6-（13）采用攻心術巧取資訊
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“陸經理，直接送你去花楊村酒店嗎？”司機小王問我。
“從長江西路轉一個彎開到酒店吧！”我微笑著說。
“好的，看你年輕有為啊，真是佩服你呢。”小王嬉皮笑臉拍馬屁，“你真是作家啊？”小王扭頭看了我一眼，希望他的這個問題得到確切的回答。
我不以為然地調侃︰“什麼呀？出過幾本書而已，怎麼能叫作家？我發現咱中國人就是愛弄虛作假。唱過一首歌，就叫做歌唱家；寫過一篇文章，就叫做作家；當過一次群眾演員，就叫做影視明星，以至什麼也不懂的就成老專家了！”
“都出幾本書了還不叫作家啊？我開了這麼久的車還頭次為作家開呢！”
“小王，好像金城君悅皇冠假日大酒店就在這條長江西路上嘛，我怎麼沒看到呢？”
“哦，馬上就到啦，就在前面。”
說話間，金碧輝煌的君悅皇冠假日大酒店就出現在馬路的南側，我探頭仔細看了看︰“噢，看樣子確實不錯。”
小王用手指了指說︰“陸經理，你瞧上面，據說光上面的皇冠建設花費就是800萬元。你應該住君悅，多氣派啊！上海哈卡羅斯那一幫就住在這里。”
“他們是上周五來的吧？”
小王似乎沒有听到我的問話，轉口說︰“哎——陸經理，你覺得我們金城怎麼樣？”
“金城是我見過的我認為比較好的城市之一。金城雖然小，但是城市規劃布局很科學很合理，而且氣候也不錯，經濟狀況也很好。”
“那邀請你到我們金城來當項目公司總經理吧！”小王說。
“真會搞笑，不過，你的邀請可能會讓我做個好夢。唉！離項目公司經理的事情還很遙遠，像這種大項目，不是一下子就能確定好投資商的，你也看到了現在競爭者也非常多。再說，我個人的能力的確有限。”
“但是劉局長非常看好你們公司，對你也很欣賞。”
“你怎麼知道劉局長非常看好我們公司啊？這些老爺子們都挺會來事兒的。”我笑著對他說。
“上次送走哈卡羅斯以後，劉局長在車里對包所長說你們公司很務實，接觸到的無論是市場經理還是投資經理都很有經驗和才學。”
“我也認為劉局長比較看好我們，但是這些跟項目沒關系。許多項目在正式談判簽約之前，都必須經過艱難的長期協調和溝通，而且還要通過市政府的最終審批。”
有幸站在許多事件門檻邊上的小王，經過長期的潛移默化的燻陶，自然也非常明白我講這些話的意義。
“哦——陸經理你看，那就是新建成的金城圖書城，對面是金城百貨大樓，再往前是金城的錢櫃ktv歌城。這里算是金城比較繁華的鬧市區啦！”小王熱情地給我介紹。
“你等下把車開到圖書城門前等我一小會兒，就10分鐘，我下車進去一下。”
我知道金城圖書城里有我的書在銷售，我進去以後找準了地方，拿了一整套就趕了出來。
“來，小王，送給你。”打開車門，我把一套書共三本連袋子扔給了小王。
小王拿起來，翻看著裝裱精美的圖書，有點喜出望外。
“是給我的嗎？啊！是嗎？這麼說送真要送我一套呢？”
“是的，這些書都很通俗，包括那一本財務書也很通俗。再說了，我說話是算數的。對任何人都是一樣。”
我知道，那些書也許對他毫無價值，文章中許多生僻一點兒的字詞也許他也不認識。小王喜出望外並不是因為我贈送了書給他，而是因為他很少得到這樣的重視和尊重。很多時候很多人一般都忽略了他的存在，只有行路的時候，才會想到必須叫一聲司機過來；甚至很多時候並不會像今天一樣，大部分時間，他是不會被安排在桌子的最下邊的，而是在門外隨便一處小店兒，在規定的有限報銷範圍內解決午飯。
人和人的區別說簡單也簡單，說復雜也很復雜，就是門內和門外、桌上和桌下的區別。
“在金城這種小地方也有你的書賣哦，確實優秀，真了不起！”
