“張總，如果你說的這些都實現，那我們這里就要大變樣，提前奔小康了。”闞總和張向北說。<r />
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張向北說會的，不僅這些會實現，還會更好，隨著今後每年對村莊面貌的改造，這里會越來越吸引人。<r />
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闞總點點頭，心里卻還是沒有多大的底，特別是對要說服那幾個人，到這里來上班。<r />
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小邊似乎也在想著類似的問題，他問張向北︰“把那幾個人都集中到這里來之後，原來的村委會怎麼辦？”<r />
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“改建成車間辦公室和庫房，工人也需要一個休息的地方，不過，在改建的時候要注意，車間辦公室的標準一定要比工人的休息室低，而且辦公室不允許裝空調。”張向北說。<r />
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“這是為什麼？”小邊問。<r />
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“這些人在這里是副總，回去那里是老大，那里要是辦公環境太好，你覺得他們是會更願意在這里，還是在那里？那樣到時候，他們會在這里佔著一個辦公室，但實際都在那邊。”<r />
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張向北說，小邊笑了起來，明白了，他說︰“不如干脆取消單獨的辦公室。”<r />
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“可以。”張向北說，“就把原來的村委會，改成工人的休息室和車間的庫房就可以，車間主任的辦公桌，就放在工人的休息室里，沒必要設單獨的辦公室。”<r />
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“這事還是有難度。”闞總說。<r />
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“什麼地方有難度？”張向北問。<r />
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“就是要讓他們到公司這里來上班，這個還是會有難度，要說服他們很難。”闞總說，“都說寧當雞頭不當鳳尾，你說的沒錯，他們在那里才是雞頭。”<r />
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“我想過了，可以用經濟的手段贖買。”張向北說。<r />
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“什麼意思？”闞總問。<r />
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“你听說過趙匡胤杯酒釋兵權的故事嗎？”張向北說，“在收掉他們一部分權力的時候，給他們另一部分的權力或甜頭，他們的心里就平衡了，就願意接受我們的安排了。”<r />
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“你到底想說什麼？我還是沒有听懂。”闞總說。<r />
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“我們必須承認這個事實，那就是這四個副總，他們同時還是村主任，需要對村里的事務負責，雖然我前面說的，像道路、衛生、自來水、公廁、五保戶等由公司統包，解決了村里的大部分問題，但還是有些，是我們覆蓋不了的，也還是會有支出。<r />
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“而現在，這幾個村的村財政壓力都很大，我讓小邊去調查過，就是在他們任上，都已經欠下了七萬多到十一萬多不等的債務，對嗎，小邊？”<r />
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小邊說對，“這還不包括歷年積欠下來的，早上我和老壽頭聊，他說，這村主任當的，把親戚朋友都快當沒有了，村里欠的錢，都是他個人出面，向親戚朋友借來的。”<r />
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“是有這麼個情況，我們以前也這樣，現在是沒有新債，逐步在償還舊債，也還沒有全部還清，最早的白條，都是九三年打的，快比我年紀還大了。”闞總說。<r />
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“我們把他們人往這里搬的時候，也要幫助部分解決他們的問題。”張向北說，“那就是，我們每年給他們每位副總，核定五萬元的業務經費，這個業務經費，小邊不用審核用途和公司有沒有關系，其實就是讓他們拿去補貼村財政的不足。<r />
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“我算過了，刨除我們公司承接過來的那些開支，一年五萬加上上級財政的轉移支付，每個村可以略有盈余，讓他們可以去逐步解決歷史積欠的債務問題，這樣他們身上的壓力就減少了，可以全身心地完成公司的各項考核。”<r />
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闞總想了一下，他說︰“如果是這樣的話，對他們來說，確實很有吸引力。”<r />
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“不審核用途，那他們亂用怎麼辦？”小邊問。<r />
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“在五萬範圍之內，不審核用途，憑發票來報就可以，把這個權限下放給他們，這錢分年頭年中和年尾三次發放，讓他們自己計劃安排。<r />
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“放心吧，這麼多眼楮看著，你能放過他們，那些債務人和村民也不會放過他們，他們會對他不滿……對啊，我們還正好需要他們有矛盾，有時沒有矛盾還要創造出矛盾。”<r />
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張向北笑著，闞總和小邊都被他這話，說的莫名其妙。<r />
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“什麼意思，你還希望有矛盾？”闞總問。<r />
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“對啊，矛盾能推動社會進步，也能推動事物的發展，怎麼創造矛盾，就是摻沙子的技巧。”張向北繼續笑著。<r />
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“不明白不明白，你這個話太深奧。”闞總擺著手說。<r />
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“一點也不深奧。”張向北說，“對你來說，你覺得是下面鐵板一塊好，還是彼此有矛盾好？鐵板一塊，當你的決定和他們意見相左時，你的決定還推得下去嗎？他們互相如果有矛盾，矛盾就肯定是他們自己解決不了的，一定會上交。<r />
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“他們的矛盾交到你這里，由你來解決的時候，一次一次，你覺得會是你的威信在上升，還是李大福或者老壽頭的威信在上升？”<r />
