們高聲吆喝起來︰“對,本店新品,就是不容易摔爛的銅鏡!”
“四種圖案鏡子,都是一千文一枚!”
耳听為虛,眼見為實,許多人都看見銅鏡摔不爛,而這種鏡子居然只買一千文,于是人群漸漸沸騰起來。
“給我看看!”
“我要一枚!”
“我要進貨,能不能便宜些!”
喧鬧聲中,馬慶失魂落魄的擠出人群,來到街道上,回頭看看熱鬧的店面,只覺後背涼颼颼的。
毫無疑問,什麼“年年有余”、“歲歲平安”、“吉祥如意”、“前程似錦”,不過是取個好寓意,鏡子能否賣得出去,一看口碑,二看售價。
口碑好,意味著銅鏡的光亮耐久,買回去可以放心用,不怕用了一段時間,鏡面發蒙,擦拭後也不明亮。
買得起鏡子的人家,最在乎這點。
那些小富之家,勉強用得起鏡子,對鏡子的光亮有要求的同時,也希望售價低些。
至于那些家境不怎麼樣,卻因為娶親、嫁女需要置辦聘禮、彩禮的家庭,更看重價格的高低與否。
兩家店的銅鏡,若口碑差不多,必然選價格低的那家。
但是,鄱陽城里的幾家鏡店,相同(相仿)尺寸的銅鏡,價格差別不大,各自都有自己穩定的回頭客,以及回頭客介紹來的新顧客。
各家鏡店制鏡的工藝都一樣,無非是鏡料配比、泥範配料有些許不同,但基本上都是大同小異,所以銅鏡售價都差不多。
現在,杜娘鏡店推出新品“平鏡”,且不說人們對于“鏡背花紋是平紋”接不接受,就說這售價,其他鏡店根本就競爭不過。
一千文一枚的平紋銅鏡,還不怕摔,而唐家鏡店同尺寸、怕摔的素鏡,都要賣一千五百文。
杜娘鏡店的“平鏡”,靠著“便宜、耐摔”,就可以把別家鏡店的客人都搶過來。
也許富貴人家看不上平紋銅鏡,可對于那些囊中羞澀、卻不得不買銅鏡的人家而言,耐摔、便宜、有花紋的銅鏡,不就是最合適的選擇麼?
一千文,耐摔,意味著平日里舍不得買銅鏡的人家,也會起了買鏡的心思,所以,杜娘鏡店的生意,必然要火紅許多。
杜娘鏡店有了這種平鏡,可以年年有余,別家鏡店怕是入不敷出,往後可怎麼辦?
馬慶如是想,身邊不時有人經過,一個個興高采烈,議論紛紛︰“杜娘鏡店有不怕摔的銅鏡!一千文一枚!”
他停下腳步,回頭看向杜娘鏡店,卻見店前聚集的人越來越多,而他的後背則越來越涼。
東主的店,怕是撐不了多久,若是辦不下去了關門,那麼,我怎麼辦?
看來,要換個新東主,找別的活干了...