李經理，我覺得可以說服和尚們留長發，不是有帶發修行的說法嗎？”
有人腦洞大開。
傻子，帶發修行的是尼姑。我們要把梳子賣給的是和尚。”
李經理，我們可以請和尚給梳子開光，我當兵那年我娘就去白雲寺給我求了個開過光的鐲子戴。和尚們的生活也很清苦，他們可以把開過光的梳子賣給香客呀！”
這個人提的意見有點靠譜了。
鑒于把梳子賣給和尚這個命題本身就透著十足刁難人的意思，李良的本意就是通過這麼一個無厘頭的話題，調動大家參與互動，現在目的達到了，于是他接過話題，繼續說道︰“剛才大家都提了很多想法，都很好！最起碼沒人跟我說把梳子賣給和尚是不可能的事情！”
眾退伍兵大笑，“傻子才會說不可能，不想要這個工作啊”。
作為銷售人員，我們就是要有這種信念，沒有銷售不出去的產品，就看你怎麼動腦去銷售！”李良繼續說道，“咱們公司目前銷售春年和年畫，大家都說一說，如果讓你去千縣銷售這些東西，你們準備怎麼做？”
李良說的千縣是禾縣的近鄰，離禾縣約35公里的距離。終于回到正題了，剛剛被李良講的賣梳子給和尚的故事打開了腦洞，也打開了話匣子的眾人紛紛腦洞大開了。
我會去千縣的縣委門口擺個攤子！”
這是膽大腦子粗的人。
我會去各個鄉鎮圩場找些經銷商。”
這是取巧的，李良上周才在禾康開過經銷商大會，這些人又大多是經銷商介紹過來的，怎麼會不知道這個套路。
我去找當地的供銷社，我有個叔叔就在那里上班！”
這是有資源的，知道合理利用資源的。
我去菜市場擺攤！”
這是腦子笨的。
~~~其他人也紛紛說著自己的想法。
好，大家想到的方法很多，作為一個合格的銷售人員，就是要有想法、有膽量，不但敢想，還要敢把自己的想法付諸行動。”李良鼓勵道，“今年我就來給大家講講，你們可以怎麼做？”
接著，李良就把這段時間自己總結的一些辦法，一一給眾退伍兵介紹。從如何坐車、怎麼圈定縣城和鄉鎮的經銷商，到如何簽訂訂貨協議、如何收款，再到如何保證貨款安全、如何發貨都一一做了詳細的培訓。
等到李良培訓完，天色已經將黑。
好了，我們今年的培訓就到這里。現在，我準備把大家分成11個組，每個組1-3人不等。請大家自由組隊，並推薦本小組的負責人！”
李良結束了今年的培訓，開始了今天的重點內容。
今天來這里參加培訓的退伍兵，有些是同一個鄉鎮的老鄉，有些是在相同的部隊，當然更多的是之前並不相識，只是通過這次應聘才認識的。
經過一番互相攀談，終于在15分鐘後，30人分成了11個小組，最多的是3個人，最少的只有一個人。2人以上的小組自行推舉了負責人，1人的就自我負責。
好，大家的效率很高！現在，我們開始報名，全省一共11個地區，從省會贛昌開始，每個組自由挑選自己想去開發的市場，並說出你們小組這樣選擇的理由！當然，每個地區人口、縣市數量都不一樣，現在我給大家報一下每個地區的月度銷售任務。
贛昌地區5萬
贛南地區5萬
潯陽地區4萬
崗山地區4萬
渝水地區2萬
~~~”
有動作快的，很快就選定了想去開發的區域，一個身材高大的青年舉手說道︰“李經理，我叫王慶，我們組有三人，我們準備選擇贛昌，理由是我們三個當兵的時候，駐地贛昌下屬的建x縣，也多次到過贛昌。對那一代的鄉俗鄉情比較熟悉，也更容易發展出經銷商。”
嗯！”李良不置可否，“其他人選好了嗎？”
陸陸續續的有人選好，有些人和王慶這組一樣，也選擇了贛昌，也有選了其他地區的。由于禾縣所在的崗山地區地處贛省中部偏西南方位，大多數小組選的就在這附近的地區，離崗山地區最遠的潯陽地區、信州地區、浮梁地區沒有人選。
好了，大家都選好了自己想去的地方，不過呢，有幾個小組都選了贛昌、崗山、贛南這三個地區。
咱們的獎金制度是按銷售任務的百分比制定，當月完成銷售目標的80以上的提成2，完成80-90的提成3，完成90以上的提出4，完成100以上的5。
你們說，如果你們都去了贛昌、崗山、贛南，哪個小組能單獨完成任務的？”
哇，如果我們在贛昌完成了5萬的月度任務，豈不是可以拿到2500塊錢的獎金？就算三個人分也有800多塊了！”
是呀，渝水地區雖然人口少只有兩個縣，不過任務也定的少呀，完成2萬任務似乎也不難哈，一個月也有400塊的獎金了！”
有人興奮。
如果沒有完成80，那就一毛錢獎金也沒有了！”
有人擔憂。
李經理上個禮拜在咱們縣一天就賺到了9800，我就不信我去贛南地區17、8個縣一個月銷售不了5萬。”
有人自信。
于是，在將近一個小時的糾結、商討後，大家達成了妥協，那些一兩個人組隊的紛紛根據實際情況，選擇了那些人口、縣城數量少的地區，3人的小組普遍選擇了像贛昌、贛南、信州這些大地區。
好了，我們今天的培訓就到這里。請大家明天回去一趟，帶好各自的換洗衣物和戶口本，戶口本統一交給王經理保管，到時候王經理會給大家開印刷廠的介紹信，並且每個人發200塊錢的差旅費。現在已經很晚了，大家跟著我們的王經理去旺客來飯店吃飯，作為我們的開業慶典。”
李經理，為什麼要扣押我們的戶口本？”
有人不理解。
蠢子，咱們是去做銷售，經銷商肯定要交貨款給我們，王經理這樣做是先小人後君子。”
這是剛才那位身材高大的王慶，主動替李良解釋道。
李良暗自點頭，這個王慶倒是可以培養一番。