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闞總和小邊都笑了起來，闞總叫道︰“我去，權謀術啊！沒想到你還會這個。”<r />
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張向北笑道︰“我就了解皮毛而已，你要想真正知道什麼是中國的權謀術，以後你去杭城，好好讓顧工說給你听。”<r />
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第二天，張向北睡了一個懶覺，睡到早上八點多鐘才起來，他不知道這個時候，小虎有沒有起床，但劉芸是肯定已經起來了。<r />
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張向北打電話給劉芸，把這里的事情和她說了，說他們要想這個地方變成他們“宅鮮送”西南地區穩定的供應基地，就需要這麼做。<r />
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“你這樣，就帶著公益的性質了。”劉芸說。<r />
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張向北說對，我想探索出一個模式，類似這樣的基地，我們在當地和他們不僅是經濟上的合作，而是完全的融合，我們公司和當地融合在一起，這樣的話，是別人沒有辦法競爭的。<r />
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“我要是沒有理解錯的話，北北，這其實是另一種形式的‘隨手幫’，或者說是升級版的‘隨手幫’，從一家一戶，上升到了整村的合作，我們在農村，在當地不獲利，把利潤都讓給了當地，但在城市的生鮮配送這塊獲利。<r />
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“等等，北北，我想想，這樣等于是通過我們這個平台，把城市和鄉村完全連接起來，變成一個整體，我們在城市的每一個客戶，他們在購買每一棵菜的時候，其實也在幫助農村，因為他們讓我們有了更大的能力去幫助更多這樣的鄉村，我的這個理解對嗎？”<r />
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劉芸問，張向北笑了起來，他說︰“干媽，我沒有想那麼深，不過你這麼一說，還真是這樣。”<r />
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“那就說好這個故事，北北你說的沒錯，要是我們能說好這個故事，做好這件事，我們在高度上就會比其他的競爭者更上一個台階，這會是我們的核心競爭力，從財務的角度來說，這也是我們可以承受的。”劉芸說。<r />
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張向北說對，這其實是對雙方都很有利的事情，雖然看上去我們在渝北公司這一塊，盈利的能力減弱了，但對我們公司的整體來說，是有利的。<r />
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劉芸說好，那我同意你的想法。<r />
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張向北接著打電話給小虎，張向北說了半天，小虎也听得一知半解，主要是他對大陸農村的情況不了解，對張向北說的，什麼村委會啦，書記的安排啦等等，一點概念也沒有，小虎問︰<r />
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“張向北，你是不是最後一個才打電話給我的？”<r />
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張向北說是。<r />
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“劉芸、小芳和你老爸他們都同意了嗎？”小虎問。<r />
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張向北說是的，他們同意。<r />
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“那好，你做吧，我也同意。”小虎說。<r />
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張向北剛掛斷小虎的電話，他的手機馬上就響了，是闞總，張向北接了起來，闞總告訴他，他已經到了，在外面路口。<r />
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“好好，我馬上出來。”張向北說。<r />
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闞總來接張向北，是張向北昨晚就預料自己有能力說服劉芸和小虎，他和闞總約定，讓他第二天上午來接他，他們一起去鄉里，向書記和鄉長匯報。<r />
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渝北公司的內訌，幾個村互相搞來搞去的事情，書記和鄉長當然知道，特別是這次李村村民鬧著要退股的事情，更是讓他們覺得大事不妙。<r />
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渝北公司是他們兩個專門跑去杭城，說動了張晨和小芳，才在這里落地的，這一家公司，改變了他們鄉的面貌，讓他們也覺得臉上有光，現在出了這樣的事，他們當然著急，更不希望看到渝北公司出現問題。<r />
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他們知道張向北已經到了村里，本來就決定今天到闞村去見見張向北，一大早闞總打電話過來，說是要和張向北一起來鄉里匯報工作，兩個人這才沒有動身，而是在鄉里等。<r />
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張向北他們沒到的時候，兩個人商量，覺得張向北今天肯定是來向他們求援的，如果那樣，鄉里就要馬上成立工作組，下去各個村，特別是李村做工作。<r />
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春節期間，是“宅鮮送”供應最忙的時節，他們一定要幫渝北公司先頂過這一關，生產不能停下，其他的問題，等過完年再說。<r />
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兩個人听了張向北的方案，特別是看到他姿態這麼高，居然決定把所有的利潤都留在當地，解決當地的問題，他們都很高興，覺得張向北的這個方案，也符合上面脫貧攻堅的要求，兩個人都對張向北的這個方案表示支持。<r />
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最後一個難題，就是要說服那四位村主任，張向北和闞總從鄉里回來，他分頭去找這四位村主任溝通，由他出面，比闞總出面好。<r />
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小邊說︰“你還跑去干嘛，打個電話，把他們都叫過來就可以了。”<r />
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“這種事情，恰恰是不能一起談的。”張向北說，“在一起談，一個人提一個問題，就出來四個問題，一個人提兩個，就是一大堆的問題，一個人的問題，會變成大家的問題，個別去談，他提出問題，我就化解，這樣才能理順，理順了，大家才可以坐到一起。”<r />
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