對于一個連這些書是什麼內容什麼題材都看不懂的人，他對我的書的評價沒有任何意義。而且我最怕別人表揚我。看著這個如此激動的語無倫次的樸實無華的年輕男人，我為我這種通過攻心術而利用他的無意識的行為獲取有用的項目信息而感到深深內疚。然而人在急迫的時候跟老鼠幾乎沒有任何區別，哪兒有孔就使勁往那兒鑽，有時候甚至比老鼠還能鑽，通過針孔兒也想看到黎明的太陽。
車子徐徐啟動繼續前行，我們的交流也繼續，而且更加的豐富和深入。
“你究竟是誰的司機？許局長還是劉局長？我到過金城環保局很多次啦，還是沒搞懂。”我問。
“我不是誰的司機，我是車的司機。指令到哪，車開到哪兒去。”小王風趣地說，並嫻熟地把車開上了大街主道。他順手把空調向我這邊撥了撥，並且用手試了試風力。
“起早貪黑，隨叫隨到，也真夠辛苦你的。不過，我看劉局長對你還是蠻照顧的，你小子心眼好，人也很精明。”
“靠上劉局長這根大柱子，日子也好過多了。以前劉局長沒有來的時候，跟現在不一樣。哎！現在也難，誰的工作都難做，干啥工作都累得半死。”小王抱怨道。普通人的抱怨沒有實質的奢望，抱怨起來也略顯平靜，就像回憶一段過往的日子︰滿目繁華也落寞，整日風塵也自在，日子如斯，人生亦如斯。
在小王漫長的開車經歷中，也許他從來沒有想過能與志高氣昂的投資經理，推心置腹地進行平等的交流。
“劉局長看人不假，你第一次到金城來，他就說你有禮節有才華，而且知書達理。”
“可惜啊，欣賞人和欣賞投資商是兩碼事情啊！劉局長可能欣賞我這個人，但是不一定欣賞我代表的投資商，根本不能扯在一起。”我如實地回答。我傾向于和一個樸實知足的人進行真斤實兩的交換，並且細微到每一句話，但和一個貪婪狡猾的人談話，我便傾向于短斤少兩。
“也是，現在這種大項目並不是劉局長說了算的，劉局長只有主持工作的權力。今天在座的各位都有決策的權力，以前的項目都不是這樣做的，自從上次市政府知道這個項目的垃圾事情以後，采用了這種多人決策的方式，而且不準把這種決策方式向投資商泄露。
“前期的工作都是無記名投票形式，當場開票，哪一家票最多，就由哪家先談判。上海哈卡羅斯票數最多，你們公司是第三名，中間還有一個是江甦的文泰文安，現在文泰文安明確退出，你們就是第二名啦。采用屢次投票的方式，並不是劉局長所能決策的。”
我對他的尊重，換來了如此珍貴的獎賞。我恍然醒悟︰為什麼劉局長和許局長發生矛盾的時候，只字不提第二名。看來江甦文泰文安是決定知難而退啦？但是好像又不是。
“起初，我們為什麼只排第3名？”我刨根究底問。
“不太清楚，一提你們希望政府出1000萬元錢，大家都直搖頭。這是我們去農家樂玩的時候，包所長偶然說出來的。”
“哦——1000萬元哪，那時候以為沒有國債，所以我們才提出希望政府能共同出資建立有限責任公司。現在不存在這個問題了。”
表面上，問題的癥結是在這里，實質上，問題的癥結是有人在專門找這些借口來搪塞我們。接洽、談判、交流、溝通就是個尋找平衡的過程。對于相左的意見和想法，大家可以再討論。我們開口講出來的話，怎麼能一下子就讓對方心悅誠服呢？張總曾經的失誤顯得我們不尊重，這一點也讓許局長一直耿耿于懷，以至于以權謀私，泄報私怨。
“小王，雖然你很欣賞我，雖然你接受了我贈送的書籍，但是如果你們內部有約定，不能告訴別人的事情還是別告訴別人。如果你們有嚴格的規定，有些事情你不告訴我，我也完全可以理解。”我誠懇地說。
“沒事兒，”剛進車還有點戒備的小王這會兒也變得不以為然了，“讓你們公平競爭總比投機倒把強吧？我在維護我們金城和諧的投資環境，讓優秀的投資商來建設我們的家鄉，我可沒做錯。我才是金城真正合格的公民！”
我原以為小王看不懂我的書，其實這不過是我眼拙氣高的淺見，我的書中正好闡述了這些普通人的思想和心聲。
“那也是，你講得對。”我毫不客氣地哈哈大笑了起來，似乎有點失態。
