王智當年待客的偏廳，非是一句富麗堂皇可以形容。
古玩玉器、字畫墨寶。什麼叫瑪瑙、哪個叫翡翠、剔透的琉璃、無暇的美玉，應有盡有。
就連案前一盞燈，那也是精美的銅燈，上面還有寶石的點綴。白透透微微泛青的琉璃為燈罩，稍有冷色，昏黃的燈光透過，越發的亮白。
嚴瑜與薛蘭正襟危坐，留給紇骨的卻是一張胡凳。
紇骨入內，二人立即起身拱手。
“紇骨大人，在下郡丞薛蘭，子子蘭。這位仁兄乃是東萊嚴子玉。”
薛蘭起身，為紇骨介紹嚴瑜。
“紇骨何德何能，勞二位先生夜請。”
伸手不打笑臉人，紇骨身邊有不少親近漢臣，自然懂得漢家禮節。如今寄人籬下，自不能一出言就撕破臉。
紇骨不畏死，但他心里還有小小的期待。也許這兩個漢人，只會將他擒住，不會殺他，這種可能性其實很大。
分賓主落座，紇骨眼見薛蘭摒棄左右。只有三人在內，紇骨心中活絡了，心中盤算著自己能不能赤手空拳，殺此二人，然後全身而退。
嚴子玉紇骨不知，但這薛子蘭略有耳聞。呂布的左右手，據說早年為八俊之一，大漢名士多如牛毛，能被標榜為“俊”卻只有八人。
今日一見，果然氣度不凡，容貌甚偉。
“誒！“
嚴瑜一擺手︰“紇骨大人夜出九原，難道不是想與我二人相見嗎？若是青天白日出城，我二人豈敢阻攔？”
“你漢人，盡是言不由衷。”
紇骨撇撇嘴︰“我不出城，你焉何能找到我？”
“我又為何找你呢？”
嚴瑜兩手一攤，嘴角上揚︰“吾一閑散讀書人，郡丞治理民生。紇骨大人又不是帶兵來犯，我二人焉何尋你？”
這麼一說，紇骨真不知道怎麼接了，撇撇嘴，不理嚴瑜。
嚴瑜笑笑︰“說句不中听的，其實能否擒紇骨大人，乃至紇骨大人生死，對我嚴瑜來講，對我五原來講，不過爾爾。
哪怕那鮮卑王檀石槐來了，單人獨騎，又能如何？我九原縣，乃郡治所在，又不是軍事要塞，紇骨大人盡可一觀。”
“若檀石槐大人來，恐怕你早就三軍待命，拼命去抓。殺檀石槐大人，你漢人邊關，起碼安定十年。”
紇骨坐不住了，凌厲的眼神盯著嚴瑜。這讀書人究竟要干嘛？
薛蘭也是懵了，這鬼谷縱橫之法，講求每句話都要有其目，所謂捭闔、反應、內楗、抵戲、飛箝、忤合、揣、摩、權、謀、決。這是《鬼谷子》前十一篇，每一篇都是最為實際的游說技巧。
嚴瑜一臉輕蔑，毫不畏懼紇骨的眼神︰“檀石槐寇邊可有十年？某不在五原，不曾知曉。恐怕十年不止吧？先帝在位之時，就曾封他鮮卑王……”
“你漢人怕了！”
紇骨打斷了嚴瑜的話。
“怕嗎？檀石槐寇邊十余載，未佔得一城一地。怕他作甚，說實話，我們還真怕他死了，來個真正有本事的鮮卑王。”
嚴瑜頓了一下，不屑的眼神望向紇骨︰“說句不恭敬的話，你紇骨大人，亦是如何。”
紇骨一听，再不理嚴瑜，整個人陷入沉思之中。檀石槐那是鮮卑有史以來，最強大的君主。
南掠沿邊各郡，北抗丁零，東擊夫余，西進烏孫，雄踞匈奴的故土，東西達一萬四千余里，南北達七千余里。
如此赫赫威名，說起來十幾年了。這十幾年，未入漢地一步。
果然，紇骨听進去了。嚴瑜臉上不免一絲壓抑的得意，這話說與宇文莫那，宇文莫那未必能听進去。
而拓跋部人，掐掐是最重視漢臣的部落。只有拓跋部人，最能夠了解大漢之強。與丁零、夫余、烏孫，完全不同。
“南掠沿邊各郡，北抗丁零，東擊夫余，西進烏孫，雄踞匈奴的故土，東西達一萬四千余里，南北達七千余里。你可知，這東西一萬四千里，南北七千里，地廣人稀，多荒漠、多風沙、莫說我大漢，便是西域諸國，也是看不上的！”
嚴瑜一句話，直擊紇骨內心。
薛蘭眼見紇骨眼神泛起一絲落寞，也許是想起了塞外的風沙，想起了剛剛度過那個嚴冬。
這時，薛蘭終于明白了，嚴瑜用得是“揣”。
《鬼谷子》揣篇有言︰揣情者，必以其甚喜之時，往而極其欲也；其有欲也，不能隱其情。必以其甚懼之時，往而極其惡也；其有惡者，不能隱其情。
也就是說︰所謂揣情，就是必須在對方最高興的時候，去加大他們的欲望，他們既然有欲望，廉潔無法按捺住實情；又必須在對方最恐懼的時候，去加重他們的恐懼，他們既然有害怕一心理，就不能隱瞞住實情。
無論紇骨如何視死如歸，如今在敵處受擒，心中多少會有恐懼。如今嚴瑜將這恐懼放大，恐怕是要發問了。
嚴瑜沒有發問，而是繼續加深紇骨的恐懼，讓他懷疑心中所篤定的，這一番游說就算成了一半。
“我二人是書生，不是將領。不會殺人，如若紇骨大人想要出塞，我可派人送你一路通過關卡，返回塞外。”
嚴瑜一臉的誠摯，卻直擊紇骨的心靈。西部鮮卑一部大人，居然如此不被放在眼里。
“那將是你這一生，犯下的最大的錯誤。”
紇骨亂了方寸，臉上凶相畢現︰“遲早有一天，也許就在近日，我會打入九原城，將我今日受到的屈辱，盡數奉還。”
“屈辱？”
嚴瑜連忙拱手︰“時方出言，若有開罪，望請見諒。我一言一字，皆發自肺腑，也想與紇骨大人坦誠相待。若是紇骨大人，因我不殺、不擒，感覺受到了屈辱，那只能說明你……”
嚴瑜又頓住了，眼楮紇骨目不轉楮看著他，似乎在等待他接下來的話︰“你打心底里，認為在我漢人面前，是卑微的！”
“你……”
紇骨憤怒的瞪著嚴瑜，隨即四下去尋。看這屋內，有沒有趁手的兵刃。這嚴瑜欺人太甚，今日就弄個魚死網破，我紇骨也不怕你！（m.101novel.com）