各鄉鎮的經銷商很配合，陸陸續續有退伍兵來縣城打听王發根招工的情況。雖然是做銷售，而且也沒有編制，但王發根開出的每月40元的工資足以讓在家務農沒有其他出路的退伍兵們欣然欲試。
王發根按照李良教的方法，初步面試了一遍，把那些明顯不合適銷售工作的人給篩出去，最後留下30名頭腦靈活的農村退伍兵。他在汽車站對面交通局開設的一個小招待所里面租了5間大通鋪，把這30名退伍兵暫時安排住下。
李良趁這幾天時間的晚上，和王發根反復討論了如何對這些人進行初步培訓。本來按照王發根的想法，就是按照自己當初去各個鄉鎮圩場上找經銷商的方法給他們講解一下就好了。
李良不同意，自己這個舅舅前段時間在自己的指導下，賣過一段時間的教輔資料，多少掌握了一些基本的營銷技巧。指望這些退伍兵听一听王發根的經驗就直接出去發展經銷商，李良不是很放心。
他利用晚上的時間，結合上輩子的經驗，初步寫了一些業務員的培養材料。雖然上輩子自己也沒有經過商，但在鄉鎮工作十幾年，後來又調到了教育局，沒少和各種商人、業務員打交道。自己這半桶子水，在目前還沒有進入‘十億人民九億商，還有一億要開張’80年底，還是夠用的。
等到周六下午，李良中午放學回家吃過午飯，就和王發根來到了退伍兵住宿的汽車站招待所。
這個招待所很破舊，兩層樓，掛在門口的招牌褪了色，‘汽車站招待所’快變成了‘氣車佔召待斤’。一樓的前台守著一個中年婦女，看到王發根領著李良走進來，她笑道︰“王老板，你今天的住宿費還沒交，昨天兩個短命鬼打架，摔了房間里的一個茶杯，你要照價賠償。”
王發根這幾天陸陸續續領來了三十個青壯年男子，這些人每天在房間里打牌、吵鬧，讓她有點煩躁。好在王發根人活絡，私下給她遞了兩包煙，又提了幾斤隻果過來，她的臭臉也就變成了笑臉。
姚姐，不好意思，杯子多少錢，我來賠！”王發根笑著說道，一間大通鋪的房費是3元每天，5間就是15元，他掏出15塊錢，又加了兩塊，一起遞給被稱之為姚姐的女人。
姚姐接過錢數了數，滿意的說道︰“按規定是5元一個，姐給你個面子，不用賠了。”說著不動聲色的抽出了2元錢放進她自己口袋，剩下的15元錢才塞進櫃台的抽屜里。
王發根知道姚姐的丈夫是交通局的一個小科長，這個汽車站招待所是交通局的下屬企業，他裝作沒有姚姐抽掉的2元錢，又從口袋里掏出6元錢遞給姚姐，笑道︰“那就謝謝姚姐了，麻煩姚姐給我拿一條紅梅。”
紅梅是yn玉溪卷煙廠生產的香煙，在80年代初期在禾k縣賣6毛錢一包，有過濾嘴，屬于中檔煙。
王發根拿著煙，帶著李良穿過一條陰暗的走廊，走到盡頭，就是這些退伍兵住宿的5間大通鋪。
看見王發根過來，原本在各自房間的退伍兵紛紛走了出來。
王老板！”
按照事先王發根和李良說好的說辭，王發根介紹道︰“這位是咱們印刷銷售公司的李良經理，負責給大家培訓！”
30名退伍兵集中在了一間房間里，把這間本就不大的屋子擠得滿滿當當。有的人看見李良年紀小，雖然是王發根說他是經理，依然帶著些不屑。
李良很清楚這一點，不過他沒有在意。
大家好！我是銷售公司的李良，我想問大家一個問題，你們是因為什麼來到這里？”李良首先問道。
賺錢！”
找一份穩定工作！”
呆在家里沒出路！”
各式各樣的答案都有，李良笑了笑，壓了壓手，示意大家安靜！
上個星期天，我一天就賺了9800塊！”
啊~~”
絲~~”
有人驚訝，有人吸了一口冷氣，更多的人眼里綻放出熾熱的光。
大家想不想跟著我們一起發家致富？”李良見調動了大家的注意力，蠱惑的說道。
想！”
我沒听清！”
這次眾人用盡了力氣，死命的大聲吼道︰“想！”
聲音震得玻璃窗戶啪啪響。
李良滿意的點點頭，說道︰“很好，我就是帶著大家發家致富的！”接著，他示意王發根給每人發一本小本子和削好的鉛筆，笑著說道︰“我接下來說的內容很重要，希望大家都能夠用筆記下來！”
眾退伍兵紛紛或蹲或站，攤開了從王發根手里領到的紙筆，準備記錄。
首先我來給大家講一個故事，話說有一家生產梳子的單位負責人想從公司的銷售人員里面提拔一名銷售部經理，有三個人平時的銷售業績都很突出，一時讓負責人難以取舍。于是他給大家出了一個難題，能把梳子賣給和尚的人才能擔任銷售部經理？”
眾人都被李良講的故事吸引了，把梳子賣給和尚，真的好新鮮？
大家有沒有賣過東西？”李良問道。
賣過！”
我現在就天天在圩場上賣菜！”
在場的所有人都紛紛表示賣過東西。
那現在我的問題來了，如果你們是其中一個銷售員，你們會怎麼去把梳子賣給和尚？”李良把問題拋了出來，“現在我給大家一分鐘的思考時間，想好了的就舉手回答！”
大家紛紛低頭思考起來，過了大約半分鐘，有一個個子不高，長的有點精干的小伙子舉手說道︰“李經理，我想是不是可以把梳子做成撓癢癢的工具！”
眾人哄笑道，撓癢癢的工具那就叫癢癢撓，這和梳子差別也太大了吧。
大家不要笑，這位大哥的想法很獨特，咱們作為銷售人員的，不要給自己的腦子下條條框框，要善于跳出常規思維！”李良鼓勵的說道。
受到李良的鼓勵，又一個青年舉手說道︰“李經理，我們是不是可以假設這個寺廟的香客很多，大家去寺廟拜佛，怎麼也得打理一下自己吧。我想可以說法和尚們買給香客用，讓他們上香前好好梳理自己的頭發！”
這個想法不錯呀”李亮笑著道，“王老板，待會記得給這個大哥發2塊錢獎金！”
好！”王發根應道。
~~”
眾人驚呆了，說個想法就有獎金拿，于是紛紛不再抱著看戲的想法，真的都在思考了。