“那幫龜兒子，我就看不習慣，一個投資經理還有兩個市場經理，據說是歐洲的留學生，一直住在君悅皇冠假日大酒店。可是老許卻把他們當成珍寶，不知道這次要撈多少呢！”
“哪幫龜兒子哦？”我明知故問。
“就是上海哈卡羅斯，上周五來的，一直住在君悅皇冠假日大酒店。”
小王送我的這段“漫長”車程的主要任務已經完成。我之所以選擇從長江西路到我下榻的酒店相對較長的道路，有兩個原因︰第一是看看金城君悅皇冠假日大酒店的位置，並且我注意到它對面也有一家連鎖酒店——馬氏連鎖酒店；第二是買一套自己寫的書，贈送給個性老實的小王，和小王談談他對這些事情的看法。他厭煩的他會說厭煩，他贊成的他會說贊成，厭煩和贊成客觀存在了，那麼許局長對項目的觀點、劉局長對項目的觀點以及大家對項目的觀點也因此昭然若揭了。
“小王，你送我到鐵山路口東就行啦，我想到超市里轉轉。”
“我可以等你！”小王毫無遲疑地要求，而且很熱情。他越是熱情越讓我覺得自己有點兒卑鄙。
“不用，我逗留的時候比較長，你回去午休吧。我下次回來給你帶北京烤鴨，北京特產！”
“謝了，你帶我就吃！”小王咧嘴大笑了起來。笑成了心靈的真實語言，那才叫笑得美麗。
其實我不是想到大超市轉轉，只是我的肚子里只有一把“雜草”墊底，還空空著呢！就像一個籃子剛鋪上報紙準備裝雞蛋的時候，結果卻被要緊的事情打擾了，無奈時間已到，只好空空提回來了，難受哦！這種事情常常發生常常難受！
必須找一個飯店。我現在最想要的是一大盤回鍋肉，一小盤咸菜，一大碗米飯，或者還要考慮裝點兒西紅柿雞蛋湯。
走進去是繁華，走出來是孤獨。眼楮里看著的是美酒佳肴，心里想著的是大米稀飯加咸菜。這就是我的投資工作和生活。
6-（14）秘密窺視
坐在馬氏連鎖酒店靠街的窗戶邊，我默默地注視著對面的君悅皇冠假日大酒店。
黃昏時分的君悅皇冠假日大酒店，光怪陸離，絢麗多彩。裝置在樓頂上的碩大的琉金大皇冠，發射出淺橙色的安靜的光芒，顯得更加威嚴和氣勢。酒店西邊是四層的君悅酒樓，第三層與君悅皇冠假日大酒店相連，三四層是夜總會。
我不由自主地笑了起來，因為我突然把眼前的一切與經濟學原理聯系在一起，唯一一座五星大酒店的規模經濟效應模式一覽無余盡收眼底。
我保留了花楊村酒店的房間，在馬氏連鎖酒店又開了一個房間。我總覺得今夜肯定有點新發現。白天你裝模作樣地向我這里跑，晚上我裝模作樣地向你那兒跑；白天顯得莊重嚴肅的人，晚上有可能成為潑皮無賴；白天顯得刁鑽古怪的人，晚上有可能顯得嚴肅莊重，這是很常見的市場操作表現形式。
今天本來一整天，天就有點陰，傍晚時分，吹來一陣朔風，不一會兒，便開始淅瀝淅瀝地下起了小雨。夜晚9點鐘，煙散塵融後，沐浴在霏霏碎雨中的君悅皇冠假日大酒店顯得 亮、潔淨、肅穆和安靜。
果不出我所料，對面的一幕讓我驚訝得瞠目結舌。
一輛疾馳而來的出租車像搞比賽似的，轉彎不減速，跑上了君悅大酒店門口平台，車門打開以後，吳知林和陳總從車里走了下來，他們對司機說了一句什麼，車後倉被司機迅即彈開。吳知林和陳總從後倉中提出行李，放在地上，抽出拉桿，拉著行李箱大搖大擺地走進了大酒店！
“這倆傻帽這時候來干什麼？”
雖然早意識到他們肯定會來，但是沒想到這樣快，比打仗還快。現在是晚上10點20分，如果他們從上海出發，到達金城需要4個小時，倒退4個小時是傍晚的6點整；如果他是從江京或者南京出發，到達金城需要兩個小時，倒退兩個小時是晚上的8點整。是什麼事情讓他們如此著急？他們又是受命于誰呢？他們星夜兼程坐大巴來到底處于何種目的？畢竟金城沒有機場，晚上也沒有這兩個方向開到金城來的火車。
“傻帽連命都不要啦！難道不怕大巴夜晚走山路翻車嗎？”我暗暗罵道。
今天江甦文泰文安自動放棄，那麼處于第二陣營的賽迪世紀集團很明顯被提到了第2名，跨入了第一陣營。當賽迪集團為1000萬元不合理的要價落入第二陣營的時候，也許他們慶祝過這種勝利，可是，現在，金城環保的游戲規則卻讓他們的死敵自動活了過來。
而現在，即使是賽迪世紀最終無法取得投資權和持許經營權，也無疑會加大了他們拿下這個項目的成本。賽迪世紀那些無孔不入的市場經理，躊躇滿志的投資經理以及良好的社會影響和雄厚的財力，他們不可能不知悉。
賣主肯定願意把東西賣給願意明里暗里都肯出高價的買主。
吳知林不是已經在總部的建議下被華東分公司辭退了嗎？怎麼還和陳總在一起鬼混？他是退出了賽迪集團總部的視線，但是，他還沒有退出華東分公司並且以中間人的身份繼續存活著。
大概是半個小時以後，約略11點鐘，一行五人走出了酒店。被簇擁在中間的正是身材矮小的陳總，吳知林尾隨其左，大家議論紛紛，步履匆匆地走進了酒店東邊的君悅大酒樓。真像一條愛偷腥的貓一樣，主人喂它再飽，他們也不知足，只要有人扔一片饅頭，哪怕帶點兒唾沫星，他們都會馬不停蹄地奔赴戰場一樣的死盯著這種機會。
既然有華創聯合做幕後支持，既然會議決議上海哈卡羅斯排名第一，既然那麼斗志昂揚、志在必得，既然還有八面來風的陳總協助，為什麼他們表現得還如此步履匆匆？究竟是什麼讓老頭子陳總深更半夜不顧生命危險親自出山呢？
有華創聯合支持他們嗎？有華創聯合做後盾，他們還要陳總干嗎？他們得到的信息也是自己排名第一嗎？我認為這兩個問題都必須經過更加充分的思考才行。
也許他們得到的信息是賽迪世紀集團排名第一呢？想到劉局長和許局長怒目圓睜，而後不到半小時，奇跡般地晴空萬里無雲，同事之間的關系頃刻之間變得和諧完美、親密無間；想到張主任三番五次撒謊說自己不在金城，而後又無可奈何重現江湖，我禁不住干笑了兩聲，笑聲在空落落的房間里繞梁不絕，我自己也覺得毛骨悚然。
我思索半天，也漸漸明白劉局長、許局長和張主任喬裝打扮在演什麼戲。我們起初排名第三，第一陣營中的兩位等待談判的投資商不分名次，經過談判誰的條件優越誰的方案合理，誰對政府的要求最低就確定誰來投資，並且獲得特許經營權。他們演這出戲的目的就是讓前兩名的投資商，迅速自覺降低對政府的要求，迅速自覺兌現對政府的許諾，迅速把投資收益率降低到最低限。他們把市場競爭理論人為地引進到了投資商的競爭確定中，省得耗時費力，而他們參加這種拉鋸式曠日持久地談判的確有一定的難度，他們也從來沒有接觸過這類項目。把他們與投資商之間談判轉移到投資商與投資商之間的競爭博弈中去進行，真是絕妙啊！
真是一塊難啃的滑骨頭！可是，我該怎麼辦？我自己暫時也沒有任何頭緒。雖然如此，我為能呼吸新鮮清晰的空氣還是心曠神怡了一番，也許事情連初步的定局也還不存在，至少前期的較量是勢均力敵的，甚至我們還要佔據優勢。
6-（16）搭檔重現已成敵手（2）
我撥通了吳知林的電話，第一次被拒絕接听，我繼續堅持，再一次撥打，電話被接听了。吳知林並沒有講話，倒傳來一陣杯子踫碟兒、碟兒踫桌兒的亂糟糟的聲響，然後，我隱隱約約地听到吳知林在說︰“他的電話。”
電話那邊頓時鴉雀無聲。可以想象大家都立刻停下了手中的筷子叉子，怔怔地看著吳知林的表現呢！
“吳主任不辭而別，別來無恙吧！”我仍叫他吳主任。
“幾天以前，曾經是有點兒輕微的蚊蟲叮咬的瘙癢，我躲開了啊，我啊，現在是長久的安然無恙。”他把打情罵俏、含沙射影的本事，都趁機發揮了出來！
“像吳主任這種干干淨淨的聰明人，怎麼說也應該去那種沒有蚊蟲的地方啊。如此看來，你還得感謝我，讓你終于有勇氣投身到有抱負的組織中去，無論是哈卡羅斯，還是華創聯合都要比賽迪世紀集團強啊！”
“你這種人真卑鄙，就因為你錄音的卑鄙行徑，我也要與你決一死戰，絕對不會讓你輕易地拿到這個項目。”
“我現在不跟你談卑鄙不卑鄙的事情，並肩作戰的可能是敵人，對面沖過來的可能是朋友，我們有望成為朋友！”我放低聲音說，“也許我現在給你打這個電話，就是幫助你提升了一筆中間費，物以稀為貴，有價值的人也是一樣。”
吳知林突然警覺地說︰“你在哪里？”
“我在金城，你知道的！吳主任在江京嗎？我改天去老地方請你吃飯。”
“我在上海，謝謝你的好意啊！告訴你，我一日三餐都有人管，檔次可比東北大菜館高多了！”
“吳主任，錄音以及錄音的事情我並沒有告訴任何人，包括總部投資決策員會、分公司管理中心以及總裁，你還有回來的機會，你待在華東分公司可以收獲兩份工資，徹底脫離賽迪集團，你將只能收入一份工資啦！我可以保證你再回來。”我相當于在央求他。
“謝謝你的好意！你現在才想到我還是有點用處的吧，告訴你，晚了，沒門，滾！”說“滾”的時候，他的聲音異常地尖銳和響亮，像積累在地殼中的火山熔岩有朝一日終于噴發一樣，發作的那樣猛烈，“滾”字過後，電話“ 嚓”一聲被掛斷了。
吳主任也同時在一語雙關地為自己的新雇主慷慨陳詞信誓旦旦地敘述入職報告呢！太不容易了！
吳知林脫離了賽迪集團，但是他不會輕易地脫離項目。昔日的同門同事如今已經光明正大地成了我的競爭對手，而我所積累起來的投資知識、經驗應用到這一步，突然顯得空乏無力，根本不能成為現代化商業戰爭的有功能的武器。
我必須要有市場公關經理來協助我，市場經理去贏得戰爭，我的工作就是確立戰爭需要耗費的成本是多少、哪一場戰爭需要耗費的成本最少。取得這場戰爭勝利後，投資收益率是多少、前期資金籌措量是多少、後期資金籌措量是多少、投資回收期是多少、投資利潤率是多少，根據市場即時信息、戰爭即時狀況，熟練地調整投資方案，以保證調整後的投資方案是可行的。做一份具有競爭性排他性的投資方案，是投資經理的神聖職責。一個項目能否操作好，中間環節很多。關鍵的環節在于項目測評投標書的編制，合同編制、實施的關鍵點。比如，設計、開工、驗收、決算和結算，調試運營、收款等，諸方面的控制，每一個環節在操作上都有很多的學問和技巧，但是核心都是圍繞著合同執行，因此在投標和合同談判時就要為合同的執行創造主動權。在合同的執行中始終抓住主動權，才能使我們項目具有良好的操作性。項目的操作協調關系很重要，但是必須圍繞合同和法規，關系不是穩定不變的，任何時候都必須以合同和法規為最終準繩。投資項目的目標就是在遵守各項法規的條件下，用最少的錢發揮最大的作用，形成最大的有效資產，而絕不是簡單的花錢。
市場經理負責桌下的談判，投資經理負責桌上的談判，桌子的腿放不平穩，桌面上就放不著任何東西，尤其是形狀光滑的東西就更無法黏附；桌面上放著的東西被掀翻搗亂了，那桌子的腿再放得端正也是徒勞的。
6-（17）分公司的心路歷程
在賽迪體系的分公司中，只有陝西分公司（西安）和華東分公司（上海）是兩家加盟的分公司，由于他們起步就具有一定的行業基礎，所以他們是賽迪世紀集團體系中發展的最好的兩家分公司。華東分公司的體制建設和人員配備已經達到可以獨立地進行項目投資基本事務的處理，只需要總部投資中心、投資決策委員會進行項目的最終核查和審批，它就像借腹懷胎的胎兒一樣，賽迪世紀集團得到了一手的市場資源、靈敏的市場信息、堅定可靠的人脈資源支持，它可以借助賽迪世紀的力量從呱呱落地的胎兒被哺育成牙牙學語、蹣跚學步的嬰孩。
華東分公司和集團總部一樣，遵守所有相同的規則政策，唯一不同的是不進行統一的核算，他們的收入分兩部分，主要的一部分是總部按照他們的市場貢獻給予的返點，第二部分是參與投資項目運營而得到的提成和獎勵。當然，還有一部分是他們不願意對總部公開的收入，那就是上下通風、里外透氣對我們直接競爭對手提供服務，從中獲取一部分收入。
難道他們就是這麼簡單的食物鏈嗎？
我打開電腦，進入公司的主頁，我想看看華東分公司協助總部所做的投資項目的詳細檔案資料。進入三層口令保護的項目檔案資料庫是只有內部投資經理所獨享有的特權。第一層是部門代碼口令，第二層是職務代碼口令，第三層是身份證號碼輸入口令框，然後加上每次使用授權碼和姓名後一個字的拼音組成的聯合碼。檔案資料庫里資料，裝載著項目的投資文件、傳真合同、協議等所有文件的終極定稿，也裝載著投資前和投資後的比較分析報告，也更完善地記載著項目進展中牽涉的單位和個人，以及這些單位的實際情況。一個項目的資料如果要打印出來準會堆成一座小山。10多年積累起來的一百多個項目的詳細資料都在數據庫中，真可以用浩如煙海來進行評價。
華東分公司加盟集團公司五年以來，只協助總部完成四個項目的市場和投資工作，貢獻返點800萬元，還有兩家委托運營的項目，共拿到委托經營費460萬元。目前，這四個投資項目已經開工建設，而且都注冊成立了項目公司，兩家委托運營的項目效率良好，其中一家還在2007年度在所有項目公司經營效益評選中獲得先進集體稱號。值得我非常關注的是這四個開工建設的項目投資總額達到個億，項目土建工程和裝飾裝修工程均由上海瑞康亞非達建築工程公司承擔。該公司的確在國際上也大名鼎鼎，但是四個項目的工程都由他們承擔，況且這四個項目幾乎是同期開工建設，風險也太大了吧？上海瑞康亞非達承擔我公司的項目還有陝西、福建、浙江等省域內的項目，更讓我覺得感興趣的是光陝西的項目就有三家，總計瑞康亞非達在我公司承擔的項目有十個之多。
上海瑞康亞非達網頁顯示的公司簡介很簡單，資質證明倒像是天女散花一樣廣泛地分布頁面的每一個角落里，並不斷地隨機更迭和閃爍。我忽然有種似曾相識的感覺，但是一時半會兒又想不起在什麼網上看到過這種網頁動畫，但是我確信我一定見到過。尤其是甲級資質證書的出現形式，更是讓我確信了我的感覺，它像雪花一樣從電腦屏幕的最上面飄逸地落下來，輕風一吹它便化作霧塵一般輕盈地消散。我一般關注的網頁就是行業內公司的主頁。
我想華東分公司並不是單純的華東分公司。他的“食物鏈”也不見得如我想象的那麼單純！
6-（18）遷延的工作內涵
靜謐的夜色、寧靜的大街，天是暗的、地是明的。
我對窗而坐，打開台燈，為劉局長的焦頭爛額的孩子就學習問題準備一份書面的資料，中間精心地融合了幾位我所熟悉的著名的人力資源學教授的觀點和理論，這是我工作的內容。有時候，變換一種溝通和交流的方式，會讓人有種耳目一新的感覺。計劃準備的第二份資料是考慮建議擴展項目的投資範圍，也即把醫療垃圾處理廠轉讓項目列入投資範圍的建議書，主要是和劉局長算一筆賬，醫療垃圾項目轉讓出來以後，金城環保局可以得到什麼好處。由于醫療垃圾處理廠轉讓出來相對降低了危險廢物處理廠的單位成本和加大了處理規模，這樣以來，環保局對價格的談判能力就會增強，作為投資商也有降低處理費的空間。你推著讓我退步，那希望我們共同努力在投資商的後面鋪條路，沒有退路，投資商怎麼退？沒有空間，投資商怎麼降價？對局長大人談業務不必要用太多深奧的理論，如果采用了太深奧的東西，他們看第一眼覺得這個人知識多，看第一遍就有可能覺得你在羞辱他，看第三遍就罵罵咧咧地把它變成了垃圾。應該盡量采用通俗的誠懇的語言，不得不采用生僻理論的時候，也注意先想想這種理論是否存在對應的實例。應該多采用恰當的形象的比喻，幫助他們思維，否則，他們會因為“負荷太重”變得越來越懶惰。
靜謐的晨色、醒來的大街，天是明的、地是暗的。
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